《商務(wù)雙贏談判》[1天]

  培訓(xùn)講師：郟智群

講師背景：
郟智群談判大俠美國(guó)培訓(xùn)協(xié)會(huì)認(rèn)證講師國(guó)際青商會(huì)辯論冠軍教練大陸一級(jí)培訓(xùn)師認(rèn)證講師人力銀行講師中心特聘講師世界華人講師聯(lián)盟培訓(xùn)講師曾任琳瑯實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理曾任卓越華人訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練總監(jiān)曾任圣蔓莎流行飾品公司訓(xùn)練總監(jiān)，臺(tái)灣談判專(zhuān)家劉必榮教授和風(fēng)談 詳細(xì)>>

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《商務(wù)雙贏談判》[1天]詳細(xì)內(nèi)容

《商務(wù)雙贏談判》[1天]

商務(wù)雙贏談判

課程背景：
學(xué)好談判對(duì)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)外-在業(yè)務(wù)面利潤(rùn)增加，對(duì)內(nèi)-
效率會(huì)提高主管。因此不僅僅是銷(xiāo)售人員要學(xué)談判，每個(gè)人都不可避免談判。本課程從
人性出發(fā),打破許多人對(duì)談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由來(lái)自臺(tái)灣，
多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識(shí)開(kāi)始，用生活化及豐富
案例來(lái)學(xué)習(xí)，活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到
崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。

課程收益：提升學(xué)員的談判知識(shí)與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷(xiāo)售渠道；掌握談判技巧,避免走
入談判不利的陷阱

課程特色：
■
課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及討論演練,生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑的
方式快樂(lè)學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。
■
講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用大量的生活案例,讓學(xué)員聽(tīng)完后就可以
馬上上手靈活運(yùn)用。

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：門(mén)店經(jīng)理、店長(zhǎng)、銷(xiāo)售、采購(gòu)人員、基層人員

課程大綱
第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知
一、談判的基本認(rèn)知
1．談判的基本定義
1）何謂談判
--當(dāng)你想要?jiǎng)e人的東西談判就會(huì)發(fā)生
2）發(fā)生談判的條件
--兩人發(fā)生僵局
--一己之力無(wú)法解決
--可行可欲
--成本低廉
2．審視談判的局
1）澄清談判的議題
2）排定議題的順序
3）洞悉權(quán)力的關(guān)系
3．什么是籌碼
1）籌碼的定義
2）常用的8種籌碼
3）增加籌碼的方法
4）掛勾結(jié)盟既成事實(shí)公正裁決

第二講：術(shù)篇-談判的常用技巧
一、談判讓步的藝術(shù)
1．讓步的時(shí)機(jī)
2．讓步的最大價(jià)值
3．讓步的技巧
二、談判說(shuō)服技巧
1．說(shuō)話的藝術(shù)
2．說(shuō)服的技巧
3．說(shuō)服能力演練
三、談判傾聽(tīng)絕技
1．話多的負(fù)面影響
2．傾聽(tīng)的必要條件
3．傾聽(tīng)的常用技巧
4．傾聽(tīng)能力練習(xí)
四、談判提問(wèn)高手
1．問(wèn)題的基本架構(gòu)
2．提問(wèn)的目的
3．提問(wèn)的技巧
4．提問(wèn)案例研討

第三講：法篇-談判常用的策略
一、談判常用策略
1．談判實(shí)用策略
1）如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)
2）避實(shí)擊虛
3）攻其不備
二、談判常用戰(zhàn)術(shù)
1．談判常用的戰(zhàn)術(shù)
1）黑白臉
2）吹毛求疵
3）最后戰(zhàn)術(shù)
4）略施小惠
5）替代方案
6）數(shù)字游戲
三、談判實(shí)戰(zhàn)演練

 

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魅力四射簡(jiǎn)報(bào)秘訣課程背景：在生活里，在工作中，我們都常常必須對(duì)團(tuán)體進(jìn)行溝通。簡(jiǎn)報(bào)，正是一種在一定形式下對(duì)團(tuán)體進(jìn)行溝通的行為。任何組織的內(nèi)部運(yùn)作或?qū)ν獾臉I(yè)務(wù)往來(lái)，各種不同的會(huì)議、簡(jiǎn)報(bào)經(jīng)常是必定的過(guò)程。我們從事簡(jiǎn)報(bào)，往往在幾十分鐘里，要面臨極大的壓力與挑戰(zhàn)，包括自己的組織與表達(dá)能力、反應(yīng)力、工作上的專(zhuān)業(yè)度、情緒上的控制等等，無(wú)一不影響我們是否能夠掌握難得的機(jī)會(huì)，

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TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)課程背景：企業(yè)的優(yōu)秀中層干部，除了職位晉升給予金錢(qián)和權(quán)力的鼓勵(lì)外，更寬更廣的發(fā)展機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間，及精神面的激勵(lì)更是不可或缺。因此，提升為『內(nèi)部講師』不但可將經(jīng)驗(yàn)傳承下去，負(fù)起企業(yè)內(nèi)部承上啟下的功能；更可擴(kuò)大影響層面，成為員工們學(xué)習(xí)的標(biāo)竿。但自己懂與教會(huì)別人是兩碼事，具專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、有專(zhuān)業(yè)能力的干部，不一定就能成為一個(gè)優(yōu)秀的講師。要如何在課堂上

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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