電信手機城炒店促銷實戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)項目方案
電信手機城炒店促銷實戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)項目方案詳細內(nèi)容
電信手機城炒店促銷實戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)項目方案
《電信手機城炒店促銷實戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)項目方案》
講師:勞慧明
項目背景:
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電商對終端門店的沖擊一年比一年厲害。面對著市場激烈的挑戰(zhàn),中國電信采取線上線下雙行的營銷戰(zhàn)略,一方面順應(yīng)時代的發(fā)展,加強電商渠道的建設(shè),另一方面則發(fā)揮實體渠道的營銷的優(yōu)勢,優(yōu)化了實體渠道的營銷模式,推出了中國電信手機城。
為讓中國電信手機城的價值更加深入民心,成為一個讓客戶全面體驗真機后,放心購買手機終端的實體購物中心,2015年需中國電信手機城的促銷推廣的力度,讓手機城快速聚集人氣,并在客戶中形成良好口碑。
本項目方案本項目結(jié)合中國電信發(fā)展的最新形勢,根據(jù)中國電信手機城的特點而設(shè),旨在幫助學(xué)員通過掌握促銷推廣的方法與技巧,并切實運用到中國電信手機城的實際工作當(dāng)中,從而穩(wěn)步提升中國電信手機城的總體銷售業(yè)績。
項目目標(biāo):
掌握炒店促銷策劃的方法與技巧,能結(jié)合電信手機城的實際情況編寫一份促銷推廣方案。
掌握炒店促銷執(zhí)行的方法與技巧,能在中國電信手機城的炒店促銷工作中切實運用。
掌握評估炒店促銷效果的方法,能在活動后對活動進行總結(jié)與評估。
項目對象:中國電信手機城店長、店面骨干人員
項目時長:5天(培訓(xùn)2天、輔導(dǎo)2天、總結(jié)1天)
課程安排:
時間
內(nèi)容
說明
第1天
第2天
課堂培訓(xùn)
《電信手機城炒店促銷實戰(zhàn)培訓(xùn)》
第3-4天
現(xiàn)場輔導(dǎo)
在中國電信手機城現(xiàn)場做炒店促銷執(zhí)行的輔導(dǎo)
第5天
總結(jié)提升
對炒店促銷活動做總結(jié)評估,老師作點評指導(dǎo)
培訓(xùn)大綱:
第一部分:課堂培訓(xùn)
《電信炒店手機城炒店促銷實戰(zhàn)培訓(xùn)》
單元一、中國電信手機城為什么要做炒店促銷?
中國電信手機城為什么要做促銷?
促銷效果不佳的原因分析
案例分析:某運營商促銷失敗的案例分析
成功促銷活動的關(guān)鍵要點
單元二、中國電信手機城炒店促銷方案的編寫
炒店目標(biāo)的制定
炒店主題的設(shè)計
實戰(zhàn)練習(xí):全年促銷活動的主題設(shè)計
炒店方案的結(jié)構(gòu)要素
炒店方案的流程設(shè)計
炒店方案遵循的四大原則
炒店的方案的亮點突破
他山之石:某運營商的促銷方案的借鑒與分析
實戰(zhàn)練習(xí):針對新春佳節(jié)編寫一份中國電信手機城的促銷方案
單元三、炒店促銷前期的準(zhǔn)備
資源整合,充分準(zhǔn)備
物料準(zhǔn)備與氛圍營造
人員的分工與培訓(xùn)
實戰(zhàn)練習(xí):編寫一份炒店促銷準(zhǔn)備一覽表
炒店促銷前的預(yù)熱宣傳
公司層面的預(yù)熱宣傳
營業(yè)廳層面的預(yù)熱宣傳
銷售人員層面的預(yù)熱宣傳
實戰(zhàn)練習(xí):
微信預(yù)熱宣傳的內(nèi)容設(shè)計與發(fā)布
電話預(yù)熱的話術(shù)設(shè)計與實戰(zhàn)演練
單元四、炒店促銷活動的運作與執(zhí)行
成功的促銷從晨會開始
促銷當(dāng)天晨會的3個目標(biāo)
促銷當(dāng)天晨會的關(guān)鍵內(nèi)容
情境演練:主持一場春節(jié)促銷前的晨會
促銷是一場配合戰(zhàn)
廳前活動執(zhí)行的關(guān)鍵要點
廳內(nèi)活動執(zhí)行的關(guān)鍵要點
“喊嘜”在促銷中的運用
促銷中體驗式營銷的運用
實戰(zhàn)演練:
春節(jié)促銷喊嘜情境演練。
體驗式營銷情境演練
單元五、延伸炒店促銷活動的價值
促銷后期宣傳的關(guān)鍵要點
促銷后期客戶的服務(wù)營銷
對成交客戶的后期服務(wù)營銷
對未成交客戶的后期服務(wù)營銷
充分運用促銷中獲得的資料與信息
第二部分:現(xiàn)場輔導(dǎo)
店長炒店促銷運營能力輔導(dǎo)
促銷前晨會技能輔導(dǎo)
人員調(diào)配技能輔導(dǎo)
統(tǒng)籌監(jiān)督技能輔導(dǎo)
促銷人員執(zhí)行能力輔導(dǎo)
派發(fā)攔截區(qū)人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
廳外帳篷人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
“喊嘜”人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
游戲活動區(qū)人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
迎賓導(dǎo)購區(qū)人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
終端體驗區(qū)人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
業(yè)務(wù)辦理區(qū)人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
三、炒店促銷環(huán)境布置輔導(dǎo)
常規(guī)物料的布置輔導(dǎo)
宣傳物料布置輔導(dǎo)
音樂播放選擇輔導(dǎo)
第三部分:項目總結(jié)
一、炒店促銷活動效果的評估
業(yè)務(wù)收入額的評估
新增用戶數(shù)的評估
參與客戶數(shù)的評估
客戶滿意度的評估
二、炒店促銷活動的總結(jié)與優(yōu)化
促銷活動總結(jié)優(yōu)化的方式
促銷活動總結(jié)優(yōu)化的內(nèi)容
實戰(zhàn)練習(xí):促銷活動總結(jié)工具表格填寫練習(xí)
總結(jié)匯報
1、學(xué)員小組總結(jié)及案例分享
2、培訓(xùn)老師錄像點評
勞慧明老師的其它課程
雙劍合璧--終端門店體驗顧問銷售法 05.07
《雙劍合璧--終端門店體驗顧問銷售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進步,時代的發(fā)展,市場競爭越來越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對終端門店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競爭如此激烈的今天,作為4G賣場終端門店,怎么才能吸引顧客到我們的門店里購物,與他們達成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上的店家一
講師:勞慧明詳情
營業(yè)廳客戶投訴處理技巧 05.07
《營業(yè)廳客戶投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助中國移動營業(yè)廳投訴處理人員迅速強化投訴處理技巧,并能運用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使中國移動在激烈的全業(yè)務(wù)競爭中立于不敗之地。培訓(xùn)對象:中國移動營業(yè)廳投訴處理員培訓(xùn)時長:1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,實戰(zhàn)與情景
講師:勞慧明詳情
職場女性魅力之護膚與彩妝培訓(xùn) 05.07
《職場女性魅力之護膚與彩妝培訓(xùn)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):1、了解皮膚的組成結(jié)構(gòu)及分類,掌握肌膚護理、保養(yǎng)的基本方法2、幫助學(xué)員掌握日常彩妝技巧,提高個人氣質(zhì)形象課程時間:2天培訓(xùn)對象:職業(yè)女性、白領(lǐng)、營銷服務(wù)人員、化妝品銷售人員等培訓(xùn)大綱:女性魅力的之皮膚保養(yǎng)護理(一)皮膚的基本知識皮膚的結(jié)構(gòu)影響皮膚的因素常見的皮膚問題(暗瘡、老化、黑斑、過敏)(二)皮膚的分
講師:勞慧明詳情
終端門店投訴處理技巧 05.07
《終端門店投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助終端門店投訴處理人員迅速強化投訴處理技巧,并能運用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。培訓(xùn)對象:終端門店人員培訓(xùn)時長:1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,實戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體,知識性與操作性
講師:勞慧明詳情
終端門店運營管理 05.07
《終端門店運營管理》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,給終端門店的運營管理帶來了新的挑戰(zhàn)。面對著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊,終端門店需充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,以專業(yè)的管理水平,與時俱進地優(yōu)化管理模式,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。本課程從目前終端門店的現(xiàn)存問題出發(fā),以幫助店長全方位提升營業(yè)店面的運營管理能力,充分發(fā)揮團隊的力量,塑造企業(yè)的品牌價值,打造一流的終端門店,
講師:勞慧明詳情
客戶服務(wù)意識 05.07
《客戶服務(wù)意識》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對客戶服務(wù)意識知識的理解與體驗,調(diào)整疲憊的工作狀態(tài),喚醒銷售服務(wù)人員的客戶服務(wù)意識,從而培育更多的忠實勞客戶,提升服務(wù)所帶來的價值。培訓(xùn)對象:終端門店人員培訓(xùn)時長:1天培訓(xùn)大綱服務(wù)意識的概念何謂服務(wù)意識?為什么要有優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)意識服務(wù)意識對企業(yè)的意義服務(wù)意識對服務(wù)人員的意義服務(wù)意識與服務(wù)創(chuàng)新案例分享:海底撈的服務(wù)創(chuàng)
講師:勞慧明詳情
門店促銷實戰(zhàn)訓(xùn)練 05.07
《門店促銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:促銷,是終端店面吸引客流,提升業(yè)績的重要手段。說到“促銷”這個詞,店長們都不陌生,甚至有的店是月月促銷、周周促銷。但是,進行了多次促銷之后,有的店長居然還是不會制定“炒店”的方案,促銷的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對促銷執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,促銷之后也不懂得做總結(jié)與評估。這樣的促銷會有效果嗎?本課程針對目前終端門店促
講師:勞慧明詳情
讓“炒店”見效果 05.07
《讓“炒店”見效果》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:自“炒店”一詞興起,各大電信運營商都各施各法不停地進行炒店活動。說到“炒店”這個詞,營業(yè)廳經(jīng)理和渠道店長都不陌生,甚至有的店是月月在炒、周周在炒。但是,炒了這么多次之后,有的廳經(jīng)理和店長居然還是不會制定“炒店”的方案,“炒店”的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對“炒店”執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,“炒店”之后也不懂得做總結(jié)與評
講師:勞慧明詳情
商務(wù)禮儀 05.07
《商務(wù)禮儀》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對商務(wù)禮儀的全面講解和規(guī)范化訓(xùn)練,使學(xué)員迅速強化服務(wù)禮儀的規(guī)范和技能,從而幫助學(xué)員塑造職業(yè)形象、增強職業(yè)素養(yǎng),從而提升企業(yè)的整體品牌形象。培訓(xùn)對象:商務(wù)人士、行政人員、客戶經(jīng)理、VIP服務(wù)人員等培訓(xùn)時長:2天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,課堂講授與情境訓(xùn)練融為一體,知識性與操作性并重,引導(dǎo)學(xué)員注重個人形象,培養(yǎng)良好的
講師:勞慧明詳情
雙劍合璧--4G賣場體驗顧問銷售法 05.07
《雙劍合璧--4G賣場體驗顧問銷售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進步,時代的發(fā)展,市場競爭越來越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對終端門店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競爭如此激烈的今天,作為4G營業(yè)廳、4G終端門店,怎么才能吸引顧客到我們的門店里購物,與他們達成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上
講師:勞慧明詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21165
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20247
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15404
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細表 14558
- 9文件簽收單 14204