《故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)達(dá)摩十劍》

故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)達(dá)摩十劍
課程背景：
如果鉆石不等于愛(ài)情，女孩子還會(huì)為收到一顆鉆戒而怦然心動(dòng)嗎？
如果LV沒(méi)有沾染皇家貴氣，消費(fèi)者還會(huì)為擁有新款的LV手提包而興奮異常嗎？
為什么迷戀名牌？
因?yàn)槊票澈笫莿?dòng)人的故事。
旅游業(yè)的背后是一個(gè)動(dòng)人的故事：云南石林因阿詩(shī)瑪?shù)墓适露層慰推教礤谒肌?br /> 中華老字號(hào)里的故事繪聲繪色：全聚德與國(guó)賓的故事演繹著時(shí)代的變遷，《大宅門(mén)》里你能讀到的同仁堂比美國(guó)建國(guó)的歷史還長(zhǎng)。
洋品牌更是故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的高手：可口可樂(lè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的招數(shù)就是給消費(fèi)者講一個(gè)神秘配方的故事。
動(dòng)人的情節(jié)，呼之欲出的形象，故事是離人的心靈最近的一種物質(zhì)，它是了打開(kāi)人的心靈最有效的工具，也是人類(lèi)相互溝通的主要形式。
課程目標(biāo)：
什么利器能降低品牌建設(shè)的繁復(fù)性與不確定性，直達(dá)品牌體系的核心？唯有故事!故事關(guān)系著一個(gè)品牌的成功。激動(dòng)人心的品牌故事尤顯珍貴。本課程提出的“故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”不僅是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更是品牌建設(shè)的核心與靈魂。課程用各個(gè)領(lǐng)域的生動(dòng)案例講述了通過(guò)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立品牌的成功案例，同時(shí)介紹了如何設(shè)計(jì)故事母題，如何進(jìn)行故事傳播，如何設(shè)計(jì)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的贏利模式等。課程帶給大家最有益的啟示是：在這個(gè)時(shí)代，品牌建設(shè)之道不只是給有需求的人生產(chǎn)一種物質(zhì)產(chǎn)品，更是給有夢(mèng)想的人找到一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的故事!
授課時(shí)講：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：各級(jí)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員
第一講：品牌因故事而生動(dòng)
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)秘笈
1. 講得好，更要裝得好
二、故事的力量
1. 你給我新聞故事，我給你戰(zhàn)爭(zhēng)
三、聽(tīng)行業(yè)品牌說(shuō)故事
1. 引爆旅游行業(yè)的法寶之一：主題植入
2. 引爆旅游行業(yè)的法寶二：故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
3. 云南有個(gè)阿詩(shī)瑪
4. 沒(méi)有故人的著名故居
四、聽(tīng)中華老字號(hào)說(shuō)故事
1. 大宅門(mén)里讀懂同仁堂
2. 600年品牌的養(yǎng)生術(shù)
3. 老北京的品牌故事
五、聽(tīng)外國(guó)品牌說(shuō)故事
1. 可口可樂(lè)最大的秘密
2. 有故事性的名字最動(dòng)人
3. HelloKitty：以生活的名義講故事
六、國(guó)家的品牌故事
1. 最會(huì)講故事的美國(guó)
2. 迪拜：“黑金”打造“現(xiàn)代空中花園”的美麗傳說(shuō)
3. 尋找中國(guó)的品牌故事符號(hào)
第二講：故事因母題而永恒
一、永恒的母題——愛(ài)情
1. Whokillthebeast——美女與野獸的愛(ài)情
2. VeraWang——被當(dāng)做藝術(shù)的愛(ài)情
二、永恒的母題——生命
1. 列寧最喜歡的故事——熱愛(ài)生命
2. LV與LifeValue——生命本身是一場(chǎng)旅行
三、永恒的母題——美德
1. 美國(guó)第一名人叫阿甘——弱智男孩的成功
2. “BuyWater，HelpChildren”——賺錢(qián)行善
四、永恒的母題——尊重
五、永恒的母題——個(gè)性
1. 90后的品牌個(gè)性
2. 哈雷——滿(mǎn)足所有的個(gè)性
第三講：故事創(chuàng)造財(cái)富
一、藍(lán)精靈的創(chuàng)富故事
1. 迎合受眾需求的故事產(chǎn)品
2. 實(shí)現(xiàn)受眾理想夢(mèng)境的故事產(chǎn)品
3. 一個(gè)故事創(chuàng)造的財(cái)富
4. 現(xiàn)在的藍(lán)精靈
二、故事實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)
1. 故事的價(jià)值
2. 一瓶水最高能賣(mài)到多少錢(qián)
3. 誰(shuí)撐起了高價(jià)水
4. 故事的溢價(jià)模式
5. 故事大王：中國(guó)的房地產(chǎn)商
三、故事激發(fā)市場(chǎng)潛力
1. 故事的受眾
2. 好故事對(duì)電影票房的重要性
3. 沒(méi)有故事的戴比爾斯
4. 尋找出路
5. 愛(ài)情需要形式，品牌需要故事
四、故事保護(hù)品牌基業(yè)長(zhǎng)青
1. 產(chǎn)品生命周期
2. 百事新一代建立市場(chǎng)壁壘
3. 百事新一代實(shí)現(xiàn)品牌延伸
第四講：故事創(chuàng)世紀(jì)
一、企業(yè)的故事從哪來(lái)
1. 故事是講出來(lái)的
2. 星星之火，可以燎原
3. 沒(méi)故事，創(chuàng)造故事
4. 小心別人編你的壞故事：“春都”栽在驚悚故事中
二、產(chǎn)品的故事
1. 產(chǎn)品名稱(chēng)說(shuō)故事——真愛(ài)至上“石頭記”
2. 產(chǎn)品來(lái)源說(shuō)故事——液體黃金“依云”
3. 產(chǎn)品經(jīng)歷說(shuō)故事——ZIPPO從戰(zhàn)場(chǎng)走向商場(chǎng)
三、企業(yè)成長(zhǎng)的故事
1. 企業(yè)誕生說(shuō)故事
2. 二戰(zhàn)催生Jeep
3. 企業(yè)成長(zhǎng)說(shuō)故事
四、人物的故事
1. 領(lǐng)導(dǎo)者的故事
2. 消費(fèi)者的故事
3. 代言人的故事
4. 第五節(jié) 創(chuàng)造故事
5. 迪斯尼講的故事
6. 麥田怪圈帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益
第五講：故事傳播
一、who—誰(shuí)來(lái)講
1. 代言人講故事
2. 領(lǐng)導(dǎo)講故事
3. 創(chuàng)始人講故事
4. 領(lǐng)袖講故事
5. 消費(fèi)者講故事
6. 成功者講故事
二、way—講故事的方式
1. 講歷史
2. 講文化
3. 講聲譽(yù)
4. 講情感
三、 where—在哪講
1. 廣告中講故事
2. 媒體上講故事
3. 電影里講故事
4. 搭個(gè)舞臺(tái)演故事
四、how——怎么講
1. 講故事的時(shí)機(jī)選擇
2. 用正能量講故事
3. 故事語(yǔ)言的感情色彩
五、企業(yè)家講故事
1. 胡茂元講的故事
2. 斯蒂芬丹寧講的故事
六、政治家講故事
1. 要嫁就嫁普京這樣的人
2. 美國(guó)大選故事會(huì)
第六講：故事的贏利模式
一、找對(duì)人
1. 古越龍山，皇帝喝的酒
2. 誰(shuí)謀殺了奧斯卡
二、說(shuō)對(duì)話(huà)
1. 跟消費(fèi)者講故事
2. 跟相關(guān)利益方講故事——獅子和羚羊的追求
3. 對(duì)投資者講故事
三、做對(duì)事
1. 捷藍(lán)航空，把人道帶回航空旅游中
2. 周恩來(lái)與派克筆，讓成功者留名
3. 迪斯尼樂(lè)園的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?br /> 四、30秒法則
1. 第一個(gè)30秒：引起注意
2. 第二個(gè)30秒：引發(fā)興趣
3. 第三個(gè)30秒：引人入勝
4. 第四個(gè)30秒：引出行動(dòng)
第七講：如何向商業(yè)資本講故事
案例：雞的故事
一、簡(jiǎn)單的故事
1. 王石的簡(jiǎn)單之道
二、易自我復(fù)制，難被對(duì)手復(fù)制的故事
1. ZARA的贏利模式
2. 難被對(duì)手復(fù)制
三、想象力，讓資本更有力
1. 阿里巴巴，中小企業(yè)的解救者
四、 空間里的陳述
1. 電梯間里講故事
2. 衛(wèi)生間里講故事
五、專(zhuān)注贏得認(rèn)可
1. 百度的成長(zhǎng)故事
2. 向競(jìng)價(jià)排名轉(zhuǎn)型
3. 攜手Google，防備Google
4. 專(zhuān)注搜索領(lǐng)域
第八講：如何讓故事常講常新
一、什么是故事的持續(xù)力
1. 讓故事有生命力
2. 讓故事富有魅力
3. 向宗教(寺院)學(xué)習(xí)講故事
二、故事的持續(xù)力決定品牌的持續(xù)力
1. “從一而終”的故事
2. “絕對(duì)”簡(jiǎn)單的故事
3. 紀(jì)錄片營(yíng)銷(xiāo)：用故事記錄一切
三、如何讓故事具有持續(xù)力
1. 魅力與故事的持續(xù)力
2. “時(shí)尚”地講故事
3. 給故事一個(gè)平臺(tái)
四、有持續(xù)力的故事充滿(mǎn)魅力
1. 故事承載美好的夢(mèng)想
2. 故事必不可少的“道具”
3. 故事延續(xù)下去的意義
4. 故事的不可預(yù)知性
5. 賽事舉辦，成功故事的延續(xù)
五、核心價(jià)值是品牌持續(xù)力的靈魂
第九講：故事新說(shuō)
一、LV的新旅行故事
1. 旅行的歷史學(xué)演變
2. LV的新旅行故事
3. 故事內(nèi)容新說(shuō)
4. 故事形式新說(shuō)
二、英國(guó)王室的故事
1. 英皇御準(zhǔn)——不賣(mài)產(chǎn)品，但最會(huì)講故事
2. 王子與王妃——英國(guó)王室永恒的故事
3. 英國(guó)王室經(jīng)濟(jì)學(xué)
4. 國(guó)家是品牌最有力的背書(shū)
三、新少林寺傳奇
1. 一部《少林寺》，開(kāi)啟故事新說(shuō)
2. 商標(biāo)風(fēng)波引出的少林新路
3. 新時(shí)代，少林的網(wǎng)絡(luò)化之路
4. 少林寺的商業(yè)大觀
5. 新時(shí)代，少林的國(guó)際化之路
第十講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
一、賣(mài)夢(mèng)想好過(guò)賣(mài)方案
1. 奧巴馬：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)講述自己的故事
2. 馬云：擅長(zhǎng)“造夢(mèng)”的人
二、用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維寫(xiě)好你的品牌故事
三、用原生廣告講故事：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播變異
1. 原生廣告：故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新玩法
2. 故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的最高形式：原生廣告
3. 生動(dòng)有趣：原生廣告講故事法寶
4. 原生廣告：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講故事新方法
四、積淀營(yíng)銷(xiāo)——互聯(lián)網(wǎng)挖故事的寶地
1. 積淀營(yíng)銷(xiāo)古已有之
2. 積淀正營(yíng)銷(xiāo)
3. 積淀負(fù)營(yíng)銷(xiāo)
五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
1. 10億“爆款”背后的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“粉絲型電影”
六、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要講萌故事

張方金老師的其它課程