凝心聚力銷售突破訓練營
凝心聚力銷售突破訓練營詳細內容
凝心聚力銷售突破訓練營
凝心聚力銷售突破訓練營
【課程收益】
自我情緒管理能力有效提升
目標清晰度、目標感有效提升
專注業(yè)績目標的能力顯著提升
自我設限明顯改觀團隊意識有效提升
責任思維明顯提升
職業(yè)規(guī)劃有效助力其業(yè)績提升
【課程對象】銷售部中基層人員
【課程時間】兩天一晚(8-9小時/天)
【課程老師】王伯元
【課程大綱】
一、課程大定向
銷售困惑匯總
定義與決定
盲點與可能性
新市場環(huán)境下的“變局”心態(tài)。
影響能力發(fā)揮的兩大關鍵。
學習目標共識與課程規(guī)則。
體驗式練習:三角形
二、銷售溝通
溝通的目的
以往溝通中的自動化模式
銷售溝通中的“會說”與“會聽”
銷售溝通中的四大能力
銷售溝通中的“他贏“心態(tài)
銷售溝通中同頻與沖突處理
體驗式練習:溝通色板
三、銷售中的情緒管理
情緒的心智模式
“對”“錯”與客戶關系管理
情緒化表達與表達情緒
情緒的運用
體驗式練習:紅與黑
四、目標管理
目標與想法、目標與成果的區(qū)分
目標三要素及四度
目標規(guī)畫六層次
教練式目標達成的七步地圖
銷售人員的職涯規(guī)劃
四大目標達成心態(tài)
找尋你的成功基因
體驗式練習:齊眉桿
五、全責思維
六大主題探討
責任在我與錯在我的區(qū)分
職業(yè)“心眼”
責任中的感恩思維
責任中的定向、定位
選擇被迫與受害責任
體驗式練習:報數(shù)
六、團隊凝聚與突破
十大心法研討
團隊中的推崇、忠誠與服從
團隊目標達成的四步驟
體驗式練習:破“心”網(wǎng)
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