外體中用的情景管理
培訓(xùn)講師：余大洪
講師背景：
余大洪老師——北京大學(xué)碩士中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)特聘專(zhuān)家，北京大學(xué)EMBA班特聘教授。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)講師。余大洪先生曾任方正集團(tuán)副總經(jīng)理，蘋(píng)果中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，惠普中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，康柏公司中國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)，Welink醫(yī)療集團(tuán) 詳細(xì)>>
外體中用的情景管理詳細(xì)內(nèi)容
外體中用的情景管理
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課程簡(jiǎn)介：
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課程目的：
所謂“外體”，就是外企的理念體系。所謂“中用”就是中國(guó)的實(shí)際應(yīng)用
課程受益：
如何提高自己的權(quán)威？
如何分析下屬的成熟度?
如何根據(jù)不同情況調(diào)整自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
如何根據(jù)不同的銷(xiāo)售方式選擇管理模式?
如何避免一放就亂，一管就死？
如何保持激勵(lì)的持續(xù)性？
如何留住核心人才？
【課程大綱】
第一講：如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？
1、職權(quán)力——Position Power
2、影響力——Influence Power
第二講：成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
1、員工“情境”
2、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
3、風(fēng)格與“情景”的匹配
第三講：管理模式
1、精細(xì)化管理的趨勢(shì)
2、精細(xì)化好處在哪里?
3、精細(xì)化執(zhí)行要點(diǎn)
4、精細(xì)化管理背后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
5、銷(xiāo)售模式與管理
第四講：授權(quán)與監(jiān)控
1、員工“情景”的轉(zhuǎn)化
2、控制的“度”
3、授權(quán)的三力平衡
4、授權(quán)的操作要點(diǎn)
第五講：持續(xù)激勵(lì)
1、誰(shuí)最需要激勵(lì)？
2、激勵(lì)的理論
3、激勵(lì)的可持續(xù)性
4、留人“四寶”
總結(jié)：外體中用的情景管理
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授課師資： |
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余大洪：“外體中用”教練式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)創(chuàng)始人，北京拓雅培訓(xùn)中心 拓雅管理培訓(xùn)網(wǎng)授權(quán)培訓(xùn)師，北京大學(xué)等數(shù)家國(guó)內(nèi)知名高校EMBA班特聘教授，“外體中用”教練式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)創(chuàng)始人－教“外”企理念“體”系，練“中”國(guó)實(shí)踐應(yīng)“用”。
曾接受過(guò)中央電視臺(tái)《絕對(duì)挑戰(zhàn)》節(jié)目、《財(cái)富時(shí)報(bào)》、《羊城晚報(bào)-民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《銷(xiāo)售與管理》雜志、《商界》雜志、《中外管理》雜志、《管理論壇》雜志、《人本管理》雜志、《世界經(jīng)理人》雜志、《英才》雜志、《網(wǎng)易-商業(yè)報(bào)道》、《新浪網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家網(wǎng)》、《ERP世界網(wǎng)》等媒體專(zhuān)訪與報(bào)導(dǎo)曾任：方正集團(tuán)副總經(jīng)理、蘋(píng)果中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理、惠普中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理、康柏公司中國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)、Welink醫(yī)療集團(tuán)總裁助理任職期間：獲得蘋(píng)果公司亞太地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最高獎(jiǎng)---銀河獎(jiǎng)；成功實(shí)踐方正出版系統(tǒng)的“縱向市場(chǎng)”行業(yè)銷(xiāo)售模式；親身經(jīng)歷了惠普打印機(jī)一千多家代理的“廣拓”模式，及兩百家核心代理的微觀管理“深耕” 模式；率領(lǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍在“擂臺(tái)式”大客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中贏得人民日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)等數(shù)十家大報(bào)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目； 親身經(jīng)歷了惠普打印機(jī)和康柏商用電腦在銀行、電信、政府、軍隊(duì)等大行業(yè)的諸多項(xiàng)目投標(biāo)戰(zhàn)。是歷經(jīng)市場(chǎng)千錘百煉的實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家。 |
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情景領(lǐng)導(dǎo)力SituationalLeadership?此輔助教材由余大洪教授編寫(xiě)并講授，僅供學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)使用，版權(quán)所有，翻版必究Theoriginalmaterialpreparedforthisguide,whichiswrittenandpresentedbyProfessorDavidYu，iscopyright.Apartfromfairdealin
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談判的藝術(shù) 認(rèn)識(shí)談判 案例：與上帝談判 弱勢(shì)地位談判技巧 談判的心理模式 談判者的心態(tài) “公司心態(tài)”vs“個(gè)人心態(tài)” 時(shí)間、地點(diǎn)、位置的影響 案例：墨西哥鄉(xiāng)村小店 談判的開(kāi)局策略 談判的目標(biāo) BATNA、ZOPA 報(bào)價(jià)策略 錄像：布魯瓦爾式開(kāi)局 詢價(jià)策略 預(yù)算的陷井 還價(jià)策略 價(jià)格的尊嚴(yán) 哈巴德媽媽技巧 談判的中間技
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1、認(rèn)識(shí)談判 案例：國(guó)際設(shè)備采購(gòu) 兩種談判 談判的心理模式 談判者的心態(tài) “公司心態(tài)”vs“個(gè)人心態(tài)” 時(shí)間、地點(diǎn)、位置的影響 案例：墨西哥食品 2、談判的開(kāi)局策略 談判準(zhǔn)備三要素 案例:國(guó)際代理人談判 談判的目標(biāo) BATNA、ZOPA 報(bào)價(jià)策略 錄像：布魯瓦爾式開(kāi)局 詢價(jià)策略 預(yù)算的陷井 還價(jià)策略 價(jià)格的尊嚴(yán) 哈巴
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