建材家居區(qū)域銷(xiāo)量提升

  培訓(xùn)講師：賈同領(lǐng)

講師背景：
賈同領(lǐng)老師個(gè)人簡(jiǎn)介講師簡(jiǎn)介：營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，國(guó)學(xué)培訓(xùn)講師慧度營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人中國(guó)注冊(cè)咨詢(xún)工程師多家營(yíng)銷(xiāo)及管理網(wǎng)站專(zhuān)欄作家著作有《企業(yè)員工弟子規(guī)》、《建材家居門(mén)店銷(xiāo)量提升》等20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任公司副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng) 詳細(xì)>>

賈同領(lǐng)
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建材家居區(qū)域銷(xiāo)量提升詳細(xì)內(nèi)容

建材家居區(qū)域銷(xiāo)量提升


建材家居區(qū)域銷(xiāo)量提升


課程背景

在目前房產(chǎn)調(diào)控、市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，企業(yè)“渠道為王、終端制勝”，希望通過(guò)建設(shè)旗
艦店、大店、體驗(yàn)店等來(lái)拉攏人氣、彰顯品牌形象；然而店租、裝修等終端成本急劇上
升，建材市場(chǎng)又門(mén)可羅雀、人氣越來(lái)越淡……兩者之間的矛盾，使得終端越來(lái)越難以盈利
。
區(qū)域終端如何布局和推廣，“終端制勝”如何真正完美實(shí)現(xiàn)？影響單店銷(xiāo)售在因素有哪些
？如何系統(tǒng)提升單店的銷(xiāo)售？這是每個(gè)以單店為主銷(xiāo)售的建材家居企業(yè)所必須關(guān)注的。

經(jīng)銷(xiāo)商隨著規(guī)模的發(fā)展壯大，逐漸感覺(jué)到進(jìn)入一個(gè)發(fā)展瓶頸，自身角色的調(diào)整、員工管
理的優(yōu)化，都影響著業(yè)績(jī)的提升，經(jīng)銷(xiāo)商該如何推進(jìn)公司化運(yùn)營(yíng)、從管理中取得效益？

本課程主要是從影響區(qū)域銷(xiāo)量的多種因素出發(fā)，系統(tǒng)、全面的分析影響區(qū)域銷(xiāo)量的因素
，并提出相應(yīng)的對(duì)策，破解區(qū)域銷(xiāo)量提升的密碼！

培訓(xùn)對(duì)象

區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、大區(qū)經(jīng)理

課程收獲

1、經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域經(jīng)理懂得如何有效進(jìn)行區(qū)域管理和提升；
2、懂得影響門(mén)店銷(xiāo)量提升的因素，并合理應(yīng)用；
3、懂得如何擇優(yōu)進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)的推廣；
4、經(jīng)銷(xiāo)商的員工管理提升和公司化運(yùn)營(yíng)措施。

培訓(xùn)方式

專(zhuān)題講授、互動(dòng)問(wèn)答、案例分析

課程大綱

第一節(jié) ?建材門(mén)店的管理
主要分析門(mén)店的重要性，如何利用好門(mén)店做銷(xiāo)售，門(mén)店管理應(yīng)該注意什么
1、銷(xiāo)量從哪里來(lái)？
銷(xiāo)量=門(mén)店數(shù)量*單店銷(xiāo)量
2、門(mén)店的重要性
最關(guān)鍵的“神經(jīng)末梢”
終端門(mén)店的作用
消費(fèi)者眼中的終端
3、O2O浪潮下門(mén)店的功能升級(jí)
自然客流
誠(chéng)信背書(shū)
購(gòu)物體驗(yàn)
客戶(hù)服務(wù)
4、門(mén)店有哪些功課要做
店面空間布局
店面動(dòng)線設(shè)計(jì)
店面陳列生動(dòng)化
細(xì)節(jié)保養(yǎng)
運(yùn)營(yíng)制度
導(dǎo)購(gòu)技能


第二節(jié) ?有效門(mén)店推廣手段概要
主要分析當(dāng)前哪些手段是有效的，哪些是逐漸弱化的，應(yīng)該如何使用
1、精準(zhǔn)廣告投放
區(qū)域廣告投放策略
建材市場(chǎng)投放策略
2、小區(qū)推廣策略
目標(biāo)改變
加強(qiáng)分工協(xié)作
注重精細(xì)化
活動(dòng)成功關(guān)鍵點(diǎn)
3、品牌聯(lián)盟概略
活動(dòng)注意事項(xiàng)
活動(dòng)成功關(guān)鍵點(diǎn)
4、家裝渠道推廣
注意事項(xiàng)
家裝渠道推廣關(guān)鍵點(diǎn)
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概略
微信
官網(wǎng)
天貓店
流量的概念
6、客戶(hù)服務(wù)和推廣
顧客建檔
售后服務(wù)
客情服務(wù)


第三節(jié) ?團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升
主要是圍繞經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)范化運(yùn)營(yíng)、公司化運(yùn)營(yíng)來(lái)進(jìn)行介紹
1、健全組織職能
職能部門(mén)構(gòu)成
職責(zé)權(quán)限
流程優(yōu)化
2、規(guī)范日常管理
制度建設(shè)
員工心態(tài)
管理點(diǎn)滴
3、優(yōu)化激勵(lì)考核
物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
精神獎(jiǎng)勵(lì)
企業(yè)愿景
4、搭建企業(yè)文化
共同認(rèn)定的價(jià)值觀
行為準(zhǔn)則建設(shè)
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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