提升執(zhí)行力打造高績效團隊

  培訓講師：高春利

講師背景：
高春利老師★和君咨詢有限公司資深咨詢師與合伙人★曾任安瑞爾科技（北京）有限公司總經(jīng)理★曾任滇虹康王營銷副總★清華大學、北京大學總裁班特聘講師簡介著名營銷實戰(zhàn)與戰(zhàn)略研究專家，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的 詳細>>

高春利
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提升執(zhí)行力打造高績效團隊詳細內(nèi)容

提升執(zhí)行力打造高績效團隊


課題：提升組織執(zhí)行力，打造高績效團隊

注：半天課程

A：案例一：現(xiàn)場案例互動調查：某區(qū)域業(yè)務銷量差最可能的理由或原因是什么？

1. 透視企業(yè)存在的“怪”現(xiàn)象分析
? 公司業(yè)務繁忙，流程漏洞百出，總感覺是自己一個人在戰(zhàn)斗；
? 沒有人為錯誤結果負責，相互推諉和扯皮現(xiàn)象嚴重；
? 辛辛苦苦培養(yǎng)幾年，有了能力后翅膀一振，飛了；
? 所謂的計劃空洞，教條形式主義嚴重，沒有明確的目的和實際意義；
? 自己一肚子主意和觀點，可偏偏沒有人理睬，始終覺得“懷才不遇”；
? 一肚子的“不合時宜”，總覺得別人做的事情都有這樣那樣的問題；
? 總有一些人“搗亂”，不跟我合作，要是早聽我的話，何至于到今天這地步？
? 憑什么他拿工資比我多，哪怕是只多十塊錢？
? 流言，小道消息經(jīng)常會充斥你的公司；
? 在你公司中總是有些員工做一天和尚撞一天鐘；
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2. 認識自己
案例：哲理小故事
1. 團隊管理和組織中常見的誤區(qū)
2. 領導者和被領導者之間的關系
3. 熟悉所處的環(huán)境
4. 了解你的下屬
← 需求理論分析及案例
← 期望理論分析及案例
← 雙因素理論分析案例
← 公平理論分析及案例
5. 了解你自己（人啊，認識自己）
6. 正確評估自己（彼得認識誤區(qū)）
相關案例分享：
小組互動討論：人到底為誰而工作？
3. 未來不是夢
1. 人生職業(yè)規(guī)劃三部曲
2. 人生的機遇與機會論
3. 沒有機遇和機會怎么辦？
相關案例分享：
小組互動討論：什么是我想做的、能做的且愿意去做的？
4. 如何做？
1. 做一個被同事所喜歡的員工
? 溝通
← 領導者溝通的要點與技巧
← 領導者溝通的誤區(qū)
? 忠誠但不保守
← 管理你的上級的技巧
← 管理你的下級的技巧
? 處理好同事之間的關系
? 影響力的來源
← 互惠原理
← 承諾和一致
← 社會認同
← 獨悅樂與人悅樂
← 權威的力量
← 短缺和不足的魅力
2. 做一個負責任的員工
? 對自己負責（有效的時間管理）
? 對公司負責（日清日畢原則）
3. 做一個有能力的員工
? 如何做計劃、領導、組織、控制
? 如何由說我行向我能行轉化
4. 做一個有涵養(yǎng)的人
? 人性的光芒（傳幫帶）
5. 做一個有原則性的人
? 懂得說“不”的技巧

5. 建立高績效團隊組織
1. 依據(jù)戰(zhàn)略決定組織架構模式
? 常見組織結構模式分析
? 企業(yè)發(fā)展不同階段相對應的組織模式
? 企業(yè)現(xiàn)狀條件下的優(yōu)化選擇
2. 建立組織管控的“三維”垂直體系
3. 打通部門間橫向壁壘
4. 權利層級的界定（集權、分權、授權）
5. 優(yōu)化核心業(yè)務流程以固化體系
6. 相關案例的解析與分享
六、做好團隊組織的具體實務
1. 如何做好組織目標管理
2. 如何制定精準的計劃
3. 簡單明晰的標準化操作要領
4. 過程指導與檢核的關鍵點
5. 績效指標設定和考核
6. 賞罰分明的利益分配機制
7. 建立通達及時的營銷信息庫
8. 強化駐外營銷機構的管理
9. 實戰(zhàn)案例分享
案例互動：

 

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終端管理   05.14

終端管理課件1.終端管理部分課件綱要1.國內(nèi)終端現(xiàn)狀和面臨的問題1)當前終端現(xiàn)狀2)終端發(fā)展的歷史與趨勢3)終端戰(zhàn)帶來的營銷困境4)后終端戰(zhàn)時代的思考5)相關案例共享2.顧客消費者心理分析1)顧客采購心理博弈機制2)顧客滿意度的六大指標3)顧客購買的動機過程分析4)愛得買法則剖析5)相關案例共享3.成交過程1)客戶消費行為特征2)終端攔截過程分析3)終端攔截

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區(qū)域品牌提升提綱注意：準備大白板和水筆，學員準備紙筆，學員分組每組5-10人，選出組長，每次討論均要有老師點評和組長評論并排序積分。建議公司為前三名提供一定的名譽獎勵或紀念品。以激勵學員用心學習，積極互動參與。一篇：品牌認知篇1.認識品牌的魅力1.案例：美的和格力廣告案例：思考“廠家賣的是什么”2.區(qū)域品牌的構成要素和典型特征3.區(qū)域品牌衡量的五大關鍵指標4

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從需求情況看，表面上是解決營銷體系中上級對下級周報和月報審查的問題，從我們的角度看該問題的背后隱藏著營銷組織如何管控的深層次問題。由于前期我們曾有過很多類似的課件，結合企業(yè)現(xiàn)狀，我們將該課程的大綱概要和目錄重新梳理陳列如下：1.營銷組織的常見管控問題1)人的管控問題2)現(xiàn)金流的管控問題3)市場物料的管控問題2.主要的解決問題思路以及導向1)理順營銷組織管控結

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戰(zhàn)略性管控課程提綱1、企業(yè)運營管理的常見誤區(qū)←管理層為了各自的計劃而進行管理←執(zhí)行層計劃的無目的性導致目標管理失效←執(zhí)行部門之間缺乏彼此間的協(xié)同←強調個別專業(yè)人才的重要性，忽略公司整體專業(yè)人才的優(yōu)勢組合和團隊建設←決策層偏離經(jīng)營的核心主題（利潤）←客戶是我們的上帝，我們要滿足用戶的所有要求←過渡依賴管理軟件，迷信信息化，以為可以一勞永逸地解決公司所有管理問題

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蘇泊爾渠道精耕與終端管理課程（一天）總共有一個討論：1.事先有一調查，請所有學員回答一個問題，紙面。請回答“假如在您所負責的區(qū)域內(nèi)市場銷售業(yè)績不佳的六個最有可能的理由是什么？”第一單元：區(qū)域銷售存在的問題以及解決的思路1.國內(nèi)家電類渠道現(xiàn)狀和面臨的問題1)當前家電銷售的難點2)渠道發(fā)展的歷史與趨勢對比3)渠道變革的必然性4)廠商協(xié)同一體化的內(nèi)容5)相關案例共

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趟過IT渠道的冬天！如果當前有哪個詞匯在IT業(yè)內(nèi)人士最流行的話，莫過于“冬天來了”這個詞。數(shù)年前華為老總任正非的一篇《華為的冬天》讓我們看到了IT企業(yè)家的高瞻遠矚和居安思?！，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)英雄馬云又來了一篇《阿里巴巴的冬天》，一時之間，互聯(lián)網(wǎng)上“過冬”聲四起，雖然夏日炎炎，但是IT業(yè)界人士儼然都已是一副“寒號鳥”的模樣。經(jīng)濟學規(guī)律早已經(jīng)告訴我們，發(fā)展必然是波浪式

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市場營銷主題培訓提綱及講師簡介【服務客戶】服務過的客戶有：美的、TCL公司深度分銷策略、步步高、澳柯瑪、長虹、科龍的危機營銷與重組、蘇寧、國美電器的擴張戰(zhàn)略、聯(lián)想、上海電纜、北京新型建材廠、東方家園建材、麗源日化、蒙妮莎、德隆醋業(yè)、南都電池……【專家介紹】高春利：著名營銷實戰(zhàn)專家，清華大學特聘講師。美的廚房電器、美的洗衣機、顛虹康王特邀講師、主持并參與了澳柯

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三全企業(yè)內(nèi)訓課件如何有效單店提升課件規(guī)劃：整個學員分為四組，每組約五人，選出組長。一個大的促銷活動案例貫穿始終，局部小案例對應講解。大案例部分由學員完成，其他幾組按要求打分，并由老師點評。1.單店狀況分析要素1.單店是如何選址的理論和背后隱藏的商機分析2.單店客戶潛在容量測定方法3.單店消費者消費狀況和消費能力4.單店類型特征分析以及銷售定位方法5.單店促銷

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