卓越銷售與“狼性”銷售心態(tài)修煉

  培訓講師:陳致諺

講師背景:
陳致諺老師臺灣知名管理實戰(zhàn)專家中國百佳管理培訓師中國企業(yè)教育專業(yè)十佳培訓師浙江大學EMBA課程客座教授中國管理研究院專家委員會秘書長香港中國企業(yè)大學管理研究院院長講師經(jīng)歷:曾擔任臺灣統(tǒng)一企業(yè)集團產(chǎn)品經(jīng)理、事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理;世界500強美國國際 詳細>>

陳致諺
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卓越銷售與“狼性”銷售心態(tài)修煉詳細內(nèi)容

卓越銷售與“狼性”銷售心態(tài)修煉

卓越銷售與“狼性”銷售心態(tài)修煉
授課時間:2天
授課對象:企業(yè)內(nèi)全體營銷員
授課方式:互動式教學、案例演練、工作實務(wù)運用
課程目標:
1.感悟銷售的意義和價值,面對真正的挑戰(zhàn),適應(yīng)急劇變化的環(huán)境
2.正確認知銷售工作投入與產(chǎn)出的關(guān)系,強化達成工作目標意識
3.領(lǐng)悟“狼性”銷售心態(tài)真諦,提高個人產(chǎn)能,提升銷售團隊凝聚力
4.建設(shè)理性思維、管理自我情緒,成就卓越的銷售人生
課程大綱:
第一單元、銷售代表的角色認知
思考:我們所服務(wù)的顧客,才是真正的顧客!
1.銷售代表面臨的挑戰(zhàn)
2.銷售代表在企業(yè)發(fā)展中的角色
3.銷售工作對于公司和自己的價值
4.銷售代表的自我認知
5.銷售代表成長的4個階段
第二單元、銷售人員的競爭意識—“狼性”的意識
1.變化的是市場,不變的是原則與規(guī)律
2.銷售人員永遠要做的事情就是尋找客戶
3.銷售人員要時刻保持職業(yè)的敏感性——目標感
4.我們要做的是比對手快一步
5.銷售的高層次成功是“精神制勝”
第三單元、“狼性”獨立思維—銷售代表要有“要性”和“血性”
1.“想要”與“一定要”
2.商品經(jīng)濟社會中的個人“優(yōu)勝法則”—“銷售”自我
3.成功銷售的本質(zhì)是是理性主導(dǎo)、感性控制的一種創(chuàng)造性行為—“原則制勝”
4.銷售人員要有“臨門一腳”的“絕殺”意識與能力
5.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求,爭取結(jié)果
6.善于利用客戶需求,擴大戰(zhàn)果
第四單元、“狼性”團隊合作思維
1.要想走的遠,就必須結(jié)伴而行
2.個人的責任意識與團隊貢獻意識
3.每個人都要善于積累與準備
4.順暢的內(nèi)部溝通與交流
5.團隊作戰(zhàn),抱團打天下
第五單元、銷售代表“狼性心態(tài)”自我修煉
思考:銷售高手=正確的理念+“狼性”的意識+“狼性”的思維+果斷的行動能力
1.正確的人生理念——入世修行
2.正確的銷售理念——一定要結(jié)果
3.“狼性”意識的覺知——“我需要”和“我必須”統(tǒng)一
4.“狼性”思維模式——我需要、團隊也需要
5.沒有行為就沒有結(jié)果——我們只需要去做
課程總結(jié)與反饋

 

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