商業(yè)地產(chǎn)高效招商團(tuán)隊(duì)打造與招商管理模式解讀

  培訓(xùn)講師:賈耀勇

講師背景:
賈耀勇先生--曾任萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總經(jīng)理--中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副秘長(zhǎng)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)任職期間負(fù)責(zé)全國(guó)各地萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的前期開(kāi)發(fā)、規(guī)劃招商后期營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷(xiāo)企劃工作,與全國(guó)連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判,協(xié)調(diào)各地廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂 詳細(xì)>>

賈耀勇
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商業(yè)地產(chǎn)高效招商團(tuán)隊(duì)打造與招商管理模式解讀


商業(yè)地產(chǎn)高效招商團(tuán)隊(duì)打造與招商管理模式解讀
【課程收獲】
■ 導(dǎo)師具有多年從事商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商管理經(jīng)驗(yàn),透過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重;

全面分享優(yōu)秀商家背景資料及選址要求,拓寬招商思路,為招商談判墊定基礎(chǔ),可借
鑒性強(qiáng);

歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論,導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力,現(xiàn)場(chǎng)破解學(xué)員難題
;


【培訓(xùn)大綱】
重點(diǎn):
模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)及新興業(yè)態(tài)
超市、百貨、影院、電器、家居、游樂(lè)、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)及主要商家
專(zhuān)題研討:購(gòu)物中心去百貨化趨勢(shì)分析
娛樂(lè)業(yè)態(tài)與購(gòu)物中心的結(jié)合:文化娛樂(lè)、靜態(tài)娛樂(lè)、休閑娛樂(lè)、動(dòng)物娛樂(lè)、康體娛樂(lè)、
兒童游樂(lè)、兒童育樂(lè)、零售娛樂(lè)、餐飲娛樂(lè)、流動(dòng)娛樂(lè)、空中娛樂(lè)、環(huán)境娛樂(lè)、景觀娛
樂(lè)等
專(zhuān)題研討:如何購(gòu)物中心體驗(yàn)性功能的強(qiáng)化


重點(diǎn):模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團(tuán)隊(duì)組建
招商基礎(chǔ)知識(shí)
招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
招商團(tuán)隊(duì)的功能
集權(quán)與分權(quán)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)
招商中心職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計(jì)
招商工作術(shù)語(yǔ)
招商工作的核心文件
招商工作中的租賃合同
租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性
招商代理的工具
招商培訓(xùn)和安排
招商各節(jié)點(diǎn)把控

案例解讀:商管系統(tǒng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)審批事項(xiàng)與流程

模塊三、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及業(yè)態(tài)布局
市場(chǎng)調(diào)研
項(xiàng)目定位研討
租賃決策文件
項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃
業(yè)態(tài)的選擇
配比的問(wèn)題
落位與分布的問(wèn)題

案例解讀:某萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研與商業(yè)定位

重點(diǎn):模塊四、計(jì)劃的編制工作流程
招商計(jì)劃的制定工作流程
招商決策工作流程
招商費(fèi)用控制的原則
案例解讀:濟(jì)南魏家莊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)招商策劃案

1 背景分析
2 商業(yè)定位
3 經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位
4 公司戰(zhàn)略規(guī)劃
5 招商戰(zhàn)略規(guī)劃與原則
6 招商價(jià)格
7 招商設(shè)計(jì)
8 招商條件及政策
9 招商工作程序
10 招商可能存在和發(fā)生的問(wèn)題和建議

案例解讀:商業(yè)廣場(chǎng)籌建期計(jì)劃指引

模塊五、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測(cè)算
招商目標(biāo)客戶的研究
目標(biāo)商家行業(yè)劃分
招商策略
異地招商和本地商家的有機(jī)結(jié)合
招商手段
市場(chǎng)調(diào)研與環(huán)比租金策略

模塊六、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動(dòng)階段
招商通知
意向品牌及儲(chǔ)備品牌對(duì)接
品牌落位
合同準(zhǔn)備及商戶征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案
招商手冊(cè)
招商工作計(jì)劃
企業(yè)宣傳計(jì)劃
模塊七、招商實(shí)施階段
招商人員培訓(xùn)
招商口徑
租賃合同審批流程及權(quán)限
招商大會(huì)
招商工作匯報(bào)制度
招商分析會(huì)
招商節(jié)點(diǎn)把控
企劃宣傳配合活動(dòng)
重點(diǎn):模塊九、品牌資源管理與開(kāi)業(yè)前與開(kāi)業(yè)后品牌調(diào)整要點(diǎn)
購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)分析與經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo):
經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)警管理
有效的租戶經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)
建立品牌庫(kù)
品牌排序及定級(jí)
品牌考核標(biāo)準(zhǔn)
掉鋪預(yù)案
開(kāi)業(yè)前合作品牌資源庫(kù)建立
開(kāi)業(yè)后品牌調(diào)整

模塊十、招商談判關(guān)鍵點(diǎn)
合作條件面談判要點(diǎn)
商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點(diǎn)
財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)
營(yíng)業(yè)管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)
作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點(diǎn)
招商談判技巧
運(yùn)營(yíng)管理中的租約談判


重點(diǎn):模塊十一、二次招商涉及的問(wèn)題

二次招商的原則與注意事項(xiàng)
二次招商的作業(yè)流程
二次招商的相關(guān)策略
品牌的整合重塑

重點(diǎn):模塊十二、商業(yè)地產(chǎn)的推廣與運(yùn)營(yíng)
新場(chǎng)籌備及開(kāi)業(yè)企劃工作要點(diǎn)
招商工具的設(shè)計(jì)與制作:招商手冊(cè)、招商PPT、招商話術(shù)培訓(xùn)
招商大會(huì)基本流程與注意事項(xiàng)
開(kāi)業(yè)慶典流程與注意事項(xiàng)
推廣戰(zhàn)略與推廣目標(biāo)的設(shè)定
推廣戰(zhàn)略的分類(lèi)
推廣計(jì)劃與推廣活動(dòng)
推廣計(jì)劃如何與CRM的結(jié)合應(yīng)用
公關(guān)關(guān)系的手段與危機(jī)公關(guān)策略
廣告戰(zhàn)略與廣告計(jì)劃
傳播信息架構(gòu)
開(kāi)業(yè)前后期的商業(yè)推廣活動(dòng)
購(gòu)物中心活動(dòng)案例分享




模塊十三、商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷(xiāo)售模式與招商策略
只售不租:案例分析
只租不售:案例分析
不售不租:案例分析
租售結(jié)合:案例分析
與商家聯(lián)營(yíng):案例分析
證券化模式:案例分析


重點(diǎn):模塊十四:社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商營(yíng)銷(xiāo)策略
1,社區(qū)商業(yè)簡(jiǎn)述
2,社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研
3,社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)定位
4,社區(qū)商業(yè)規(guī)劃
5,社區(qū)商業(yè)招商策略
6,社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
7,社區(qū)會(huì)所發(fā)展
8,香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展與借鑒


社區(qū)商業(yè)案例解讀——深圳萬(wàn)科城?風(fēng)情步行街



 

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購(gòu)物中心體驗(yàn)式商業(yè)與O2O運(yùn)營(yíng)模式賈耀勇購(gòu)物中心體驗(yàn)式商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)體驗(yàn)式商業(yè)基本特征購(gòu)物空間立體化購(gòu)物時(shí)間碎片化購(gòu)物方式移動(dòng)化信息傳播社交化2.購(gòu)物中心體驗(yàn)?zāi)J剑撼跫?jí)體驗(yàn)?zāi)J街屑?jí)體驗(yàn)?zāi)J礁呒?jí)體驗(yàn)?zāi)J蕉?、體驗(yàn)式商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)1、兒童業(yè)態(tài):體驗(yàn)場(chǎng)館模式百貨公司模式主題公園模式2、餐飲業(yè)態(tài):餐飲菜系細(xì)分及選址要求餐飲特色主題空間營(yíng)造:餐飲空中花園、垂直包裝、充分

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萬(wàn)達(dá)前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理課程前言“千億級(jí)”的萬(wàn)達(dá),中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的明星大腕:18個(gè)月軍規(guī),從拿地到開(kāi)業(yè)僅需18個(gè)月;盡管業(yè)界褒貶不一,仍然有大量品牌商家一路追隨;低地價(jià)、財(cái)政稅收政策天平的傾斜;開(kāi)一個(gè),火一片,萬(wàn)達(dá)每到一個(gè)城市,必然帶動(dòng)這個(gè)城市的商業(yè)價(jià)值與開(kāi)發(fā)。截至2012年年底,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)企業(yè)的總收入會(huì)達(dá)到1400億元到1500億元,達(dá)到進(jìn)入世界5

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招商談判技巧   09.10

招商談判技巧課件大綱上課時(shí)間:上午9:00-12:00下午14:00-17:00模塊一、招商流程上午9:00-10:001.市場(chǎng)分析2.行業(yè)分析3.項(xiàng)目定位模塊二、營(yíng)銷(xiāo)流程和技巧上午10:00-12:00下午14:00-15:00(1)銷(xiāo)售技巧1.電話銷(xiāo)售技巧2.客戶約見(jiàn)技巧3.客戶接待技巧4.客戶溝通技巧5.客戶跟進(jìn)技巧6.項(xiàng)目介紹技巧7.現(xiàn)場(chǎng)參觀技巧8.

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商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理體系暨金牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理人消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研及商業(yè)規(guī)劃目標(biāo)客源地商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研消費(fèi)來(lái)源及輻射力調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研調(diào)研的初步結(jié)論內(nèi)部立項(xiàng)研討商業(yè)規(guī)劃依據(jù)業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃主力店組合及面積規(guī)劃商場(chǎng)平面布局規(guī)劃主要配套設(shè)施功能規(guī)劃穩(wěn)場(chǎng)期的招商管理招商穩(wěn)場(chǎng)系統(tǒng)戰(zhàn)略制定摸清商戶的經(jīng)營(yíng)情況商戶分級(jí)管理解決退鋪和意向退鋪工作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)主動(dòng)調(diào)整商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位主動(dòng)

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標(biāo)桿地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商營(yíng)銷(xiāo)策略【課程背景】隨著中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型,不少開(kāi)發(fā)商開(kāi)始重視社區(qū)商業(yè)的打造,這不僅能提升商鋪價(jià)值,同時(shí)可提升整個(gè)樓盤(pán)的價(jià)值。在這個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代,社區(qū)商業(yè)將是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展新的機(jī)會(huì)。如何平衡社區(qū)商業(yè)和住宅的關(guān)系?如何把握社區(qū)商業(yè)和城市商圈的關(guān)聯(lián)關(guān)系?如何確定社區(qū)商業(yè)規(guī)模?如何給商業(yè)項(xiàng)目定位?如何確定商業(yè)業(yè)態(tài)的組合?怎樣規(guī)劃

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電商O(píng)2O在社區(qū)經(jīng)營(yíng)中的運(yùn)用一、體驗(yàn)式商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)購(gòu)物空間立體化購(gòu)物時(shí)間碎片化購(gòu)物方式移動(dòng)化信息傳播社交化二、社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式:1、恒大模式:打造影院劇場(chǎng)模式?!?、萬(wàn)科模式:打造“五菜一湯”模式?! ?、協(xié)信模式:創(chuàng)建星光鄰里。  4、龍湖模式:創(chuàng)造產(chǎn)品線星悅薈。  5、花樣年模式,打造彩生活社區(qū)?! ≮厔?shì):線上融合,升級(jí)社區(qū)模式  1,結(jié)合社區(qū)電商,形成

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返租型商業(yè)地產(chǎn)推廣銷(xiāo)售及招商策略技巧商業(yè)地產(chǎn)常見(jiàn)銷(xiāo)售模式解析產(chǎn)權(quán)式長(zhǎng)期性返租銷(xiāo)售模式(整租零售)直接銷(xiāo)售(零售)重點(diǎn):一次性返租銷(xiāo)售模式(零售零租)一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的操作流程一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的利弊分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)返租型商業(yè)地產(chǎn)的策劃推廣策略及技巧返租型商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售策略與技巧銷(xiāo)售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)?目標(biāo)消費(fèi)群體特性分析銷(xiāo)售策略與技巧前期招商與商鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

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商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式與前期調(diào)研規(guī)劃定位解析研修班第一部分:商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式及主流開(kāi)發(fā)產(chǎn)品(3課時(shí))商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)與特質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)為什么要建立有效的商業(yè)咨詢(xún)與運(yùn)作模式?開(kāi)發(fā)商如何選擇商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)模式?國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的主流開(kāi)發(fā)模式的解析利再投資模式/長(zhǎng)期持有物業(yè)模式國(guó)內(nèi)外知名案例剖析國(guó)際:麥格理集團(tuán)、西蒙集團(tuán)、漢斯集團(tuán)國(guó)內(nèi):萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、明發(fā)商業(yè)

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打造狼性高效招商團(tuán)隊(duì)與談判技巧實(shí)戰(zhàn)模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團(tuán)隊(duì)組建招商基礎(chǔ)知識(shí)招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)招商團(tuán)隊(duì)的功能集權(quán)與分權(quán)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)招商中心職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計(jì)招商工作術(shù)語(yǔ)招商工作的核心文件招商工作中的租賃合同租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性招商代理的工具招商培訓(xùn)和安排招商各節(jié)點(diǎn)把控模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及業(yè)態(tài)布局市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位研

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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