市場營銷與創(chuàng)新

  培訓講師:趙常樂

講師背景:
趙常樂老師孫子兵法終生傳播者中國孫子兵法權(quán)威專家湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜<冶贝蟆⑶迦A、長江商學院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長個人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究,以《孫子兵法》研究院為智囊核心,以傳播《孫子兵法》為己任,從事《孫子兵法》研 詳細>>

趙常樂
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市場營銷與創(chuàng)新詳細內(nèi)容

市場營銷與創(chuàng)新

市場營銷與創(chuàng)新
【課程收益】
通過探究營銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價值,打開營銷創(chuàng)新的思路
通過了解不同市場概念的營銷觀念,掌握營銷創(chuàng)新的基本原則
通過剖析營銷管理存在的普遍難題,學習創(chuàng)新營銷管理法則
學習以客戶為中心的溝通說服技巧,提升銷售實戰(zhàn)能力
通過了解傳統(tǒng)智慧,建立積極正向的心態(tài),改善工作狀態(tài)
【課程大綱】
引言
關(guān)于學習的探討
營銷觀念升級與思維創(chuàng)新
新環(huán)境下營銷觀念升級
企業(yè)市場營銷的三階段
四種營銷意識與效果比較
市場營銷的七項基本原則
市場(產(chǎn)品)定位與細分
案例:蘋果魔力營銷圈
營銷管理與創(chuàng)新思維
營銷管理四大難題解析
宗教式營銷架構(gòu)與魔力
如何有效吸引營銷人才
分析:江湖式PK科學化
四種營銷管理思維解析
營銷團隊七種角色使用策略
如何讓營銷人才更忠誠
營銷本質(zhì)與創(chuàng)新思維
營銷的焦點在哪里?
井卦啟示:正本清源風生水起
內(nèi)部看機制,外部看模式
三種不同營銷思維區(qū)分
你為多少客戶提供解決方案
如何讓你的客戶更忠誠?
以客戶為中心的溝通技巧
溝通本質(zhì):曉之以理動之以情
渠道溝通五大戰(zhàn)術(shù)
客戶的性格分析與對策
贏得不同性格客戶信任的方法
說服本質(zhì):說之以利害
人際交往:感而情之理而威之
職場心態(tài)與營銷智慧修煉
智慧的終極是信仰
眼界有多大市場就有多大
驚天動地:從明夷走向晉的智慧
漸卦啟示:有一種成功叫積累
蹇卦啟示:困難只是一面鏡子
激情:對事業(yè)無限忠誠無比熱愛
坤卦啟示:地道即厚道
母性光輝:承擔多少成就多大
天行健君子以自強不息
乾卦啟示:元亨利貞(Q&A)課程回顧與總結(jié)

 

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營銷哲學【課程收益】←學習智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,成為智慧型領(lǐng)導←學習兵法哲學,掌握戰(zhàn)略的重要原則,學會營銷戰(zhàn)略制定的方法←學會運用傳統(tǒng)智慧經(jīng)營企業(yè),幫助企業(yè)基業(yè)長青【課程大綱】引言←悟性高低決定成就大小1.萬法皆有門,入門萬法生←外行看熱鬧內(nèi)行看門道←悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)←自我崛起,根源為先←重新開始:未既卦的啟示←坤卦啟示:承擔多少成就多大←坎卦

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孫子兵法與企業(yè)管理【課程目標】:學習與感悟國學經(jīng)典,從心靈深處提升學員對自我價值的認可通過學習掌握戰(zhàn)略的重要原則,學會制訂高效、實戰(zhàn)的經(jīng)營戰(zhàn)略學習系統(tǒng)建設(shè)團隊管理的方法,幫助學員更有效的激勵和管控團隊【課程大綱】引言為什么要學習孫子兵法?企業(yè)管理者應該如何學習孫子兵法?企業(yè)家深層心靈修煉悟性高低決定效率高低悟性高低決定成就大小升卦帶給企業(yè)家的啟示井卦帶給企業(yè)

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銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升沒有嚴格的軍事訓練,一只軍隊就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓練和戰(zhàn)術(shù)的指導,一只球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣,沒有優(yōu)秀的銷售人員和團隊協(xié)作的精神,一個企業(yè)很難在激烈的市場競爭環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做,都對公司的形象和信譽影響極大。如果準備不足就倉促上陣,會使一個很有潛力的銷售人員夭折,

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《激發(fā)團隊動力共創(chuàng)企業(yè)輝煌》實踐證明,經(jīng)過激勵的工作行為與未經(jīng)激勵的工作行為,其工作效果大不相同,激勵能夠使員工充分發(fā)揮其能力,實現(xiàn)工作的高質(zhì)量和高效率。美國哈佛大學對員工激勵的研究發(fā)現(xiàn),工作績效=能力×動機激發(fā)。受到正確而充分的激勵,可以使工作效率提升80-90,且激勵程度越高,工作績效越大。課程大綱——【培訓方式】:講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動【課程

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