商業(yè)地產運營管理體系暨金牌運營經理人

  培訓講師:賈耀勇

講師背景:
賈耀勇先生--曾任萬達集團商業(yè)管理公司招商中心總經理--中國商業(yè)地產聯(lián)盟副秘長萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業(yè)廣場的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營運、營銷企劃工作,與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判,協(xié)調各地廣場運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂 詳細>>

賈耀勇
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商業(yè)地產運營管理體系暨金牌運營經理人詳細內容

商業(yè)地產運營管理體系暨金牌運營經理人

商業(yè)地產運營管理體系暨金牌運營經理人
消費市場調研及商業(yè)規(guī)劃
目標客源地商業(yè)整體環(huán)境調研
消費來源及輻射力調研競爭對手情況調研
調研的初步結論
內部立項研討
商業(yè)規(guī)劃依據
業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃
主力店組合及面積規(guī)劃
商場平面布局規(guī)劃
主要配套設施功能規(guī)劃
穩(wěn)場期的招商管理
招商穩(wěn)場系統(tǒng)戰(zhàn)略制定
摸清商戶的經營情況
商戶分級管理
解決退鋪和意向退鋪工作的關鍵節(jié)點
主動調整商場經營定位
主動調整主力店和餐飲娛樂業(yè)態(tài)占比
與品牌商家聯(lián)合發(fā)展
特殊商戶招商優(yōu)惠原則
靈活應用合作分成經營方式
招租主力店的利弊分析
主力店招商中風險的規(guī)避
旺場期的招商管理
穩(wěn)固商場統(tǒng)一管理模式
培育并優(yōu)化本土品牌商家
品牌評比考核調整淘汰制
優(yōu)化品牌結構
業(yè)態(tài)占比優(yōu)化
適當穩(wěn)步地調整租金
推廣——商場旺場的最主要手段
案例分析:
商業(yè)廣場活動總企劃案思路實例
開發(fā)多元化商業(yè)價值鏈條
重視商業(yè)氛圍營造、商業(yè)環(huán)境設計
制訂年度推廣活動計劃
營銷策劃準備
宣傳推廣方案的討論和確定
項目包裝
營銷活動效果評估與總結
實際案例評析
購物中心運營管理要素
統(tǒng)一管理、計劃組合、分散經營
管理部門組織架構
管理功能部門配置
制定全方位年度營銷計劃
現場服務管理規(guī)范
購物中心業(yè)態(tài)管理
開業(yè)后商戶與消費者管理
開業(yè)前、中、后期具體工作
運營管理中的租約管理
租約談判
營業(yè)收入和支出結構
運營損益與先進流量預估
制定管理手冊
購物中心商管和物業(yè)的管理
管理隊伍的建立
管理職能劃分
相關政策的制定
專題研討部分
什么情況下商業(yè)地產必須進行調整和提升
商管與物管職能之分

 

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購物中心體驗式商業(yè)與O2O運營模式賈耀勇購物中心體驗式商業(yè)發(fā)展趨勢體驗式商業(yè)基本特征購物空間立體化購物時間碎片化購物方式移動化信息傳播社交化2.購物中心體驗模式:初級體驗模式中級體驗模式高級體驗模式二、體驗式商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢1、兒童業(yè)態(tài):體驗場館模式百貨公司模式主題公園模式2、餐飲業(yè)態(tài):餐飲菜系細分及選址要求餐飲特色主題空間營造:餐飲空中花園、垂直包裝、充分

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萬達前期調研規(guī)劃定位與招商精細化管理課程前言“千億級”的萬達,中國商業(yè)地產的明星大腕:18個月軍規(guī),從拿地到開業(yè)僅需18個月;盡管業(yè)界褒貶不一,仍然有大量品牌商家一路追隨;低地價、財政稅收政策天平的傾斜;開一個,火一片,萬達每到一個城市,必然帶動這個城市的商業(yè)價值與開發(fā)。截至2012年年底,萬達集團企業(yè)的總收入會達到1400億元到1500億元,達到進入世界5

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招商談判技巧   09.10

招商談判技巧課件大綱上課時間:上午9:00-12:00下午14:00-17:00模塊一、招商流程上午9:00-10:001.市場分析2.行業(yè)分析3.項目定位模塊二、營銷流程和技巧上午10:00-12:00下午14:00-15:00(1)銷售技巧1.電話銷售技巧2.客戶約見技巧3.客戶接待技巧4.客戶溝通技巧5.客戶跟進技巧6.項目介紹技巧7.現場參觀技巧8.

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標桿地產社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設計與招商營銷策略【課程背景】隨著中國房地產發(fā)展的轉型,不少開發(fā)商開始重視社區(qū)商業(yè)的打造,這不僅能提升商鋪價值,同時可提升整個樓盤的價值。在這個創(chuàng)新的時代,社區(qū)商業(yè)將是中國商業(yè)地產未來發(fā)展新的機會。如何平衡社區(qū)商業(yè)和住宅的關系?如何把握社區(qū)商業(yè)和城市商圈的關聯(lián)關系?如何確定社區(qū)商業(yè)規(guī)模?如何給商業(yè)項目定位?如何確定商業(yè)業(yè)態(tài)的組合?怎樣規(guī)劃

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電商O2O在社區(qū)經營中的運用一、體驗式商業(yè)發(fā)展趨勢購物空間立體化購物時間碎片化購物方式移動化信息傳播社交化二、社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式:1、恒大模式:打造影院劇場模式?!?、萬科模式:打造“五菜一湯”模式?! ?、協(xié)信模式:創(chuàng)建星光鄰里?! ?、龍湖模式:創(chuàng)造產品線星悅薈?! ?、花樣年模式,打造彩生活社區(qū)?! ≮厔荩壕€上融合,升級社區(qū)模式  1,結合社區(qū)電商,形成

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商業(yè)地產開發(fā)模式與前期調研規(guī)劃定位解析研修班第一部分:商業(yè)地產的開發(fā)模式及主流開發(fā)產品(3課時)商業(yè)地產的本質與特質商業(yè)地產在中國的發(fā)展趨勢為什么要建立有效的商業(yè)咨詢與運作模式?開發(fā)商如何選擇商業(yè)地產項目的開發(fā)模式?國內商業(yè)地產的主流開發(fā)模式的解析利再投資模式/長期持有物業(yè)模式國內外知名案例剖析國際:麥格理集團、西蒙集團、漢斯集團國內:萬達商業(yè)廣場、明發(fā)商業(yè)

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打造狼性高效招商團隊與談判技巧實戰(zhàn)模塊一、商業(yè)地產招商流程及團隊組建招商基礎知識招商團隊組織架構招商團隊的功能集權與分權的團隊設計招商中心職、權、責明確的功能設計招商工作術語招商工作的核心文件招商工作中的租賃合同租賃合同中的相關利益方及相互關聯(lián)性招商代理的工具招商培訓和安排招商各節(jié)點把控模塊二、商業(yè)地產招商前期的調研定位、規(guī)劃設計及業(yè)態(tài)布局市場調研項目定位研

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