《營銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新》課程大綱
《營銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《營銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新》課程大綱
《營銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新》
課程簡介:身處充滿激情的市場,謀勢成局,商戰(zhàn)攻防,每時(shí)每刻財(cái)富都在誕生,洶涌
暗流與危機(jī)接踵而來。面對(duì)獨(dú)特的中國市場環(huán)境,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者在理性與非
理性間游離、競爭無序,企業(yè)就是困境中的囚徒,如何才能突破困境的束縛?誰在營銷
方面主動(dòng)采取應(yīng)對(duì)措施,保持經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展,是對(duì)電信運(yùn)營商營銷管理
者的重大考驗(yàn)。單一大市場思路下的粗放式營銷、經(jīng)驗(yàn)營銷、關(guān)系營銷等傳統(tǒng)營銷方法
已無法取得競爭優(yōu)勢,本課程旨在教會(huì)營銷高層管理人員、營銷策劃人員在現(xiàn)有區(qū)域市
場經(jīng)營的過程中學(xué)會(huì)使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化營銷的方法與工具,通過對(duì)區(qū)域市場進(jìn)行
充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法,發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場機(jī)會(huì)點(diǎn)或提前做
好市場規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績提升方案加以有效的管理實(shí)施,從而贏得最佳關(guān)鍵
商機(jī)。
課程時(shí)長:2天,共計(jì)12小時(shí)
進(jìn)行方式:實(shí)例講授、集體訓(xùn)練、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演、行動(dòng)學(xué)習(xí)
培訓(xùn)對(duì)象:營銷高層管理人員、營銷策劃人員
課程大綱:
一:企業(yè)如何獲得有效的差異性競爭力
1、營銷本質(zhì)的變遷
2、重組后的營銷困境
產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷困境
3、競爭優(yōu)勢的暫時(shí)性
1)同質(zhì)化成為常態(tài)
2)差異化的暫時(shí)性
4、營銷模式制勝
二:同質(zhì)化竟?fàn)幹衅髽I(yè)營銷模式創(chuàng)新
1、原有4P營銷模式的空白
2、新競爭環(huán)境下如何思考與選擇營銷模式
1)選擇營銷模式的關(guān)鍵要素
2)營銷模式效能分析框架
3)營銷模式的確立流程
3、1P+3P的營銷模式
1)營銷模式結(jié)構(gòu)化的超凡力量
2)四種基本的“1P+3P”營銷模式
4、營銷模式的動(dòng)態(tài)組合
5、結(jié)構(gòu)化的市場策略的組合
三:以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式
1、以產(chǎn)品策略為核心營銷模式具體介紹
1)模式運(yùn)用的背景和條件
2)模式運(yùn)作的難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)
2、以產(chǎn)品策略為核心營銷模式影響要素分析
1)市場成熟度
2)消費(fèi)者需求特性
3)競爭對(duì)手策略導(dǎo)向
4)市場外部環(huán)境
5)企業(yè)競爭戰(zhàn)略
6)自身資源與能力
3、以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式運(yùn)作的策略要點(diǎn)
1)核心產(chǎn)品策略
2)價(jià)格、渠道、促銷策略協(xié)同
4、營銷組織和控制的配合
1)組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和控制要點(diǎn)
矩陣式營銷組織,研產(chǎn)銷一體化,精準(zhǔn)快速的市場信息
2)營銷人員的構(gòu)成與管理
產(chǎn)品專家型營銷隊(duì)伍,注重能營銷推廣能力的建議
5、案例分析
四:以價(jià)格策略為核心的營銷模式
1、以價(jià)格策略為核心營銷模式的特點(diǎn)
2、以價(jià)格策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以價(jià)格策略為核心的營銷模式運(yùn)作策略要點(diǎn)
4、營銷組織和控制的配合
5、案例分析
五:以促銷策略為核心的營銷模式
1、以促銷策略為核心的營銷模式的特點(diǎn)
2、以促銷策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以促銷策略為核心的營銷模式運(yùn)作策略要點(diǎn)
4、營銷組織和控制的配合
5、案例分析
六:以渠道策略為核心的營銷模式
1、以渠道為核心的營銷模式的特點(diǎn)
2、以渠道策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以渠道策略為核心的營銷模式運(yùn)作策略要點(diǎn)
4、營銷組織和控制的配合
七:營銷模式的動(dòng)態(tài)組合
1、營銷的藝術(shù)性:策略決定成敗
1)國內(nèi)市場差異性
2)營銷不確定性
3)行為競爭特性
2、營銷模式動(dòng)態(tài)組合的基本原則
3、常見的營銷模式組合
1)市場開發(fā)周期的營銷模式轉(zhuǎn)換
2)產(chǎn)品生命周期的營銷模式轉(zhuǎn)換
3)企業(yè)發(fā)展周期的營銷模式轉(zhuǎn)換
4)區(qū)域差異市場的營銷模式轉(zhuǎn)換
5)在不同細(xì)分市場上的營銷模式轉(zhuǎn)換
4、市場營銷策劃的系統(tǒng)能力
5、案例分析
八:營銷計(jì)劃與執(zhí)行的協(xié)同
1、提出營銷計(jì)劃
2、如何將營銷計(jì)劃執(zhí)行到位
3、營銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問題
4、營銷計(jì)劃的修正與監(jiān)控
5、營銷計(jì)劃控制的類型
6、如何分析營銷計(jì)劃進(jìn)展和控制執(zhí)行
九:行動(dòng)學(xué)習(xí)、總結(jié)、提問與答疑
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《優(yōu)勢商務(wù)談判技巧》課程對(duì)象:集團(tuán)客戶經(jīng)理課程時(shí)長:2天/期課程特點(diǎn):本課程旨在從銷售實(shí)戰(zhàn)的特點(diǎn)入手,緊密聯(lián)系客戶銷售準(zhǔn)備和銷售過程的工作實(shí)際,輔以大量的實(shí)際案例,從理論和操作兩方面入手,為客戶經(jīng)理提供了清晰的談判理論認(rèn)識(shí)和實(shí)用的操作方法,協(xié)助客戶經(jīng)理提高談判能力,提升工作效能。課程收益:1、了解商務(wù)談判的基本原則和常見錯(cuò)誤2、談判的準(zhǔn)備工作3、輕松實(shí)現(xiàn)開局
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通信運(yùn)營商《市場研究與分析》課程大綱 03.18
《市場研究與分析》課程簡介:提升市場營銷研究與分析能力是中國企業(yè)培育和提升的營銷能力的根本所在,不論是在開發(fā)新產(chǎn)品,或是訂定價(jià)格,抑或是要制定“市場營銷策略”,均必須對(duì)市場、競爭者及未來趨勢深刻的了解,培養(yǎng)對(duì)新商機(jī)的靈敏嗅覺,正確響應(yīng)市場需求。本課程通過案例教學(xué),緊扣企業(yè)應(yīng)用,幫助您領(lǐng)悟競爭情報(bào)活動(dòng)提升企業(yè)決策水平的運(yùn)作機(jī)制,學(xué)習(xí)企業(yè)建立競爭情報(bào)系統(tǒng)的方法,
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《營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行》課程簡介:好的市場營銷計(jì)劃往往在成功的商業(yè)計(jì)劃中起核心作用,但在制訂有效、實(shí)用的市場營銷計(jì)劃時(shí),卻讓人感到困惑重重。同時(shí),營銷執(zhí)行力已經(jīng)成為中國企業(yè)市場營銷工作成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本課程以營銷管理、業(yè)務(wù)流程再造、組織行為學(xué)等理論為基礎(chǔ),以企業(yè)營銷實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn),結(jié)合大量企業(yè)營銷成功經(jīng)驗(yàn)與成熟方法,精選當(dāng)今國內(nèi)外領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例,就如何有條
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《營銷模式選擇與營銷創(chuàng)新》課程簡介:身處充滿激情的市場,謀勢成局,商戰(zhàn)攻防,每時(shí)每刻財(cái)富都在誕生,洶涌暗流與危機(jī)接踵而來。面對(duì)獨(dú)特的中國市場環(huán)境,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者在理性與非理性間游離、競爭無序,企業(yè)就是困境中的囚徒,如何才能突破困境的束縛?電信行業(yè)重組后,誰家可以在營銷方面主動(dòng)采取應(yīng)對(duì)措施,保持經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展,是對(duì)電信運(yùn)營商營銷管理者的重大
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《全業(yè)務(wù)時(shí)代陌生客戶拜訪技能提升》課程背景:全業(yè)務(wù)的發(fā)展,造就集團(tuán)客戶需求的多元性、復(fù)雜性。集團(tuán)客戶的開發(fā)與集團(tuán)產(chǎn)品的銷售關(guān)鍵還在于集團(tuán)客戶經(jīng)理,正所謂任何銷售都是從零做起,客戶累計(jì)也是從無到有,客戶關(guān)系更是日久生情,第一個(gè)客戶從哪里來,第一筆業(yè)務(wù)從哪里做起,當(dāng)然是陌生拜訪,但陌生拜訪只是膽量問題嗎?為什么有的集團(tuán)客戶經(jīng)理見了集團(tuán)客戶比較緊張?如何對(duì)待不同類
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《全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代營銷策略的制定與執(zhí)行》課程介紹:中國通信市場已經(jīng)從供不應(yīng)求的賣方市場轉(zhuǎn)向了初步供過于求的買方市場。全業(yè)務(wù)條件下,客戶競爭越來越激烈、用戶購買通信產(chǎn)品的選擇余地不斷增大、客戶ARPU值不斷下降、新業(yè)務(wù)增長勁頭不足、業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長壓力較大等等。另外,與話音業(yè)務(wù)相比,中國移動(dòng)在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的市場營銷上也遭遇了極大挑戰(zhàn)。對(duì)營銷策略的科學(xué)制定則是全部營銷
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《渠道品牌推廣與精細(xì)化管理》課程簡介:在通信運(yùn)營商競爭越來越激烈的今天,渠道的品牌精細(xì)化推廣與管理,是保持經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展的重要舉措,是對(duì)通信運(yùn)營商營銷管理者的重大考驗(yàn)。本課程旨在教會(huì)通信運(yùn)營渠道經(jīng)營與管理人員,在現(xiàn)有區(qū)域市場經(jīng)營過程中學(xué)會(huì)使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化的渠道品牌開發(fā)、協(xié)同管理的方法與工具,通過對(duì)區(qū)域市場渠道進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的
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《集團(tuán)客戶經(jīng)理銷售綜合技能提升》課程背景:隨著電信重組,3G時(shí)代的到來,電信運(yùn)營商的盈利模式較過去有了結(jié)構(gòu)性的變化,且高端客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為行業(yè)利潤率最大的貢獻(xiàn)者,因此,培養(yǎng)專業(yè)化顧問式客戶經(jīng)理,是電信運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)利潤重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素,傳統(tǒng)的被動(dòng)式簽單銷售模式必將演變成顧問式銷售模式。課程時(shí)長:2天,共計(jì)12小時(shí)進(jìn)行方式:實(shí)例講授、小組研討、案
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《集團(tuán)客戶市場營銷策劃與執(zhí)行》課程簡介:在目前電信運(yùn)營商競爭越來越激烈的環(huán)境下,對(duì)集團(tuán)客戶市場營銷策劃的要求越來越高,好的市場營銷策劃往往在成功的商業(yè)策劃中起核心作用,但在進(jìn)行有效、實(shí)用的市場營銷策劃時(shí),卻讓人感到困惑重重。本課程以市場營銷學(xué)、組織行為學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)等理論為基礎(chǔ),以電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)營銷實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn),結(jié)合大量營銷成功經(jīng)驗(yàn)與成熟方法
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《全業(yè)務(wù)時(shí)代集團(tuán)信息化產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用與解決方案推廣》課程背景:隨著通信運(yùn)營商的重組,3G全業(yè)務(wù)時(shí)代的到來,集團(tuán)客戶的戰(zhàn)略價(jià)值凸顯,且集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為行業(yè)利潤率最大的貢獻(xiàn)者,因此,培養(yǎng)專業(yè)化顧問式行業(yè)集團(tuán)客戶經(jīng)理,是通信運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)利潤重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素,傳統(tǒng)散亂的集團(tuán)客戶銷售模式,必將演變成集約化、專業(yè)化的顧問式銷售模式。課程時(shí)長:2天進(jìn)行方
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