《房地產狼性冠軍團隊訓練營》

《房地產狼性銷售冠軍訓練營》

（全程房地產案例講解訓練+工具）

房地產訓練導師閔新聞老師主講

閔老師承諾：只專注房地產行業(yè)培訓，幫助房地產企業(yè)提升績效利潤

【課程背景】

2016房地產市場競爭空前激烈，房地產供給量嚴重大于市場需求，造成整個房地產市場銷售情況異常艱難。目前樓市正處于下行趨勢還在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調整，成交量和成交價格一直不理想，房地產營銷面臨前所未有的壓力。

在營銷團隊內部，隊伍越來越不穩(wěn)定，營銷管理層執(zhí)行難到位，中層骨干人心浮動，特別是一線置業(yè)顧問目標迷茫，消極心態(tài)，行動執(zhí)行力被動，依然以坐銷等待的模式面對當前的形勢。

    縱觀當今房地產市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時代，勝者為王，敗者為寇！在房地產銷售行業(yè)流行一句話：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！

然而要成為房地產行業(yè)的個人和團隊銷售冠軍的因素有哪些呢？如何達成呢？但最少有一點那就是你要想成為項目冠軍就必須擁有項目冠軍的標準；你要與狼共舞，你必須是一匹狼，否則如果你是一只羊，你就只有被宰割的權利！

【課程收益】

通過本課程的學習，您將獲得如下收益：

1、房地產狼性銷冠學會如何自身在團隊及職場中角色分析和定位。

2、房地產狼性銷冠如何確立人生目標職場目標的渴望度和決心度。

3、房地產狼性銷冠如何保持積極巔峰狀態(tài)，不消極，不抱怨。

4、房地產狼性銷冠如何做到自動自發(fā),韌性和抗挫折心態(tài)。

5、房地產狼性銷冠如何提升養(yǎng)成持續(xù)不斷學習，提升專業(yè)性習慣。

6、房地產狼性銷冠如何融入團隊，增強團隊凝聚力。

7、房地產狼性銷冠如何做到團隊付出奉獻 ，增強溝通能力，建立信任感。

7、房地產狼性銷冠如何提升團隊執(zhí)行力，提升工作效率，第一時間達成公司的業(yè)績績效。

【培訓方式】

互動演練，學員代表實操模擬訓練（理論講授40％+實操訓練35％+案例討論15%+ 10%現(xiàn)場答疑）

【培訓要求】

1、場地面積盡量大（以方便學員代表現(xiàn)場演練）

2、音響、話筒、投影儀具備

    3、準備學員名單

4、每個參訓團隊盡量都派代表參與現(xiàn)場實操模擬訓練.

【培訓對象】

房地產置業(yè)顧問、售樓員、銷售員、客服、案場經理、總監(jiān)

【培訓時間】

實戰(zhàn)課時2天12小時

注：閔新聞老師可以根據房地產企業(yè)的具體情況重新設計大綱，一切為提升業(yè)績服務

第一單元：房地產狼性銷冠“自知”訓練-------職場和角色定位

一、我為什么要從事房地產銷售？-----------------------給我自身帶來什么價值？

二、房地產狼性銷冠必須具備哪些特征？-----------------我必須要提升哪些特質？

三、自己在房地產公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？-------------我以后應該怎么去行動？

四、房地產狼性銷冠軍動力源泉挖掘？-------------------怎么激發(fā)自身內在潛能？

——【分組探討】：作為一個優(yōu)秀房地產職業(yè)經理，全方位分析個人與企業(yè)得關系是什么？以及如何運用這層關系，快速提升個人成長與房地產企業(yè)共同成長。

——【現(xiàn)場問題】：我在從事房地產銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？

第二單元：房地產狼性銷冠“目標”訓練-------熱血沸騰的目標

置業(yè)顧問困惑：

1、不知道今天到底要做什么

2、不知道我今天到底要什么。

3、從未感受到目標的力量

狼道法則：執(zhí)著專注，永盯獵物

狼性冠軍訓練：（如何制定目標）

1、房地產狼性銷售冠軍目標“感想”訓練

2、房地產狼性銷售冠軍目標“模仿”訓練

3、房地產狼性銷售冠軍目標“就是”訓練

——【案例分享】:閔老師如何從一名普通置業(yè)顧問成為優(yōu)秀的銷售冠軍,以及稱為全國中原地產的銷冠案例，是如何通過目標達成的？以及無錫融創(chuàng)銷冠王海軍成為銷冠目標案例分享。

第三單元：房地產狼性銷冠“心態(tài)”-------積極陽光的心態(tài)

置業(yè)顧問困惑：

1、對自己沒信心，如：自己能力差，派單駐守就沒有面子。

2、對公司沒信心，如：總覺得自己公司資源不如競爭對手豐富，產品沒有競爭對手好！

3、對行業(yè)沒信心，如：認為地產行業(yè)已經沒落，沒有錢賺。

狼道法則：調整自我、相信自己

狼性冠軍訓練：（如何樹立積極陽光的心態(tài)）

1、房地產狼性銷售冠軍心態(tài)“態(tài)度決定一切”訓練

2、房地產狼性銷售冠軍心態(tài)“突破設限自我激勵”訓練

3、房地產狼性銷售冠軍心態(tài)“我是一切的根源”訓練

——【案例分享】:天津建投房產銷冠李秀英在面對2014年房地產市場，拓客開發(fā)客戶過程，如何調整自己心態(tài)，如何讓自己每天保持積極巔峰狀態(tài)案例分享。

第四單元：房地產狼性銷冠“行動”訓練-------超人般的行動力

置業(yè)顧問困惑：

1、不愿做 --------如：打電話CALL客，競品攔截，派單沒有什么意義！

2、不敢做 --------如：跟進回訪邀約聯(lián)系客戶，怕對方生氣，嫌煩惱！

3、不會做 --------如：不知道如何說服客戶現(xiàn)在買房比未來買房的好處！

狼道法則：果敢擔當，無所畏懼

狼性冠軍訓練:（如何提升執(zhí)行力）

1、房地產狼性銷售冠軍執(zhí)行力“自動自發(fā)”訓練

2、房地產狼性銷售冠軍執(zhí)行力“重復重復”訓練

3、房地產狼性銷售冠軍執(zhí)行力“全力以赴”訓練

——【案例分享】:上海綠地房產銷冠劉曉俊每天如何面對超額的派單一個月穿破三雙皮鞋、CALL客電話不離身的案例分享，以及閔老師現(xiàn)身說法一個月培訓28天超額課量案例分享。

第五單元：房地產狼性銷冠“學習”訓練-------持續(xù)不斷的學習

置業(yè)顧問困惑

1、有什么好學 --------如：早會，晚會，沙盤學習，物件交流學習有什么好學！

2、為什么要學 ------- 如：我不學習也能開單，就學習能有實際用處嗎!

3、學什么內容 ------- 如：學習地產銷售心態(tài)、學習銷售技巧、學習地產知識!

狼道法則：自我覺察，不斷演練

狼性冠軍訓練：空杯心理、長槍理論（如何將學習變成一種習慣）

1、房地產狼性銷售冠軍學習力“學習內容”訓練

2、房地產狼性銷售冠軍學習力“學習對象”訓練

3、房地產狼性銷售冠軍學習力“學習時間”訓練

——【案例分享】:惠州碧桂園銷冠張敏英年收入可以達到150萬，她5年來每天晚上給自己一個銷售學習時間的案例分享。

第六單元：房地產狼性銷冠“堅持”訓練-------堅持到底決不放棄

置業(yè)顧問困惑：

1、每個月的收入讓我生活都是問題，已經沒有辦法在堅持下去了！

2、這個行業(yè)壓力太大，沒有生活和娛樂的空間，不想再堅持下去了！

3、真的堅持下去能有回報嗎？堅持下去能看到我未來的光明嗎？

狼道法則：冷靜達觀，等待機遇

狼道冠軍訓練：（如何面對挫折）

1、房地產狼性銷售冠軍意志力“抗挫折”訓練

2、房地產狼性銷售冠軍意志力“抗壓力”訓練

3、房地產狼性銷售冠軍意志力“抗浮躁”訓練

——【案例分享】:中國房地產大佬，一堅持就是10年，20年，30年，給我們年輕伙伴的啟示和感悟，以及閔老師在房地產行業(yè)堅持了15年，閔老師的自身感悟。

第七單元單元：房地產狼性銷冠“堅持”訓練-------堅持到底決不放棄

置業(yè)顧問困惑：

1、這個社會都是浮躁，沒有信仰的，我為什么要對團隊忠誠呢？

2、我忠誠團隊，我就能在團隊中獲得更多的物質財富和精神財富嗎？

3、我的主管，我的同事他們都沒有忠愛之心，我憑什么要對他們忠愛呢？

狼道法則：彼此信任，相互忠誠

狼道團隊訓練：

1、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛自己”訓練

2、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛父母”訓練

3、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛企業(yè)”訓練

——【視頻沖擊】：狼忠愛精神

——【案例分享】：融創(chuàng)杭州公司吳曉光銷冠如何在融創(chuàng)工作7年來，忠愛團隊案例分享！

第八單元：房地產狼性營銷“團隊”訓練-------高效團隊協(xié)作

一、   團隊協(xié)作8字方針：

二、   團隊執(zhí)行8字策略：

三、   團隊激勵3大策略

四、   標桿企業(yè)早會5步法訓練

五、   標桿企業(yè)夕會6步法訓練

視頻、游戲、案例分享為主。

總結：本單元以打造高效狼性冠軍營銷團隊，提升整體戰(zhàn)斗力為主體。

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