大客戶營(yíng)銷力強(qiáng)化培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:王躍文

講師背景:
王躍文老師★國(guó)資委高級(jí)經(jīng)理人培訓(xùn)班特約講師★國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)原副會(huì)長(zhǎng)★《贏家大講堂》欄目首席顧問專家★《中國(guó)商道勝經(jīng)》思想體系創(chuàng)始人★榮獲2010年度中國(guó)培訓(xùn)導(dǎo)師20強(qiáng)銀獎(jiǎng)★世界500強(qiáng)知名企業(yè)資深教育培訓(xùn)顧問★美國(guó)全球知識(shí)中心認(rèn)證高 詳細(xì)>>

王躍文
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大客戶營(yíng)銷力強(qiáng)化培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

大客戶營(yíng)銷力強(qiáng)化培訓(xùn)

《大客戶營(yíng)銷力強(qiáng)化培訓(xùn)》
D3 -0 第 零 天
籌備篇
各期簽到日當(dāng)晚由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)主持開班儀式及訓(xùn)前考核
模塊 1 領(lǐng)導(dǎo)致辭
精 氣 神
1.提神
聚精
鼓氣
模塊 2 訓(xùn)前考核
《大客戶營(yíng)銷力強(qiáng)化培訓(xùn)》
D3 -1 第 一 天
認(rèn)知篇
調(diào)整心態(tài) 強(qiáng)化知識(shí) 夯實(shí)基礎(chǔ)
課程綱要:
模塊 1 課程由來(lái)與題解
1. 檢核“訓(xùn)前考核”的得與失
2. 訓(xùn)前問卷結(jié)果呈現(xiàn)
3. 課程開發(fā)理念宣導(dǎo)
模塊 2 課程導(dǎo)入
1. 課程概況
2. 宣布課程規(guī)則
3. 團(tuán)隊(duì)組建/選隊(duì)長(zhǎng)/起隊(duì)名/創(chuàng)隊(duì)標(biāo)/定隊(duì)呼/展隊(duì)舞/團(tuán)隊(duì)宣言
4. 創(chuàng)新 “相識(shí)技巧” 互動(dòng)游戲
5. 大客戶經(jīng)理成長(zhǎng)歷程回顧 小組研討
模塊 4 當(dāng)下的問題與挑戰(zhàn)
1. 學(xué)員發(fā)表 每人3分鐘
2. 問題呈現(xiàn)與挖掘
3. 問題范疇歸類 小組研討 論題生成
模塊 5 大客戶經(jīng)理角色與職責(zé)認(rèn)知
深度自我認(rèn)知
認(rèn)識(shí)商業(yè)的本質(zhì)
3. 大客戶經(jīng)理的使命與責(zé)任
模塊 6 客戶與大客戶
1. 何以為客?
2. 什么是大客戶?
3. 5%模式與二八原則        模塊 7 大客戶開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)流程 
1. 大客戶的特征與選擇標(biāo)準(zhǔn)
2. 大客戶開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)流程
3. 現(xiàn)有大客戶資源盤點(diǎn)
4. 大客戶開發(fā)好事例分享
模塊 8 課程總結(jié)
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------以上: 第一天培訓(xùn)課程結(jié)束
《大客戶營(yíng)銷力強(qiáng)化培訓(xùn)》
D3 -2 第 二 天
提高篇
重點(diǎn)攻關(guān) 政府采購(gòu) 行業(yè)大戶
課程綱要:
模塊 1 大客戶的管理流程
模塊 2 大客戶開拓的難點(diǎn)分析
1. 客戶流失分析
2. 開拓難點(diǎn)分析 
模塊 3 大客戶開拓的核心原則---大客戶精益營(yíng)銷模式
領(lǐng)導(dǎo)重視 戰(zhàn)略考量 積極配合 全力支持
組建團(tuán)隊(duì) 專人負(fù)責(zé) 循序漸進(jìn) 堅(jiān)持不懈 
理清思路 鎖定目標(biāo) 滿足需求 長(zhǎng)期共贏
找對(duì)人 說(shuō)對(duì)話 辦對(duì)事 高效集約 精準(zhǔn)無(wú)誤
模塊 4 大客戶的維護(hù)與服務(wù)
模塊 5 大客戶攻防策略
模塊 6 各級(jí)政府采購(gòu)
模塊 7 搞定行業(yè)大客戶
模塊 8 課程總結(jié)
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
以上:         第二天培訓(xùn)課程結(jié)束
《大客戶營(yíng)銷力強(qiáng)化培訓(xùn)》
D3 -3 第 三 天
實(shí)踐篇
深入探究 案例分享 現(xiàn)場(chǎng)演練
課程綱要:
模塊?。? 政府機(jī)關(guān)內(nèi)部組織架構(gòu)與職能解析
 1. 小組研討,代表發(fā)言分享
模塊 2 企事業(yè)單位的組織架構(gòu)與決策權(quán)力分析
事業(yè)單位
企業(yè)單位
模塊?。场「骷?jí)政策對(duì)大客戶事業(yè)發(fā)展的影響
國(guó)家政策
區(qū)域政策
行業(yè)政策
廠家政策
模塊 4 他山之石
系統(tǒng)內(nèi)部成功經(jīng)驗(yàn)分享
行業(yè)內(nèi)部競(jìng)品成功經(jīng)驗(yàn)推介
其它業(yè)態(tài)的成功經(jīng)驗(yàn)借鑒
模塊?。? 學(xué)習(xí)演練
分組實(shí)施 場(chǎng)景演練
  模塊 6 學(xué)習(xí)體會(huì)分享 全部系列課程總結(jié),繼往開來(lái),展望與期待
1. 暢談本期培訓(xùn)的體會(huì)與收獲
2. 頒獎(jiǎng) 發(fā)證
3. 學(xué)員填寫培訓(xùn)反饋與需求調(diào)查問卷
4. 發(fā)放集體合影 宣布訓(xùn)后事宜
5. 課程考試
  模塊 7 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭 培訓(xùn)圓滿結(jié)束
當(dāng)天下午4:30 告 別 離 店
以上: 為期3天培訓(xùn)課程全部結(jié)束

 

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