《高效銷售團隊管理》1D版

  培訓講師：何興龍

講師背景：
何興龍簡介【專業(yè)資質】北京大學、浙江大學總裁班特聘講師上海財經大學商學院EDP特聘講師(中英合資)巴斯金士百啤酒公司市場經理、培訓經理20年快消品行業(yè)中高層管理實戰(zhàn)工作經驗(IPTS國際注冊認證)國際職業(yè)培訓師(高級)美國領導力研究中心（C 詳細>>

何興龍
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《高效銷售團隊管理》1D版詳細內容

《高效銷售團隊管理》1D版

《高效銷售團隊管理》
【課程背景】
為什么銷售團隊如此重要？ 為什么團隊成員缺乏激情，缺乏責任心？
為什么企業(yè)有很好的戰(zhàn)略目標，卻難以實現(xiàn)？
為什么團隊成員的素質不錯，但團隊整體實力不強？
為什么市場環(huán)境很好，但銷售團隊卻無法創(chuàng)造佳績？
二十一世紀企業(yè)的核心競爭力，在于企業(yè)優(yōu)秀銷售團隊的打造和管理，銷售管理者如何
提升自身的領導力，高效地、有針對性地對銷售人員及市場實施管理，是企業(yè)發(fā)展必須
解決的問題！
【課程收益】
? 學會科學組建銷售團隊
? 提升銷售團隊領導的領導力
? 學會對不同下屬的領導技巧
? 學會識別不同下屬的績效需求
? 學會7種權力使用技巧
? 學會針對不同的下屬使用不同的領導風格
? 學會打造高效能的銷售團隊
? 使企業(yè)業(yè)績倍增，實現(xiàn)快速發(fā)展
【課程對象】
企業(yè)銷售管理者
【課程時長】
1天（6小時）
【課程老師】
何興龍老師
【課程大綱】

前言
1、什么是團隊
2、團隊概念的深層次解析
■ 案例分析：海豚捕魚、螞蟻軍團
■ 小組討論：美國NBA全明星隊是團隊嗎
1. 管理者自我領導力的提升
1、領導者的自我認知
■ 學員互動：管理者的領導思維測試
2. 卓越管理者領導能力提升的六個方面
■ 教學視頻播放
3、學員自我測試一：學員自我影響力認知測試
4、領導者的7種權力分析
■ 領導者權力的使用技巧
5、如何建立最佳的權力基礎
2. 銷售管理者的六種管理思維
1、結果導向
■ 讓團隊更聰明地工作
2、奉獻整體
■ 讓團隊更有格局地工作
3、聚焦關鍵
■ 讓團隊更有價值地工作
4、利用優(yōu)勢
■ 讓團隊更有效率地工作
5、建立信任
■ 讓團隊更快樂地工作
6、正面思考
7、讓團隊更有正能量地工作
3. 銷售管理者的管理之道
1、概說
■ 組織管理中的三角邏輯關系
■ 領導技能的三層次
■ 什么是領導
■ 什么是有效領導
■ 學員互動游戲
■ 領導者定義
■ 領導領導風格定義
2、明確工作內容
■ 明確工作內容的三個層面
■ 明確工作內容的操作方法
3、績效準備度
■ 績效準備度的兩面性
■ 績效準備度的六點內容
■ 視頻教學與案例分析
■ 確定績效準備度狀態(tài)
■ 績效準備度四種類型
■ 學員互動：判斷績效準備度的四項原則
■ 準備度四象限具體表現(xiàn)
■ 特定工作績效準備度評估
■ 視頻教學與案例分析
4、領導風格
■ 學員自我測試二：主要領導風格和次要領導風格及適變性測試
■ 領導行為包含的二種類型
■ 什么是工作行為
■ 什么是關系行為
■ 領導風格的四種類型
■ 如何匹配領導風格
■ 提升領導力有效開發(fā)員工


 

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