《房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》

  培訓(xùn)講師:閔新聞

講師背景:
房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師----閔新聞(全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地)閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效一、【講師簡(jiǎn)介】閔新聞導(dǎo)師:一、學(xué)歷背景:1、上海同濟(jì)大學(xué)土木工程專業(yè)(本科)2、上海交通大學(xué)營(yíng)銷管理 詳細(xì)>>

閔新聞
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《房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容

《房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》

《房地產(chǎn)狼性銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)》

(全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具)

房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講

閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升績(jī)效利潤(rùn)

【課程背景】

2016房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求,造成整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況異常艱難。目前樓市正處于下行趨勢(shì)還在繼續(xù),行業(yè)正處于深度調(diào)整,成交量和成交價(jià)格一直不理想,房地產(chǎn)營(yíng)銷面臨前所未有的壓力。

在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部,隊(duì)伍越來(lái)越不穩(wěn)定,營(yíng)銷管理層執(zhí)行難到位,中層骨干人心浮動(dòng),特別是一線置業(yè)顧問(wèn)目標(biāo)迷茫,消極心態(tài),行動(dòng)執(zhí)行力被動(dòng),依然以坐銷等待的模式面對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)。

    縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺,猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,勝者為王,敗者為寇!在房地產(chǎn)銷售行業(yè)流行一句話:只有冠軍,沒(méi)有亞軍,不成交就沒(méi)有任何收獲!

然而要成為房地產(chǎn)行業(yè)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售冠軍的因素有哪些呢?如何達(dá)成呢?但最少有一點(diǎn)那就是你要想成為項(xiàng)目冠軍就必須擁有項(xiàng)目冠軍的標(biāo)準(zhǔn);你要與狼共舞,你必須是一匹狼,否則如果你是一只羊,你就只有被宰割的權(quán)利!

 

【課程收益】

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),您將獲得如下收益:

1、房地產(chǎn)狼性銷冠學(xué)會(huì)如何自身在團(tuán)隊(duì)及職場(chǎng)中角色分析和定位。

2、房地產(chǎn)狼性銷冠如何確立人生目標(biāo)職場(chǎng)目標(biāo)的渴望度和決心度。

3、房地產(chǎn)狼性銷冠如何保持積極巔峰狀態(tài),不消極,不抱怨。

4、房地產(chǎn)狼性銷冠如何做到自動(dòng)自發(fā),韌性和抗挫折心態(tài)。

5、房地產(chǎn)狼性銷冠如何提升養(yǎng)成持續(xù)不斷學(xué)習(xí),提升專業(yè)性習(xí)慣。

6、房地產(chǎn)狼性銷冠如何融入團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

7、房地產(chǎn)狼性銷冠如何做到團(tuán)隊(duì)付出奉獻(xiàn) ,增強(qiáng)溝通能力,建立信任感。

7、房地產(chǎn)狼性銷冠如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,提升工作效率,第一時(shí)間達(dá)成公司的業(yè)績(jī)績(jī)效。

 

【培訓(xùn)方式】

互動(dòng)演練,學(xué)員代表實(shí)操模擬訓(xùn)練(理論講授40%+實(shí)操訓(xùn)練35%+案例討論15%+ 10%現(xiàn)場(chǎng)答疑)

 

【培訓(xùn)要求】

1、場(chǎng)地面積盡量大(以方便學(xué)員代表現(xiàn)場(chǎng)演練)

2、音響、話筒、投影儀具備

    3、準(zhǔn)備學(xué)員名單

4、每個(gè)參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)盡量都派代表參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操模擬訓(xùn)練.

 

【培訓(xùn)對(duì)象】

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、售樓員、銷售員、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、總監(jiān)

 

【培訓(xùn)時(shí)間】

實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí)

注:閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱,一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)

 

第一單元:房地產(chǎn)狼性銷冠“自知”訓(xùn)練-------職場(chǎng)和角色定位

一、我為什么要從事房地產(chǎn)銷售?-----------------------給我自身帶來(lái)什么價(jià)值?

二、房地產(chǎn)狼性銷冠必須具備哪些特征?-----------------我必須要提升哪些特質(zhì)?

三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃?-------------我以后應(yīng)該怎么去行動(dòng)?

四、房地產(chǎn)狼性銷冠軍動(dòng)力源泉挖掘?-------------------怎么激發(fā)自身內(nèi)在潛能?

——【分組探討】:作為一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理,全方位分析個(gè)人與企業(yè)得關(guān)系是什么?以及如何運(yùn)用這層關(guān)系,快速提升個(gè)人成長(zhǎng)與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長(zhǎng)。

——【現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題】:我在從事房地產(chǎn)銷售過(guò)程遇到哪些疑惑或者需要解決的問(wèn)題?

第二單元:房地產(chǎn)狼性銷冠“目標(biāo)”訓(xùn)練-------熱血沸騰的目標(biāo)

置業(yè)顧問(wèn)困惑:

1、不知道今天到底要做什么

2、不知道我今天到底要什么。

3、從未感受到目標(biāo)的力量

狼道法則:執(zhí)著專注,永盯獵物

狼性冠軍訓(xùn)練:(如何制定目標(biāo))

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“感想”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“模仿”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“就是”訓(xùn)練

——【案例分享】:閔老師如何從一名普通置業(yè)顧問(wèn)成為優(yōu)秀的銷售冠軍,以及稱為全國(guó)中原地產(chǎn)的銷冠案例,是如何通過(guò)目標(biāo)達(dá)成的?以及無(wú)錫融創(chuàng)銷冠王海軍成為銷冠目標(biāo)案例分享。

第三單元:房地產(chǎn)狼性銷冠“心態(tài)”-------積極陽(yáng)光的心態(tài)

置業(yè)顧問(wèn)困惑:

1、對(duì)自己沒(méi)信心,如:自己能力差,派單駐守就沒(méi)有面子。

2、對(duì)公司沒(méi)信心,如:總覺(jué)得自己公司資源不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豐富,產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好!

3、對(duì)行業(yè)沒(méi)信心,如:認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)落,沒(méi)有錢賺。

狼道法則:調(diào)整自我、相信自己

狼性冠軍訓(xùn)練:(如何樹立積極陽(yáng)光的心態(tài))

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“態(tài)度決定一切”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“突破設(shè)限自我激勵(lì)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“我是一切的根源”訓(xùn)練

——【案例分享】:天津建投房產(chǎn)銷冠李秀英在面對(duì)2014年房地產(chǎn)市場(chǎng),拓客開發(fā)客戶過(guò)程,如何調(diào)整自己心態(tài),如何讓自己每天保持積極巔峰狀態(tài)案例分享。

第四單元:房地產(chǎn)狼性銷冠“行動(dòng)”訓(xùn)練-------超人般的行動(dòng)力

置業(yè)顧問(wèn)困惑:

1、不愿做 --------如:打電話CALL客,競(jìng)品攔截,派單沒(méi)有什么意義!

2、不敢做 --------如:跟進(jìn)回訪邀約聯(lián)系客戶,怕對(duì)方生氣,嫌煩惱!

3、不會(huì)做 --------如:不知道如何說(shuō)服客戶現(xiàn)在買房比未來(lái)買房的好處!

狼道法則:果敢擔(dān)當(dāng),無(wú)所畏懼

狼性冠軍訓(xùn)練:(如何提升執(zhí)行力

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“自動(dòng)自發(fā)”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“重復(fù)重復(fù)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“全力以赴”訓(xùn)練

——【案例分享】:上海綠地房產(chǎn)銷冠劉曉俊每天如何面對(duì)超額的派單一個(gè)月穿破三雙皮鞋、CALL客電話不離身的案例分享,以及閔老師現(xiàn)身說(shuō)法一個(gè)月培訓(xùn)28天超額課量案例分享。

第五單元:房地產(chǎn)狼性銷冠“學(xué)習(xí)”訓(xùn)練-------持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)

置業(yè)顧問(wèn)困惑

1、有什么好學(xué) --------如:早會(huì),晚會(huì),沙盤學(xué)習(xí),物件交流學(xué)習(xí)有什么好學(xué)!

2、為什么要學(xué) ------- 如:我不學(xué)習(xí)也能開單,就學(xué)習(xí)能有實(shí)際用處嗎!

3、學(xué)什么內(nèi)容 ------- 如:學(xué)習(xí)地產(chǎn)銷售心態(tài)、學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識(shí)!

狼道法則:自我覺(jué)察,不斷演練

狼性冠軍訓(xùn)練:空杯心理、長(zhǎng)槍理論(如何將學(xué)習(xí)變成一種習(xí)慣)

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)內(nèi)容”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)對(duì)象”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)時(shí)間”訓(xùn)練

——【案例分享】:惠州碧桂園銷冠張敏英年收入可以達(dá)到150萬(wàn),她5年來(lái)每天晚上給自己一個(gè)銷售學(xué)習(xí)時(shí)間的案例分享。

第六單元:房地產(chǎn)狼性銷冠“堅(jiān)持”訓(xùn)練-------堅(jiān)持到底決不放棄

置業(yè)顧問(wèn)困惑:

1、每個(gè)月的收入讓我生活都是問(wèn)題,已經(jīng)沒(méi)有辦法在堅(jiān)持下去了!

2、這個(gè)行業(yè)壓力太大,沒(méi)有生活和娛樂(lè)的空間,不想再堅(jiān)持下去了!

3、真的堅(jiān)持下去能有回報(bào)嗎?堅(jiān)持下去能看到我未來(lái)的光明嗎?

狼道法則:冷靜達(dá)觀,等待機(jī)遇

狼道冠軍訓(xùn)練:(如何面對(duì)挫折)

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗挫折”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗壓力”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗浮躁”訓(xùn)練

——【案例分享】:中國(guó)房地產(chǎn)大佬,一堅(jiān)持就是10年,20年,30年,給我們年輕伙伴的啟示和感悟,以及閔老師在房地產(chǎn)行業(yè)堅(jiān)持了15年,閔老師的自身感悟。

第七單元單元:房地產(chǎn)狼性銷冠“堅(jiān)持”訓(xùn)練-------堅(jiān)持到底決不放棄

置業(yè)顧問(wèn)困惑:

1、這個(gè)社會(huì)都是浮躁,沒(méi)有信仰的,我為什么要對(duì)團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)呢?

2、我忠誠(chéng)團(tuán)隊(duì),我就能在團(tuán)隊(duì)中獲得更多的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富嗎?

3、我的主管,我的同事他們都沒(méi)有忠愛(ài)之心,我憑什么要對(duì)他們忠愛(ài)呢?

狼道法則:彼此信任,相互忠誠(chéng)

狼道團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練:

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)“愛(ài)自己”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)“愛(ài)父母”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)“愛(ài)企業(yè)”訓(xùn)練

——【視頻沖擊】:狼忠愛(ài)精神

——【案例分享】:融創(chuàng)杭州公司吳曉光銷冠如何在融創(chuàng)工作7年來(lái),忠愛(ài)團(tuán)隊(duì)案例分享!

第八單元:房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷“團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練-------高效團(tuán)隊(duì)協(xié)作

一、   團(tuán)隊(duì)協(xié)作8字方針:

二、   團(tuán)隊(duì)執(zhí)行8字策略:

三、   團(tuán)隊(duì)激勵(lì)3大策略

四、   標(biāo)桿企業(yè)早會(huì)5步法訓(xùn)練

五、   標(biāo)桿企業(yè)夕會(huì)6步法訓(xùn)練

視頻、游戲、案例分享為主。

總結(jié):本單元以打造高效狼性冠軍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),提升整體戰(zhàn)斗力為主體。

 


 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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