專業(yè)銷售技巧_大綱

  培訓講師:羅峰

講師背景:
羅峰老師★羅老師曾先后任職于美國納貝斯克銷售代表,吉列中國銷售主任,特百惠中國辦事處經(jīng)理;科易登總經(jīng)理助理★上海圣時訓商務(wù)咨詢有限公司合伙人★IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師★NGH美國催眠師協(xié)會認證催眠師★AAH美國催眠治療師學會認證催 詳細>>

羅峰
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專業(yè)銷售技巧_大綱詳細內(nèi)容

專業(yè)銷售技巧_大綱












































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日程安排

專業(yè)銷售技巧

主 題

時 間

標 題

學習目標

培訓簡介


5分鐘

? 講師介紹
? 課程介紹
? 總體目標
? 課堂守則,學習方法,休息時間,鼓勵參與,關(guān)閉手機

? 集中注意力
? 處理好工作中重要公事
? 調(diào)整坐姿,舒服為主
? 觀察周圍,準備文具,查看講義

模塊一
客戶分析
『盡在掌握』


1 小時


? 認識你的客戶
? 客戶采購流程
? 匹配銷售流程



? 描述你的現(xiàn)實客戶
? 熟知企業(yè)采購環(huán)節(jié)
? 掌握與采購流程咬合的銷售流程

模塊二
銷售準備
『未戰(zhàn)先贏』



2 小時


? 長期的事前準備
? 短期的事前準備
? 職業(yè)形象的檢視
? 拜訪目標及清單





? 了解客戶行業(yè)相關(guān)信息
? 了解客戶周邊相關(guān)信息
? 學會個人職業(yè)形象定位
? 明確拜訪目的效果策略
案例討論:如何搜尋客戶信息


模塊三
銷售布局
『步步為贏』



7 小時

? 建立標準銷售流程
? 銷售拜訪6步關(guān)鍵
? 深入挖掘客戶需求







? 理解銷售流程標準化
? 掌握拜訪的6步流程
?
??????????????????????????????????????????????????????????誗災(zāi)摨摨摨摨理解客戶需求的本
質(zhì)

案例討論:銷售拜訪



模塊四
關(guān)系藝術(shù)
『層層遞進』



3 小時





? 建立有效的人際關(guān)系
? 構(gòu)建客戶關(guān)系四步曲
? 深化客戶關(guān)系的方法
? 八大主題助攻大客戶







? 理解人際關(guān)系的本質(zhì)
? 熟練構(gòu)建關(guān)系的技巧
? 掌握深化客戶的方法
? 掌握非正式話題構(gòu)建
練習:快速深化客戶關(guān)系


尾聲
需要耐心以及反復(fù)的實踐
需要用心,體會并印證






? 有什么問題要問?
? 有什么想法想表達?
? 有什么看法要陳述?
? 有什么決心要堅定?
? 有什么沖動要實現(xiàn)?





? 行動
? 行動
? 行動
? 行動
? 行動


 

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-----------------------日程安排八大主題之數(shù)字解析人生主題時間標題學習目標培訓簡介5分鐘?講師介紹?課程介紹?總體目標?課堂守則,學習方法,休息時間,鼓勵參與,關(guān)閉手機?集中注意力?處理好工作中重要公事?調(diào)整坐姿,舒服為主?觀察周圍,準備文具,查看講義模塊一數(shù)字能量學:萬物皆數(shù)2小時30分鐘?畢達哥拉斯的數(shù)理哲學?人的性格與自然環(huán)境之間

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打造你的思維通路——思維導(dǎo)圖的制作與應(yīng)用√想要開拓客戶,但是沒有新的思路?√即將登場演講或培訓,卻忘記了講稿?√總是覺得每天很忙,時間管理不夠有效?√因為生活或工作中的問題找不到解決的辦法而沮喪?√介紹產(chǎn)品給客戶,沒什么新意,沒法引起客戶的興趣?√因為困于停滯不前的生意,找不到創(chuàng)新的方法和思路而困惑?√馬上就要設(shè)計企劃方案了,活動內(nèi)容每次都一樣,沒什么新鮮感

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用腦拿訂單實戰(zhàn)訓練??????——關(guān)鍵時刻用對腦:銷售中的全腦博弈課程說明特別適合中國人際關(guān)系主導(dǎo)的銷售環(huán)境對100位頂級銷售人員5年追蹤研究成果披露課程介紹:項目組用了5年的時間,訪談了100位中國各行業(yè)中萃選出的頂級銷售顧問,盡量涉及不同的領(lǐng)域,并且在5年的時間跨度內(nèi)跟蹤他們的銷售業(yè)績、銷售技能的演變及職業(yè)變遷等,基于左右腦的不同功能應(yīng)用,來考察他們在營

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《優(yōu)勢大客戶關(guān)系實戰(zhàn)》已經(jīng)拜訪客戶好幾次了,為什么還是沒有跟客戶混熟?甚至有時客戶還不記得我是誰?客戶跟我關(guān)系不錯,可是通過這次競標,我發(fā)現(xiàn)他跟對手關(guān)系更鐵?怎么把他搶過來?我已經(jīng)請他吃了不少飯了,平常也沒少打點禮品,為什么客戶很少下單?這次投標有三人都投了我方票,可是被技術(shù)經(jīng)理一票否決了,真可氣,原以為十拿九穩(wěn)!。。。。。。。。。。。構(gòu)建客戶關(guān)系核心目標是

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《八步階梯練溝通》[pic][pic]企業(yè)中常見的溝通障礙產(chǎn)生原因:長期浸淫于理工科目的思考方式,擅長追尋確定性——要么證明是對的,要么證明是錯的。對情緒、動機、暗示等主觀元素難以把握,表現(xiàn)在表達方式要么太直,要么太繞。更習慣于說自己的觀點,當溝通中觀點太多而事實和細節(jié)較少,就容易出現(xiàn)對立。所受教育一直是要求從自己的思路出發(fā),尋找客觀事實的依據(jù),預(yù)測邏輯發(fā)展

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