萬達(dá)前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理
萬達(dá)前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理詳細(xì)內(nèi)容
萬達(dá)前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理
萬達(dá)前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理
課程前言
“千億級”的萬達(dá)，中國商業(yè)地產(chǎn)的明星大腕：18個月軍規(guī)，從拿地到開業(yè)僅需18個月
；盡管業(yè)界褒貶不一，仍然有大量品牌商家一路追隨；低地價、財(cái)政稅收政策天平的傾
斜；開一個，火一片，萬達(dá)每到一個城市，必然帶動這個城市的商業(yè)價值與開發(fā)。截至
2012年年底，萬達(dá)集團(tuán)企業(yè)的總收入會達(dá)到1400億元到1500億元，達(dá)到進(jìn)入世界500強(qiáng)的
標(biāo)準(zhǔn)。
萬達(dá)成功的核心競爭力是什么？萬達(dá)為何商業(yè)模式領(lǐng)跑中國？萬達(dá)是如何與連鎖品牌
商家共舞？
北京華略眾達(dá)管理咨詢公司特邀國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)資深專家、原萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)中心招商總
經(jīng)理賈老師，共同推出《萬達(dá)前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理》，現(xiàn)場解密萬達(dá)商業(yè)
地產(chǎn)開發(fā)模式與招商運(yùn)營管理策略！
課程收益
n
導(dǎo)師具有多年從事萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營與招商管理經(jīng)驗(yàn)，透過現(xiàn)身說法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
為重；
n
全面分享優(yōu)秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎(chǔ)，可借鑒性
強(qiáng)；
n
歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個案診斷能力，現(xiàn)場破解學(xué)員難題
；
第一部分：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程之前期調(diào)研規(guī)劃定位
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃
? 目標(biāo)城市商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研
? 目標(biāo)城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研
? 目用地情況分析
? 消費(fèi)來源及輻射力調(diào)研
? 競爭對手情況調(diào)研
? 城市政策法律環(huán)境調(diào)研
? 調(diào)研的初步結(jié)論
? 各城市之間數(shù)據(jù)對比分析
? 商業(yè)規(guī)劃依據(jù)
? 業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃
? 主力店組合及面積規(guī)劃
? 商場平面布局規(guī)劃
三、建設(shè)規(guī)劃
? 主力商家的物業(yè)技術(shù)條件及各業(yè)態(tài)選址及物業(yè)要求
? 商場的外觀設(shè)計(jì)
? 商場內(nèi)部空間設(shè)計(jì)
四、商業(yè)項(xiàng)目定位的成功與失敗典型案例解析
1. 外部可視性特征
2. 景觀設(shè)計(jì)實(shí)際案例賞析
3. 開發(fā)商選址與零售商選址的異同
4. 如何做好步行街的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃
第二部分：商業(yè)地產(chǎn)招商全程精細(xì)化管理
模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測算
? 招商目標(biāo)客戶的研究
? 目標(biāo)商家行業(yè)劃分
? 招商策略
? 異地招商和本地商家的有機(jī)結(jié)合
? 招商手段
? 市場調(diào)研與環(huán)比租金策略
模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動階段
? 招商通知
? 意向品牌及儲備品牌對接
? 品牌落位
? 合同準(zhǔn)備及商戶征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案
? 招商手冊
? 招商工作計(jì)劃
? 企業(yè)宣傳計(jì)劃
模塊三、招商實(shí)施階段
? 招商人員培訓(xùn)
? 招商口徑
? 租賃合同審批流程及權(quán)限
? 招商大會
? 招商工作匯報(bào)制度
? 招商分析會
? 招商節(jié)點(diǎn)把控
? 企劃宣傳配合活動
模塊四、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調(diào)整要點(diǎn)
? 建立品牌庫
? 品牌排序及定級
? 品牌考核標(biāo)準(zhǔn)
? 掉鋪預(yù)案
? 開業(yè)前合作品牌資源庫建立
? 開業(yè)后品牌調(diào)整
模塊五、招商談判關(guān)鍵點(diǎn)
? 合作條件面談判要點(diǎn)
? 商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點(diǎn)
? 財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)
? 營業(yè)管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)
? 作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點(diǎn)
? 招商談判技巧
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專業(yè)市場高效招商團(tuán)隊(duì)打造與招商管理模式解析【培訓(xùn)大綱】重點(diǎn)：模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及新興業(yè)態(tài)超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及主要商家專題研討：購物中心去百貨化趨勢分析娛樂業(yè)態(tài)與購物中心的結(jié)合：文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛樂、景觀娛樂等專題
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招商談判技巧 09.10
招商談判技巧課件大綱上課時間：上午9:00-12:00下午14：00-17:00模塊一、招商流程上午9:00-10:001.市場分析2.行業(yè)分析3.項(xiàng)目定位模塊二、營銷流程和技巧上午10:00-12:00下午14:00-15:00（1）銷售技巧1.電話銷售技巧2.客戶約見技巧3.客戶接待技巧4.客戶溝通技巧5.客戶跟進(jìn)技巧6.項(xiàng)目介紹技巧7.現(xiàn)場參觀技巧8.
講師：賈耀勇詳情
商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理體系暨金牌運(yùn)營經(jīng)理人消費(fèi)市場調(diào)研及商業(yè)規(guī)劃目標(biāo)客源地商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研消費(fèi)來源及輻射力調(diào)研競爭對手情況調(diào)研調(diào)研的初步結(jié)論內(nèi)部立項(xiàng)研討商業(yè)規(guī)劃依據(jù)業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃主力店組合及面積規(guī)劃商場平面布局規(guī)劃主要配套設(shè)施功能規(guī)劃穩(wěn)場期的招商管理招商穩(wěn)場系統(tǒng)戰(zhàn)略制定摸清商戶的經(jīng)營情況商戶分級管理解決退鋪和意向退鋪工作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)主動調(diào)整商場經(jīng)營定位主動
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標(biāo)桿地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商營銷策略【課程背景】隨著中國房地產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，不少開發(fā)商開始重視社區(qū)商業(yè)的打造，這不僅能提升商鋪價值，同時可提升整個樓盤的價值。在這個創(chuàng)新的時代，社區(qū)商業(yè)將是中國商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展新的機(jī)會。如何平衡社區(qū)商業(yè)和住宅的關(guān)系？如何把握社區(qū)商業(yè)和城市商圈的關(guān)聯(lián)關(guān)系？如何確定社區(qū)商業(yè)規(guī)模？如何給商業(yè)項(xiàng)目定位？如何確定商業(yè)業(yè)態(tài)的組合？怎樣規(guī)劃
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電商O2O在社區(qū)經(jīng)營中的運(yùn)用一、體驗(yàn)式商業(yè)發(fā)展趨勢購物空間立體化購物時間碎片化購物方式移動化信息傳播社交化二、社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式：1、恒大模式：打造影院劇場模式。 2、萬科模式：打造“五菜一湯”模式?！ ?、協(xié)信模式：創(chuàng)建星光鄰里?！ ?、龍湖模式：創(chuàng)造產(chǎn)品線星悅薈?！ ?、花樣年模式，打造彩生活社區(qū)?！ ≮厔荩壕€上融合，升級社區(qū)模式 1，結(jié)合社區(qū)電商，形成
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打造狼性高效招商團(tuán)隊(duì)與談判技巧實(shí)戰(zhàn)模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團(tuán)隊(duì)組建招商基礎(chǔ)知識招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)招商團(tuán)隊(duì)的功能集權(quán)與分權(quán)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)招商中心職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計(jì)招商工作術(shù)語招商工作的核心文件招商工作中的租賃合同租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性招商代理的工具招商培訓(xùn)和安排招商各節(jié)點(diǎn)把控模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及業(yè)態(tài)布局市場調(diào)研項(xiàng)目定位研
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