《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)-微時(shí)代企業(yè)創(chuàng)新之路》2天版

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
——微時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新八卦神掌

課程背景：
我們發(fā)現(xiàn)，單純的微信營(yíng)銷(xiāo)在系統(tǒng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)面前僅僅是一顆“子彈”，而且只是
“鳴槍示警的子彈”，并非“殺敵的子彈”。不要單一地依賴(lài)微信營(yíng)銷(xiāo)了，你需要的是移動(dòng)
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。雖然微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大入口，但是不代表企業(yè)可以在這里獲得最多
的客戶(hù)，微信是用戶(hù)的入口，并非企業(yè)客戶(hù)的入口。一顆“子彈”改變不了一家企業(yè)，必
須是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略才行。一次成功的營(yíng)銷(xiāo)或一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)中，從定位到轉(zhuǎn)發(fā)、
從轉(zhuǎn)發(fā)到推廣、從推廣到運(yùn)營(yíng)，一定是有跡可循的。
“未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營(yíng)銷(xiāo)
?！边@句話作為世界營(yíng)銷(xiāo)大師克里曼特?斯通的經(jīng)典名句而被廣泛引用。進(jìn)入手機(jī)，意味
著更精準(zhǔn)、更快速的營(yíng)銷(xiāo)。

授課對(duì)象：企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)體系各職能部門(mén)經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等


課程目標(biāo)：
1.
展示互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)新問(wèn)題及表現(xiàn)，明確新時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思路與方式；讓學(xué)員從企
業(yè)從認(rèn)知、思維和定位3個(gè)層面全面認(rèn)識(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種關(guān)鍵要素；
2.
明確新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)作要點(diǎn)，闡明營(yíng)銷(xiāo)新策略、新機(jī)制與新文化的營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)建，掌
握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的外部開(kāi)拓與內(nèi)部管理的各種創(chuàng)新，升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作與管理技巧；從
操作層面系統(tǒng)講解了企業(yè)應(yīng)該如何建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成交系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)和執(zhí)行
系統(tǒng)，以及如何進(jìn)行付費(fèi)推廣和團(tuán)隊(duì)管理；

課時(shí)：2天（每天6課時(shí)）

課程大綱：

第1講 破局，從改變開(kāi)始
1.1 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不同
1.1.1 第三代營(yíng)銷(xiāo)來(lái)臨
1.1.2 交易和交付的分離
1.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
1.2.1 你和客戶(hù)的關(guān)系發(fā)生了變化
1.2.2 你的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生了變化
1.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4大關(guān)鍵詞
1.4 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必須知道的3件事
1.4.1 第一件事，如何看一個(gè)企業(yè)是否有成長(zhǎng)性
1.4.2 第二件事，企業(yè)保證領(lǐng)先的3個(gè)關(guān)鍵要素
1.4.3 第三件事，投入精力比投入金錢(qián)更重要

第2講 改變，從思維開(kāi)始
2.1 互聯(lián)網(wǎng)思維：沒(méi)有思維，投入就是浪費(fèi)
2.2 粉絲經(jīng)濟(jì)：普通人擁有3000萬(wàn)粉絲的奧秘
2.2.1 周群超是誰(shuí)，他的成功奧秘是什么
2.2.2 粉絲經(jīng)濟(jì)：企業(yè)從市場(chǎng)份額向顧客份額的轉(zhuǎn)變
2.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提高10倍以上的秘笈：“走心”
2.4 企業(yè)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特性和傳播模型
2.4.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播要素：互動(dòng)
2.4.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播模型：自傳播

第3講 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的5大定位
3.1 盈利模式定位：你要賺誰(shuí)的錢(qián)
3.1.1 如何尋找自己的盈利模式
3.1.2 如何打造成功的盈利模式
3.1.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新盈利模式舉例
3.2 目標(biāo)人群定位：這些人的錢(qián)要怎么賺
3.2.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)漏斗
3.2.2 目標(biāo)人群細(xì)分法則
3.2.3 如何對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分
3.3 核心產(chǎn)品定位：你要用什么賺這些人的錢(qián)
3.3.1 找到你的核心產(chǎn)品
3.3.2 在核心產(chǎn)品中提煉你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
3.3.3 在核心產(chǎn)品確立后懂得分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3.4 營(yíng)銷(xiāo)的組織形態(tài)定位：用什么心態(tài)去賺他們的錢(qián)
3.5 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略定位：用什么方法去賺他們的錢(qián)
3.5.1 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)O2O模式
3.5.2 如何選擇引流產(chǎn)品
3.5.3 如何打造爆款
3.5.4 移動(dòng)O2O的誤區(qū)

第4講 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成交系統(tǒng)建立
4.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的成交原則：什么時(shí)候用什么武器
4.2 不同成交平臺(tái)的選擇：不同的武器，不同的屬性
4.2.1 微信個(gè)人平臺(tái)
4.2.2 微信朋友圈
4.2.3 微信公眾平臺(tái)
4.2.4 微信商城
4.2.5 新浪微博的微賣(mài)
4.2.6 新浪微博企業(yè)版
4.2.7 App、微網(wǎng)站、微商城與公眾平臺(tái)選哪個(gè)
4.2.8 營(yíng)銷(xiāo)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)
4.3 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上提高成交效率的4大方法
4.3.1 先做好品牌設(shè)計(jì)，后強(qiáng)力推廣
4.3.2 客服、業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售人員都必須掌握成交要點(diǎn)
4.3.3 每個(gè)細(xì)節(jié)都要快速打消顧客的顧慮
4.3.4 每個(gè)環(huán)節(jié)只為形成快速購(gòu)買(mǎi)
4.4 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)提高成交成功率的5大要素
4.4.1 善于識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，把握最佳成交時(shí)機(jī)
4.4.2 預(yù)防第三者“攪局”
4.4.3 培養(yǎng)正確的成交心理
4.4.4 做出最后的推銷(xiāo)努力
4.4.5 關(guān)鍵時(shí)刻亮出“王牌”

第5講 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣系統(tǒng)建立
5.1 提高移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣效果的兩大因素
5.1.1 目標(biāo)人群與推廣之間的and
5.1.2 極易被忽視的4大免費(fèi)推廣平臺(tái)
5.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌建設(shè)的兩大渠道
5.2.1 品牌傳播：微博
5.2.2 品牌建設(shè)：微信
5.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的引流方法
5.3.1 二維碼引流
5.3.2 社交工具引流
5.4 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的20大推廣技巧
5.4.1 塑造好標(biāo)題的10大方法
5.4.2 提高軟文傳播滲透力的10大基本要求

第6講 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)核武器——付費(fèi)推廣
6.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上五年內(nèi)最大的金礦
6.1.1 流量最便宜，轉(zhuǎn)化率最高
6.1.2 下一個(gè)千億美金企業(yè)在移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域
6.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的付費(fèi)推廣策略
6.2.1 付費(fèi)推廣的基礎(chǔ)形式
6.2.2 付費(fèi)推廣模式解讀
6.2.3 付費(fèi)推廣平臺(tái)推薦
6.3 付費(fèi)推廣6大投入技巧及5大注意事項(xiàng)
6.3.1 付費(fèi)推廣的6大技巧
6.3.2 付費(fèi)推廣的5大注意事項(xiàng)
6.4 微博、微信營(yíng)銷(xiāo)真正的利器：付費(fèi)推廣

第7講 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行系統(tǒng)建立
7.1 不要用你上世紀(jì)的思維管理本世紀(jì)的公司
7.1.1 自組織可以用到企業(yè)管理上
7.1.2 O2O運(yùn)用到企業(yè)管理上
7.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)管理流程
7.2.1 提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的武器——完美的管理流程
7.2.2 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理流程成功的關(guān)鍵
7.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立原則
7.3.1 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型
7.3.2 確立核心的營(yíng)銷(xiāo)管理層
7.3.3 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)伍建設(shè)
7.3.4 在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中必須要處理的6大矛盾
7.4 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)第三方公司選擇原則
7.4.1 營(yíng)銷(xiāo)上對(duì)位
7.4.2 客戶(hù)上對(duì)位
7.4.3 價(jià)值上對(duì)位
7.4.4 文化上對(duì)位

第8講 O2O與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
8.1 解密O2O模式
8.1.1 O2O的前世今生
8.1.2 從銷(xiāo)售和市場(chǎng)上調(diào)研O2O
8.2 企業(yè)做O2O模式4個(gè)最基礎(chǔ)的方向
8.2.1 O2O模式的第一基礎(chǔ)點(diǎn)：打造極致體驗(yàn)
8.2.2 O2O模式的第二基礎(chǔ)點(diǎn)：推廣興趣嘗試購(gòu)物
8.2.3 O2O模式的第三基礎(chǔ)點(diǎn)：轉(zhuǎn)化顧客關(guān)系
8.2.4 O2O模式的第四基礎(chǔ)點(diǎn)：誘導(dǎo)多次消費(fèi)
8.3 關(guān)于O2O的閉環(huán)
8.3.1 一次失敗的“O2O閉環(huán)”服務(wù)
8.3.2 “O2O閉環(huán)”成敗關(guān)鍵：場(chǎng)景化連接
8.4 關(guān)于“嘿店”的O2O解讀
8.4.1 順路的順豐優(yōu)選
8.4.2 “快遞+便利店”模式
8.4.3 O2O，生鮮店商的一大步

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