課程大綱--營銷-《企業(yè)年度營銷地圖制定及高效目標(biāo)達(dá)成工作坊》（2天）
課程大綱--營銷-《企業(yè)年度營銷地圖制定及高效目標(biāo)達(dá)成工作坊》（2天）詳細(xì)內(nèi)容
課程大綱--營銷-《企業(yè)年度營銷地圖制定及高效目標(biāo)達(dá)成工作坊》（2天）
企業(yè)年度營銷地圖制定及高效目標(biāo)達(dá)成實(shí)戰(zhàn)課程
課程背景：
隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢、科技發(fā)展、消費(fèi)者行為模式以及營銷策略的變化，市場競爭日趨激
烈。企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，離不開明確的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，而營銷計(jì)劃是將公司整體
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可操作、可衡量的具體行動(dòng)計(jì)劃的過程。在快速變化的市場環(huán)境下，能夠設(shè)
計(jì)出靈活、創(chuàng)新且具有實(shí)施性的營銷計(jì)劃，并通過合理的管理策略保證計(jì)劃的落地執(zhí)行
，就顯得至關(guān)重要。
制定營銷計(jì)劃可以幫助企業(yè)更好地識(shí)別目標(biāo)市場，明確自身在市場中的定位，并針對(duì)不
同的細(xì)分市場設(shè)計(jì)出針對(duì)性的產(chǎn)品、服務(wù)及營銷活動(dòng)，與競爭對(duì)手形成差異化競爭優(yōu)勢
。
企業(yè)通過科學(xué)合理的營銷計(jì)劃來優(yōu)化配置有限資源（如預(yù)算、人力、時(shí)間等），設(shè)定合
理的營銷目標(biāo)，制定科學(xué)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，通過數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，結(jié)合超強(qiáng)的精細(xì)化管
理和執(zhí)行能力，從而確保營銷計(jì)劃和營銷目標(biāo)的達(dá)成。
營銷計(jì)劃制定不僅僅是策劃階段的工作，還包括計(jì)劃執(zhí)行后的跟蹤、評(píng)估與調(diào)整環(huán)節(jié)。
只有通過實(shí)際操作和結(jié)果反饋，才能形成閉環(huán)管理，持續(xù)優(yōu)化營銷策略，達(dá)成業(yè)績?cè)鲩L
目標(biāo)。
本課程以此為背景，通過講解營銷計(jì)劃的合理制定、營銷目標(biāo)的合理設(shè)置、營銷過程的
合理管控、營銷結(jié)果的有效達(dá)成，為企業(yè)決策者和管理者、運(yùn)營者從建立科學(xué)的營銷計(jì)
劃制定體系，提升管理者營銷思維和方法，保證企業(yè)年度營銷目標(biāo)的達(dá)成。
課程收益：
? 掌握科學(xué)的營銷計(jì)劃制定體系；
?
掌握科學(xué)的營銷計(jì)劃規(guī)劃和落地執(zhí)行的模型和方法論，能夠有效指導(dǎo)日常工作；
? 掌握有效的推動(dòng)計(jì)劃落地的管理策略和方法；
? 生成一套指導(dǎo)未來營銷落地的營銷執(zhí)行方案；
課程時(shí)間： 12小時(shí)
課程對(duì)象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。
課程方式：詳細(xì)的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，課程邏輯清晰、實(shí)戰(zhàn)講解，學(xué)之能
用；案例精彩，借鑒性強(qiáng)；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；
課程大綱
第一講：市場洞察
1. 如何對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研和分析？
1）行業(yè)三情分析
2）當(dāng)前問題剖析
3）用戶行為分析
2. 市場調(diào)研策略和方法
1）三種有效的市場調(diào)研策略：；
2）兩個(gè)市場調(diào)研模型：STEPED模型+SWOT模型
3. 如何確定市場機(jī)會(huì)
1）如何進(jìn)行用戶細(xì)分
2）如何進(jìn)行目標(biāo)市場定位：
定位原理
定位策略
定位手段
4、消費(fèi)者行為分析與消費(fèi)者畫像構(gòu)建
5、數(shù)字化媒體調(diào)研工具分析
案例：白酒市場行業(yè)分析報(bào)告節(jié)選
第二講：營銷目標(biāo)制定
1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略及營銷目標(biāo)制定策略
1）營銷目標(biāo)制定策略
2）目標(biāo)制定的3個(gè)工具
3）制定營銷計(jì)劃的步驟與流程
2、考核激勵(lì)機(jī)制制定
3、營銷計(jì)劃執(zhí)行中的組織與團(tuán)隊(duì)管理
4、營銷預(yù)算編制與控制
5、營銷效果評(píng)估與反饋調(diào)整機(jī)制
6、目標(biāo)形成機(jī)制：全員參與
7、目標(biāo)共識(shí)機(jī)制：自下而上和自上而下
案例：海爾商城營銷目標(biāo)制定策略及方案
第三講：目標(biāo)分解及落地
1. 營銷目標(biāo)分解策略
1）五個(gè)維度進(jìn)行目標(biāo)分解；
2）目標(biāo)數(shù)據(jù)細(xì)分和拆解
2. 關(guān)鍵任務(wù)和關(guān)鍵行動(dòng)
1）營銷任務(wù)行動(dòng)分解；
2）執(zhí)行滾動(dòng)計(jì)劃及161預(yù)算設(shè)置；
3. 部門和個(gè)人指標(biāo)分解：
1）部門指標(biāo)制定；
2）個(gè)人指標(biāo)制定；
4. 落地執(zhí)行工具
1）重點(diǎn)工作落地執(zhí)行表
2）日清表；
5. 營銷策略制定
1）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品品類及差異化策略
2）定價(jià)策略：產(chǎn)品價(jià)格競爭策略
3）渠道策略：分銷渠道選擇、線上線下的整合營銷
4）促銷策略：廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)與直接營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
6、營銷計(jì)劃在數(shù)字化時(shí)代的創(chuàng)新應(yīng)用
1）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷決策：大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)的應(yīng)用
2）社交媒體與內(nèi)容營銷策略在營銷計(jì)劃中的地位
3）數(shù)字化營銷工具的選擇與運(yùn)用
案例：海爾商城營銷目標(biāo)分解策略及工具
第四講：管控工具和方法
三種有效的管控工具和方法，確保營銷目標(biāo)的順利達(dá)成
1. 三會(huì)管理法：日會(huì)、周會(huì)、月會(huì)
1. 開會(huì)的兩種形式
2. 開會(huì)的推進(jìn)內(nèi)容：清果、清差、清人；
3. 如何進(jìn)行有效的會(huì)議后續(xù)跟進(jìn)管理
2. 目標(biāo)落地法：
1）目標(biāo)到方法的匹配策略；
2）案例展示；
3、復(fù)盤策略：復(fù)盤的五個(gè)因素；
結(jié)束
王文琭老師的其它課程
營銷致勝：數(shù)字化營銷助力企業(yè)業(yè)績倍增課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、ChatGPT等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式向數(shù)字化的模式轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型過程中，涉及到企業(yè)的員工思維、管理范式、營銷模型、組織形式、商業(yè)模式等全方面的轉(zhuǎn)型和變革。營銷和創(chuàng)新是企業(yè)的兩個(gè)重要工作，在當(dāng)前數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)營銷需要將傳統(tǒng)的營銷方式和手段，跟數(shù)字化的工
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藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功之道課程背景：隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息通信技術(shù)的不斷成熟和應(yīng)用，數(shù)字化大潮風(fēng)起云涌，席卷各行各業(yè)，為各行各業(yè)帶來了新的驅(qū)動(dòng)力，促使各行各業(yè)紛紛開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型，迎接數(shù)字化新時(shí)代，實(shí)體企業(yè)進(jìn)入到了轉(zhuǎn)型變革的窗口期。實(shí)體企業(yè)跟數(shù)字化技術(shù)的結(jié)合，改變企業(yè)的經(jīng)營模式、商業(yè)模式、管理模式，從而提升企業(yè)在UVCA環(huán)境下
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數(shù)字化時(shí)代營銷創(chuàng)新與變革課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、ChatGPT等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式向數(shù)字化的模式轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型過程中，涉及到企業(yè)的員工思維、管理范式、營銷模型、組織形式、商業(yè)模式等全方面的轉(zhuǎn)型和變革。營銷和創(chuàng)新是企業(yè)的兩個(gè)重要工作，在當(dāng)前數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)營銷需要將傳統(tǒng)的營銷方式和手段，跟數(shù)字化的工具和營銷方式
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景：2023年萬象更新，各行各業(yè)開始復(fù)蘇。3月初國務(wù)院印發(fā)《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》，又在國家高度上開始推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這對(duì)中國經(jīng)濟(jì)和實(shí)體企業(yè)來說，都是非常重要的信號(hào)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了不得不做的必答題。疫情給企業(yè)家們上的生動(dòng)的一課，不知是否還有印象：在不確定性來臨之際，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)和沒完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，在應(yīng)對(duì)不
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數(shù)字化生態(tài)思維與賦能課程背景：以互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能為代表的數(shù)字技術(shù)已成為第四次產(chǎn)業(yè)革命的重要驅(qū)動(dòng)因素，數(shù)字技術(shù)正向人類生活的各個(gè)領(lǐng)域全面推進(jìn)與滲透，一切皆可數(shù)字化連接與呈現(xiàn)，一切皆可數(shù)字化重新定義，數(shù)字化將對(duì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)帶來巨大變化和顛覆，同時(shí)為傳統(tǒng)企業(yè)與行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。數(shù)字化與數(shù)字經(jīng)濟(jì)為全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)賦予巨大能量，為中國企業(yè)的戰(zhàn)略成
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企業(yè)十倍速增長的底層邏輯--數(shù)字化營銷創(chuàng)新與變革策略及落地課程背景：隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過程中，通過數(shù)字化的營銷方式和技術(shù)手段，有效的觸達(dá)用戶、留存用戶、轉(zhuǎn)化用戶，提高企業(yè)的營銷效果。在這個(gè)過程中，需要進(jìn)行營銷方式的升級(jí)迭代，需要通過數(shù)字化的營銷思維進(jìn)行系統(tǒng)架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和組織
講師：王文琭詳情
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型八大成長思維課程背景：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)借助數(shù)字化平臺(tái)和數(shù)字化工具進(jìn)行營銷和管理，已經(jīng)成為當(dāng)前的主流。傳統(tǒng)企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)的主體，面臨著向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的壓力。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，不觸網(wǎng)等死，觸網(wǎng)，找死。但傳統(tǒng)企業(yè)要想活的好，活的久，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代存活下去的必經(jīng)之路。傳統(tǒng)企業(yè)相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和數(shù)字化企業(yè)來說，差距和差
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