《NLP頂級銷售》

  培訓(xùn)講師：徐巖

講師背景：
(一)徐巖老師簡介★多家商學(xué)院MBA訓(xùn)練導(dǎo)師★NLP訓(xùn)練導(dǎo)師★NLP公眾演說訓(xùn)練導(dǎo)師★教練式領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練導(dǎo)師★北京大學(xué)新商業(yè)領(lǐng)袖教學(xué)中心特聘授課專家★國家發(fā)改委中國人力資源開發(fā)研究會特聘授課專家(二)主講課題★《NLP公眾演說》★《NLP管理 詳細(xì)>>

徐巖
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《NLP頂級銷售》詳細(xì)內(nèi)容

《NLP頂級銷售》


《NLP頂級銷售》(三天)

◆獨特價值:

1、運用NLP改變?nèi)说纳窠?jīng)語言程序，徹底開啟銷售人員成為頂級高手的動力開關(guān),讓銷售
工作變動積極主動,其樂無窮.

2、掌握成為頂尖高手的銷售邏輯與心智模式,享受終生有魚吃的快樂.

3、方法技巧簡單易學(xué),可復(fù)制性極強,落地就有強大生產(chǎn)力.

◆授課方式：分享+體驗+練習(xí)

◆課程大綱:

一、頂級高手開啟強大動力開關(guān)的核心秘籍

1、動力決定成就

2、人的三大核心動力來源

3、開啟你成為頂級高手的動力開關(guān)

二、頂級高手進(jìn)行自我能量整合的3大方法

三、頂級高手的銷售模型

1、人類最核心的六大需求

2、頂級高手的銷售模型

3、建立長期關(guān)系的三大核心法門

四、頂級高手如何有效刺激購買

1、銷售的本質(zhì)是什么

2、客戶心中產(chǎn)品的3大層次

3、公司客戶究竟為何購買

4、實戰(zhàn)演練

五、頂級高手如何開發(fā)潛在客戶

1、黃金潛在客戶的8大特征：

2、頂級銷售高手一定要問自己的8大問題：

5、開發(fā)潛在大客戶的3大鐵律

6、電話開發(fā)客戶的核心

7、克服恐懼心理,戰(zhàn)勝自我的關(guān)鍵秘訣

8、首次拜訪的4種開局方式

9、實戰(zhàn)演練

六、頂級高手如何進(jìn)行有力的銷售陳述

1、利用差距分析

2、保持控制權(quán)的3個問題：

3、客戶沒有問可是一定要回答的6大問題

5、客戶購買的3大必備階段

6、客戶購買的4大關(guān)鍵步驟

7、找到客戶敏感點的7大技巧

8、銷售陳述的3大關(guān)鍵步驟

9、實戰(zhàn)演練

七、頂級高手如何成交

1、如何培養(yǎng)超強的資格感

2、處理反對意見的9大方法

3、處理價格問題的5大技巧

4、成交的10大條件

5、客戶購買的6大信號：

6、6個成交的終極技巧

7、頂級高手成功的公式

8、實戰(zhàn)演練

十、成就事業(yè)的不二法門

銷售人員一生絕對需要經(jīng)歷的一次洗禮




 

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