《追求卓越的客戶服務(wù)技巧》提綱

  培訓(xùn)講師：李廣偉

講師背景：
李廣偉老師簡介現(xiàn)任：〝李廣偉訓(xùn)練〞首席培訓(xùn)師中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)MBA特聘講師SGS集團(tuán)、BV國際檢驗(yàn)集團(tuán)特聘高級(jí)講師資深團(tuán)隊(duì)、銷售及潛能訓(xùn)練專家廣東省民營企業(yè)家素質(zhì)提升工程智庫專家廣東省收藏家協(xié)會(huì)會(huì)員廣東中華民族凝聚力研究會(huì)會(huì)員曾任： 詳細(xì)>>

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《追求卓越的客戶服務(wù)技巧》提綱詳細(xì)內(nèi)容

《追求卓越的客戶服務(wù)技巧》提綱


《追求卓越的服務(wù)》提綱

第一章：認(rèn)識(shí)服務(wù)

一、定義服務(wù)
1、服務(wù)是什么？
2、服務(wù)的目的是什么？
3、如何給服務(wù)下定義？

二、服務(wù)的三要素
1、服務(wù)的條件
2、服務(wù)的方式
3、服務(wù)的人

三、做個(gè)卓越的服務(wù)者
1、卓越的服務(wù)心態(tài)
2、卓越的服務(wù)禮儀
3、卓越的溝通技能
4、卓越的服務(wù)系統(tǒng)

第二章：卓越的服務(wù)心態(tài)

一、要深明服務(wù)的使命

二、卓越服務(wù)需要鐵血雄心和堅(jiān)定的信念
1、邁向卓越的服務(wù)信條

1）金牌服務(wù)自勉


2）金牌服務(wù)信條


3）保持積極心態(tài)的信條


4）走出自我的信條


5）積極行動(dòng)的信條


6）電話溝通的信條


三、卓越服務(wù)的積極的心態(tài)
卓越服務(wù)心態(tài)要點(diǎn)：

1、經(jīng)常心懷感激


2、保持溫和的微笑


3、愉快且有分寸地交談


四、要學(xué)會(huì)自我情緒管理
1、認(rèn)識(shí)情緒與工作的關(guān)系
2、如何避免壓力和焦慮
3、如何應(yīng)對(duì)挫折
4、掌控你的環(huán)境
5、成為一個(gè)不斷自我超越的卓越者

第三章：優(yōu)雅的服務(wù)形象禮儀

一、什么是禮儀
（一）什么是禮儀？
（二）禮儀的相關(guān)行為

二、新的待客禮儀準(zhǔn)則

三、優(yōu)雅的形象禮儀
（一）職業(yè)形象禮儀

四、優(yōu)雅的行為禮儀
（一）表情
（二）身體語言

五、優(yōu)雅的交際禮儀
（一）稱呼語
（二）空間管理
（三）交際禮儀
（四）用餐禮儀

六、優(yōu)雅的工作禮儀
（一）公司文化
（二）工作環(huán)境
（三）工作的禮儀守則
（四）辦公室不道德行為
（五）公共場所的禮儀守則
（六）辦公室禮儀
（七）塑造良好的第一印象

第四章 優(yōu)雅的服務(wù)語言禮儀



一、口頭表達(dá)的“4c”


二、稱呼語句和禮貌用語


三、電話禮儀


四、卓越服務(wù)用語禮儀


五、解決問題的說話方式


六、如何處理過失


七、禮儀用語要求


八、卓越服務(wù)用語使用指引


九、商業(yè)信箋與請(qǐng)柬禮儀


第五章 優(yōu)雅的個(gè)性氣質(zhì)



一、良好的個(gè)性與氣質(zhì)的重要性


二、認(rèn)識(shí)性格與塑造優(yōu)雅的個(gè)性


第六章：卓越的溝通技能

一、前言

二、是什么障礙了溝通

三、有效的溝通技能
（一）什么是溝通
（二）溝通的種類、方式及優(yōu)缺點(diǎn)
（三）溝通的層次
（四）溝通的障礙
（五）溝通的要點(diǎn)
（六）二個(gè)基本模式
（七）溝通五要素
（八）溝通要改變心智模式
（九）溝通三維度

四、策略性溝通
（一）如何處理顧客抱怨
（二）處理顧客投訴技巧與“八字”要訣

五、溝通（交談）的要點(diǎn)
（一）溝通（交談）的藝術(shù)
（二）溝通（交談）的發(fā)起者
（三）休閑活動(dòng)的術(shù)語
（四）溝通（交談）的注意事項(xiàng)

六、身體語言：理解的框架
（一）身體語言的識(shí)別
（二）姿勢(shì)的遺傳性
（三）姿勢(shì)簇
（四）個(gè)人空間
（五）握手的方式
（六）到訪顧客的身體語
（七）消極的身體語言
（八）積極的身體語言
（九）何時(shí)需要等待
（十）客人何時(shí)需要幫助
（十一）何時(shí)應(yīng)該走開
（十二）其他暗示
（十三）個(gè)人形象（總結(jié)篇）

七、聆聽的技巧
（一）自我評(píng)估
（二）專心
（三）接近顧客的技巧
（四）電話禮節(jié)
（五）調(diào)查顧客的滿意度

八、解決問題
（一）投訴
（二）棘手的情形
（三）其他棘手的情況
（四）發(fā)現(xiàn)客人丟失的東西

第七章：建立卓越的服務(wù)系統(tǒng)


 

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快速成交技巧   09.17

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