專業(yè)市場(chǎng)高效招商團(tuán)隊(duì)打造與招商管理模式解析   09.10

專業(yè)市場(chǎng)高效招商團(tuán)隊(duì)打造與招商管理模式解析【培訓(xùn)大綱】重點(diǎn)：模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)及新興業(yè)態(tài)超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)及主要商家專題研討：購(gòu)物中心去百貨化趨勢(shì)分析娛樂業(yè)態(tài)與購(gòu)物中心的結(jié)合：文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動(dòng)物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動(dòng)娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛樂、景觀娛樂等專題

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萬達(dá)前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理   09.10

萬達(dá)前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理課程前言“千億級(jí)”的萬達(dá)，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的明星大腕：18個(gè)月軍規(guī)，從拿地到開業(yè)僅需18個(gè)月；盡管業(yè)界褒貶不一，仍然有大量品牌商家一路追隨；低地價(jià)、財(cái)政稅收政策天平的傾斜；開一個(gè)，火一片，萬達(dá)每到一個(gè)城市，必然帶動(dòng)這個(gè)城市的商業(yè)價(jià)值與開發(fā)。截至2012年年底，萬達(dá)集團(tuán)企業(yè)的總收入會(huì)達(dá)到1400億元到1500億元，達(dá)到進(jìn)入世界5

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招商談判技巧   09.10

招商談判技巧課件大綱上課時(shí)間：上午9:00-12:00下午14：00-17:00模塊一、招商流程上午9:00-10:001.市場(chǎng)分析2.行業(yè)分析3.項(xiàng)目定位模塊二、營(yíng)銷流程和技巧上午10:00-12:00下午14:00-15:00（1）銷售技巧1.電話銷售技巧2.客戶約見技巧3.客戶接待技巧4.客戶溝通技巧5.客戶跟進(jìn)技巧6.項(xiàng)目介紹技巧7.現(xiàn)場(chǎng)參觀技巧8.

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商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理體系暨金牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理人   09.10

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理體系暨金牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理人消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研及商業(yè)規(guī)劃目標(biāo)客源地商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研消費(fèi)來源及輻射力調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研調(diào)研的初步結(jié)論內(nèi)部立項(xiàng)研討商業(yè)規(guī)劃依據(jù)業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃主力店組合及面積規(guī)劃商場(chǎng)平面布局規(guī)劃主要配套設(shè)施功能規(guī)劃穩(wěn)場(chǎng)期的招商管理招商穩(wěn)場(chǎng)系統(tǒng)戰(zhàn)略制定摸清商戶的經(jīng)營(yíng)情況商戶分級(jí)管理解決退鋪和意向退鋪工作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)主動(dòng)調(diào)整商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位主動(dòng)

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社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商營(yíng)銷策略及香港社區(qū)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)借鑒   09.10

標(biāo)桿地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商營(yíng)銷策略【課程背景】隨著中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，不少開發(fā)商開始重視社區(qū)商業(yè)的打造，這不僅能提升商鋪價(jià)值，同時(shí)可提升整個(gè)樓盤的價(jià)值。在這個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，社區(qū)商業(yè)將是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展新的機(jī)會(huì)。如何平衡社區(qū)商業(yè)和住宅的關(guān)系？如何把握社區(qū)商業(yè)和城市商圈的關(guān)聯(lián)關(guān)系？如何確定社區(qū)商業(yè)規(guī)模？如何給商業(yè)項(xiàng)目定位？如何確定商業(yè)業(yè)態(tài)的組合？怎樣規(guī)劃

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電商O2O在社區(qū)經(jīng)營(yíng)中的運(yùn)用   09.10

電商O2O在社區(qū)經(jīng)營(yíng)中的運(yùn)用一、體驗(yàn)式商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)購(gòu)物空間立體化購(gòu)物時(shí)間碎片化購(gòu)物方式移動(dòng)化信息傳播社交化二、社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式：1、恒大模式：打造影院劇場(chǎng)模式。　2、萬科模式：打造“五菜一湯”模式。　　3、協(xié)信模式：創(chuàng)建星光鄰里?！　?、龍湖模式：創(chuàng)造產(chǎn)品線星悅薈?！　?、花樣年模式，打造彩生活社區(qū)?！　≮厔?shì)：線上融合，升級(jí)社區(qū)模式　　1，結(jié)合社區(qū)電商，形成

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返租型商業(yè)地產(chǎn)推廣銷售及招商策略技巧   09.10

返租型商業(yè)地產(chǎn)推廣銷售及招商策略技巧商業(yè)地產(chǎn)常見銷售模式解析產(chǎn)權(quán)式長(zhǎng)期性返租銷售模式（整租零售）直接銷售（零售）重點(diǎn)：一次性返租銷售模式（零售零租）一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的操作流程一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的利弊分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)返租型商業(yè)地產(chǎn)的策劃推廣策略及技巧返租型商業(yè)地產(chǎn)的銷售策略與技巧銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？目標(biāo)消費(fèi)群體特性分析銷售策略與技巧前期招商與商鋪銷售業(yè)績(jī)

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商業(yè)地產(chǎn)高效招商團(tuán)隊(duì)打造與招商管理模式解讀   09.10

商業(yè)地產(chǎn)高效招商團(tuán)隊(duì)打造與招商管理模式解讀【課程收獲】■導(dǎo)師具有多年從事商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商管理經(jīng)驗(yàn)，透過現(xiàn)身說法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重；■全面分享優(yōu)秀商家背景資料及選址要求，拓寬招商思路，為招商談判墊定基礎(chǔ)，可借鑒性強(qiáng)；■歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)破解學(xué)員難題；【培訓(xùn)大綱】重點(diǎn)：模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)及新興業(yè)態(tài)超市、百貨、影院

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商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式與前期調(diào)研規(guī)劃定位解析   09.10

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式與前期調(diào)研規(guī)劃定位解析研修班第一部分：商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式及主流開發(fā)產(chǎn)品（3課時(shí)）商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)與特質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)為什么要建立有效的商業(yè)咨詢與運(yùn)作模式？開發(fā)商如何選擇商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)模式？國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的主流開發(fā)模式的解析利再投資模式/長(zhǎng)期持有物業(yè)模式國(guó)內(nèi)外知名案例剖析國(guó)際：麥格理集團(tuán)、西蒙集團(tuán)、漢斯集團(tuán)國(guó)內(nèi)：萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、明發(fā)商業(yè)

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打造狼性高效招商團(tuán)隊(duì)與談判技巧實(shí)戰(zhàn)   09.10

打造狼性高效招商團(tuán)隊(duì)與談判技巧實(shí)戰(zhàn)模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團(tuán)隊(duì)組建招商基礎(chǔ)知識(shí)招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)招商團(tuán)隊(duì)的功能集權(quán)與分權(quán)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)招商中心職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計(jì)招商工作術(shù)語(yǔ)招商工作的核心文件招商工作中的租賃合同租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性招商代理的工具招商培訓(xùn)和安排招商各節(jié)點(diǎn)把控模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及業(yè)態(tài)布局市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位研

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