《事件營(yíng)銷(xiāo)三把利劍》

  培訓(xùn)講師：張方金

講師背景：
張方金老師渠道管理專(zhuān)家澳大利亞南澳大學(xué)MBA國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT）消費(fèi)品企業(yè)研究所長(zhǎng)最實(shí)戰(zhàn)的消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家資深銷(xiāo)售渠道管理咨詢與培訓(xùn)專(zhuān)家經(jīng)銷(xiāo)商盈利教練現(xiàn)任：翔業(yè)投資（中國(guó)）公司企業(yè)商學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)曾任：紅牛商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)力 詳細(xì)>>

張方金
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《事件營(yíng)銷(xiāo)三把利劍》

事件營(yíng)銷(xiāo)三把利劍
課程背景：
這是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，誰(shuí)能贏得注意力，誰(shuí)就會(huì)獲得先機(jī)。對(duì)于今天的企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣如此。事件營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價(jià)值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報(bào)道和大眾的主動(dòng)關(guān)注，從而達(dá)到傳播廣告信息的目的。
課程目標(biāo)：
本課程呈現(xiàn)給大家的是事件營(yíng)銷(xiāo)的操作步驟是什么、如何造勢(shì)和借勢(shì)、如何操作一些大事件營(yíng)銷(xiāo)如奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)、世博營(yíng)銷(xiāo)等，以及事件營(yíng)銷(xiāo)如何傳播、后續(xù)策略、如何避免和應(yīng)對(duì)其負(fù)面影響和危機(jī)事件。同時(shí)，還提煉總結(jié)出了事件營(yíng)銷(xiāo)的一些類(lèi)型，如規(guī)則揭秘型、挑戰(zhàn)行業(yè)型、行為藝術(shù)型、熱點(diǎn)事件型、順應(yīng)潮流型、迎難而上型、無(wú)心插柳型等。
課程對(duì)象：各級(jí)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員
授課時(shí)間：2天，6小時(shí)/天第一講：事件營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)什么玩意
一、你的企業(yè)出“事”了嗎
1. 產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)——電視劇《似水年華》的最大受益者
2. 稀缺的注意力——姜子牙的行為藝術(shù)
3. 單向廣而告之時(shí)代的終結(jié)——這年頭，想“勾引”先“溝通”
4. 新聞的商品化——4 000萬(wàn)伊拉克人和一個(gè)修單車(chē)的
5. 告別“王婆”——?jiǎng)e人家的瓜也很甜
二、哈利·波特的那根魔法棒
1. 通往成功的捷徑——摔出個(gè)茅臺(tái)，砸出個(gè)海爾
2. 讓100萬(wàn)廣告費(fèi)看起來(lái)像1 000萬(wàn)——雞毛也能當(dāng)令箭
3. “吸睛大法”——超模為什么沒(méi)超女值錢(qián)
4. 電影營(yíng)銷(xiāo)，故事先行——電影就是要講好一個(gè)故事
第二講：事件營(yíng)銷(xiāo)怎么玩
一、事件營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該這么玩
1. 明確事件營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)——不以結(jié)婚為目的的戀愛(ài)都是耍流氓
2. 目標(biāo)人群分析——上對(duì)花轎才能嫁對(duì)郎
3. 找到融合點(diǎn)——“鳳姐”的胃藥讓你反胃了嗎
4. 借勢(shì)與造勢(shì)——有條件要上，沒(méi)條件創(chuàng)造條件也要上
5. 創(chuàng)意揚(yáng)勢(shì)——世上本沒(méi)有路，走的人多了，就成了別人的路
6. 事件營(yíng)銷(xiāo)的傳播——一分做事，九分宣傳
二、造勢(shì)——“沒(méi)事找事”的藝術(shù)
1. “史上最早”的事件營(yíng)銷(xiāo)—— 陳勝、吳廣起義
2. 平地起風(fēng)波——“皖寶”床墊更名始末
3. 造勢(shì)的關(guān)鍵——小事情要化成大事件
4. 造勢(shì)的三個(gè)原則——?jiǎng)?chuàng)新性、公共性、互惠性
5. 造勢(shì)是個(gè)系統(tǒng)工程——把大象裝冰箱里需要幾步
三、借勢(shì)——你搭臺(tái)，我唱戲
1. 好風(fēng)憑借力，送我上青云——撬動(dòng)地球的支點(diǎn)
2. 借名人的勢(shì)——名人就是用來(lái)“借”的
3. 以慈善的名義——要喝就喝王老吉，要捐就捐一個(gè)億
4. 借大片之勢(shì)——張家界“乾坤柱”變臉“哈利路亞山”
5. 借大事件之勢(shì)——站在巨人的肩上
6. 沒(méi)錢(qián)贊助怎么辦——巧婦能為無(wú)米之炊
7. 借政治之勢(shì)——穿著西裝跳街舞
8. 事件突變?cè)趺崔k——把陷阱變成餡餅
四、小心玫瑰上的刺
1. 事件營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍——甜蜜的擁抱也需小心溫柔一刀
2. 跟風(fēng)不如出奇——走自己的路，讓別人跟著我走
3. 大投入帶來(lái)小產(chǎn)出——賠了夫人又折兵
4. 風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量——一錘子做不來(lái)好買(mǎi)賣(mài)
5. 小心事件做成事故——偷雞不成蝕把米
五、事件營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)花筒
1. 規(guī)則揭秘型——“壞小子”奧克斯
2. 挑戰(zhàn)行業(yè)型——非油炸，健康風(fēng)
3. 行為藝術(shù)型——悅活女孩街頭邀舞
4. 熱點(diǎn)事件型——比亞迪導(dǎo)演，巴菲特秀場(chǎng)
5. 順應(yīng)潮流型——逆流而上不如順勢(shì)而為
6. 迎難而上型——菲爾普斯吸毒又怎樣
7. 無(wú)心插柳型——周總理的派克鋼筆
六、事情鬧大了——事件營(yíng)銷(xiāo)的傳播
1. 和銷(xiāo)售渠道一樣重要的媒體通路——打開(kāi)信息傳播的任督二脈
2. 傳播的關(guān)鍵要素——信息對(duì)稱——信息的“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”法則
3. 如何讓媒體關(guān)注——種下梧桐樹(shù)，引得鳳來(lái)?xiàng)?br /> 4. 找媒體說(shuō)什么——明明白白我的心
5. 如何寫(xiě)事件營(yíng)銷(xiāo)的新聞稿——給事件披上新聞的外衣
七、危機(jī)事件管理
1. 危機(jī)事件的特點(diǎn)——山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓
2. 危機(jī)事件的四個(gè)階段——各個(gè)擊破，有的放矢
3. 危機(jī)管理的“6F”原則——化功大法
4. 危中有機(jī)，逢兇化吉——塞翁失馬，柳暗花明
案例：力挽狂瀾——全美航空的危機(jī)處理
第三講：微時(shí)代的事件營(yíng)銷(xiāo)
一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為事件營(yíng)銷(xiāo)插上翅膀
1. 事件營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)——一分鐘能發(fā)生多少事
2. 互聯(lián)網(wǎng)帶給事件營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)——如虎添翼
3. 如何在網(wǎng)絡(luò)上操作事件營(yíng)銷(xiāo)——知其然知其所以然
4. 微博營(yíng)銷(xiāo)——“轉(zhuǎn)”的力量
案例：威廉王子的婚禮經(jīng)濟(jì)與“大小戀”品牌受損

 

張方金老師的其它課程

痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)四把飛刀課程背景：關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)，史玉柱說(shuō)過(guò)一番自述，“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰(shuí)消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”這是我們聽(tīng)到的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)最震撼的一番話。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的對(duì)象是消費(fèi)者。營(yíng)銷(xiāo)工作者沒(méi)有理由不去研究消費(fèi)者。研究吃透消費(fèi)者，是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的前提。如何研究消費(fèi)者呢就是要去關(guān)注他們?nèi)粘Ｉ钪械耐纯?、麻煩、?/p>

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提問(wèn)銷(xiāo)售六脈神劍課程背景：很多企業(yè)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售還停留在“改變觀念”的階段上，但現(xiàn)在的市場(chǎng)大環(huán)境已經(jīng)到了“選擇產(chǎn)品”的階段了。什么叫“改變觀念”的階段什么叫“選擇產(chǎn)品”的階段比如：“不能等有了病再去醫(yī)院治療，要提前保健，預(yù)防疾病?！边@叫改變觀念?！斑x擇一款保健產(chǎn)品首先要看這個(gè)產(chǎn)品是不是有×××?！边@叫選擇產(chǎn)品?！百I(mǎi)一份保險(xiǎn)，就多一份保障?！边@叫改變觀念?！?/p>

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情感營(yíng)銷(xiāo)八卦神掌課程背景：俗話說(shuō)：“士為知己者死，女為悅己者容。”情感往往決定著人的行動(dòng)，這時(shí)候理智的衛(wèi)道士反而無(wú)能為力。這就是情感營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)。如今，人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，看重的不僅僅是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價(jià)錢(qián)的高低，更是為了獲得一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。也就是說(shuō)，決定購(gòu)買(mǎi)行為的不再是產(chǎn)品的使用價(jià)值，而是產(chǎn)品和服務(wù)的感性價(jià)值。既然消費(fèi)是一種感性消

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爆破營(yíng)銷(xiāo)六指神功課程背景：古希臘哲學(xué)家、數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家阿基米德有一句名言：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球。”顯然，阿基米德發(fā)現(xiàn)了解決問(wèn)題的根本——只要鎖定一個(gè)點(diǎn)，可以最簡(jiǎn)單有效地解決一切問(wèn)題。　　阿基米德的這個(gè)點(diǎn)就是我們所說(shuō)的“爆破點(diǎn)”。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，所謂“點(diǎn)”，即集中企業(yè)的全部?jī)?yōu)勢(shì)攻破最敏感、最關(guān)鍵的部位，如同象棋對(duì)壘中的一個(gè)關(guān)鍵子，動(dòng)這個(gè)關(guān)鍵子就能活全局

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故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)達(dá)摩十劍課程背景：如果鉆石不等于愛(ài)情，女孩子還會(huì)為收到一顆鉆戒而怦然心動(dòng)嗎？如果LV沒(méi)有沾染皇家貴氣，消費(fèi)者還會(huì)為擁有新款的LV手提包而興奮異常嗎？為什么迷戀名牌？因?yàn)槊票澈笫莿?dòng)人的故事。旅游業(yè)的背后是一個(gè)動(dòng)人的故事：云南石林因阿詩(shī)瑪?shù)墓适露層慰推教礤谒?。中華老字號(hào)里的故事繪聲繪色：全聚德與國(guó)賓的故事演繹著時(shí)代的變遷，《大宅門(mén)》里你能讀到的同仁堂

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微時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商生意提升六脈神劍課程背景：同質(zhì)化產(chǎn)品大量涌入市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，怎么辦為什么同樣的市場(chǎng)有些經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的成長(zhǎng)，而有些經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)卻不斷萎縮為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)崿F(xiàn)新產(chǎn)品接一個(gè)成一個(gè)，推一個(gè)火一個(gè)，有些經(jīng)銷(xiāo)商卻接一個(gè)死一個(gè)，始終走不出新產(chǎn)品失敗的怪圈，這其中的道理是什么為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商能夠通過(guò)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模，通過(guò)管理實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，而有些經(jīng)銷(xiāo)

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新形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建設(shè)八卦神掌課程背景：經(jīng)銷(xiāo)商大都面臨著一個(gè)挑戰(zhàn)：人難招，更難管，想留住人才則是難上加難。怎樣選兵帶兵、如何管理和建設(shè)隊(duì)伍、重金請(qǐng)來(lái)的空降兵為什么卻水土不服、苦心培養(yǎng)的骨干怎么會(huì)輕易就被對(duì)手挖走……堡壘最易從內(nèi)部攻破，打造經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的黃金艦隊(duì)，必須做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員激勵(lì)、人才培養(yǎng)、規(guī)范管理、效果檢驗(yàn)。課程目標(biāo)：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)內(nèi)部人員的管理和經(jīng)

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獨(dú)孤七式鍛造高利潤(rùn)經(jīng)銷(xiāo)商課程背景：經(jīng)銷(xiāo)商老板今天的成敗，是昨天選擇和努力的結(jié)果;經(jīng)銷(xiāo)商老板明天的成敗，是今天選擇和努力的結(jié)果。面對(duì)越來(lái)越白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、終端競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商老板如果不在今天武裝好自己，不在今天做好充分的準(zhǔn)備，就可能會(huì)像馬云說(shuō)的那樣：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人會(huì)死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商作為廠家的主力銷(xiāo)售渠

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微時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理課程背景：毋庸置疑,新常態(tài)各種挑戰(zhàn)不斷，的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商既帶來(lái)了挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了極大的機(jī)遇。自古挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。這是一個(gè)充滿焦慮和冒進(jìn)的時(shí)代，同樣也是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和誘惑的時(shí)代。在行業(yè)轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)演變中，經(jīng)銷(xiāo)商怎樣才能于市場(chǎng)的千般考驗(yàn)萬(wàn)般挑戰(zhàn)中，讓機(jī)遇的天平傾斜到自己的方向，從而有力應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，占領(lǐng)先機(jī)呢？您想整合更多的廠家資源嗎？您想

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終端引爆——終端整合促銷(xiāo)策略與技法課程背景：由于受宏觀調(diào)控的影響，近年來(lái)，伴隨著各行各業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，面對(duì)各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者的敏感度也逐漸降低。整個(gè)家居行業(yè)，從廠家到商戶爵到賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)量正在逐漸減少，整個(gè)行業(yè)正面臨著一系列的難題與挑戰(zhàn)。終端促銷(xiāo)決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，立體整合促銷(xiāo)可以短時(shí)間、低成本、快速有效地滿足不同客戶的個(gè)性化需求，引

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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