采購管理與降價(jià)談判技巧
采購管理與降價(jià)談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
采購管理與降價(jià)談判技巧
采購管理與降價(jià)談判技巧
【課程背景】
根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲,供貨成本增加,主裝企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境,通過培訓(xùn)和案例操作,使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價(jià)的因素,掌握對(duì)供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價(jià)的技巧。
通過案例分析和模擬談判,掌握價(jià)格談判技巧和提升談判的能力。主要收益:
★掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)方法
★掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價(jià)值分析方法
★通過現(xiàn)場(chǎng)模擬談判,提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。
【授課時(shí)長(zhǎng)】
3天
【授課對(duì)象】
采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士
【課程大綱】
第一講 采購管理理念
1.采購人員在新時(shí)期面臨的挑戰(zhàn)和壓力
2.采購經(jīng)營(yíng)環(huán)境變遷
3.新時(shí)期采購的發(fā)展趨勢(shì)
4.采購在價(jià)值鏈的角色
5.采購理念更新
6.采購管理之內(nèi)涵
7.采購目標(biāo)
8.采購人員應(yīng)具備之能力條件
第二講 采購控制系統(tǒng)
9.采購策略三大事項(xiàng)
10.采購作業(yè)流程及內(nèi)容
11.依五種導(dǎo)向建立架構(gòu)和制度
12.采購方法種類及實(shí)施
13.采購數(shù)量制定方法
14.影響采購價(jià)格的八大因素
15.采購價(jià)格管理十大原則
16.采購價(jià)格管制工具
第三講 降低采購物料成本
1.采購成本改進(jìn)對(duì)業(yè)績(jī)的影響
2.價(jià)格分析的方法
3.損益平衡點(diǎn)
4.學(xué)習(xí)曲線
5.學(xué)習(xí)曲線的原理
6.學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用
7.整體擁有成本 TCO
8.對(duì)報(bào)價(jià)供貨商能力與責(zé)任的審核
9.怎么拿到「成本結(jié)構(gòu)分析」?
10.降低采購單價(jià)十五方式
11.降低采購成本的途徑
12.JIT采購的實(shí)施條件
13.MRP采購管理模式
14.VMI采購模式
第四講 供應(yīng)商交期管理
1.供應(yīng)商交期管制
2.采購物料跟催方法
3.采購物料進(jìn)度監(jiān)控
4.采購進(jìn)度落后應(yīng)采取措施
第五講 供應(yīng)商品質(zhì)管理
1.改善供應(yīng)商品質(zhì)十大手段
2.供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實(shí)施手法
3.采購品質(zhì)控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
4.采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議
第六講 供應(yīng)商管理
1.如何調(diào)研選擇供應(yīng)商
2.好供應(yīng)商應(yīng)具備六方面特質(zhì)
3.供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇目標(biāo)
4.供應(yīng)商綜合考評(píng)體系
5.加權(quán)法
6.成本比較法
7.供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)
8.供應(yīng)商監(jiān)管方法
9.新供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程步驟
10.供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略
11.如何對(duì)供貨商進(jìn)行管理?
第七講 采購詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程
1.適價(jià)必遵法則
2.適價(jià)的采購策略
3.詢價(jià)前準(zhǔn)備工作
4.詢價(jià)必要項(xiàng)目
5.比價(jià)方法/原則/方式
6.議價(jià)原則
第八講 采購談判過程及技巧
1.成功的談判人員的特征
2.采購人員如何爭(zhēng)取有利的談判條件?
3.采購談判技巧方式
4.采購談判之時(shí)機(jī)
5.談判技巧十四招
6.采購談判的十大策略
趙又德老師的其它課程
供應(yīng)商質(zhì)量管理 03.08
程大綱:供應(yīng)商質(zhì)量管理的幾個(gè)誤區(qū)供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)商質(zhì)量管理的包容關(guān)系SQE工作職責(zé)說明(推動(dòng)供應(yīng)商內(nèi)部質(zhì)量改善、推行執(zhí)行SQM的系統(tǒng)程序文件、報(bào)表執(zhí)行)講供應(yīng)鏈質(zhì)量管理之背景知識(shí)1、供應(yīng)鏈管理概述2、企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量管理發(fā)展的六個(gè)等級(jí)3、基于外部環(huán)境變化的供應(yīng)商質(zhì)量管理的發(fā)展4、傳統(tǒng)質(zhì)量管理頭痛問題5、先期品質(zhì)計(jì)劃和成本之間的關(guān)系6、項(xiàng)目策劃管理流程
講師:趙又德詳情
8D方法--問題分析與解決方法實(shí)務(wù)培訓(xùn)講師:趙又德【課程說明】:8D方法及實(shí)際問題解決方案,是在企業(yè)面對(duì)內(nèi)外質(zhì)量管理工作最基本的也是不可缺少的,面對(duì)各類外部顧客強(qiáng)烈的投訴和內(nèi)部紛繁復(fù)雜的問題處理與根本解決方面,起著重要的作用!通過對(duì)8D方法及實(shí)際問題解決方案的理解和運(yùn)用,就可以用得心應(yīng)手的方法來做到防止不良再發(fā)生和防止不良再流出。8D方法及實(shí)際問題解決方案,
講師:趙又德詳情
質(zhì)量五大工具應(yīng)用-5天 07.04
質(zhì)量五大工具應(yīng)用講師:趙又德【課程時(shí)間】:5天?!菊n程大綱】:第一講:APQP產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃和控制計(jì)劃APQP概述APQP的特點(diǎn)進(jìn)行APQP產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃的好處開展APQP的組織何時(shí)進(jìn)行APQP開展APQP的基本要求APQP的5個(gè)階段APQP各階段的內(nèi)容計(jì)劃和確定項(xiàng)目階段【案例分析】:設(shè)計(jì)任務(wù)書——產(chǎn)品保證計(jì)劃產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)階段過程的設(shè)計(jì)和開發(fā)階段產(chǎn)品
講師:趙又德詳情
項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師:趙又德【課程背景】許多跨國(guó)公司都認(rèn)為,企業(yè)的成功在于有效地推行項(xiàng)目管理。IBM公司指出:掌握和使用項(xiàng)目管理是對(duì)其未來發(fā)展起關(guān)鍵作用的因素,它計(jì)劃在未來五年內(nèi),將整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作管理變成基于項(xiàng)目的管理。摩托羅拉(中國(guó))公司是我國(guó)唯一一家通過CMM五級(jí)評(píng)審的企業(yè),CMM五級(jí)評(píng)審實(shí)際上反映了這個(gè)企業(yè)在項(xiàng)目管理方面的能力和成熟度。除此之外,其他的
講師:趙又德詳情
新QC七大手法 07.04
新QC七大手法課程大綱:第一講KJ法何謂KJ法適用范圍KJ法的特點(diǎn)KJ法的種類基本構(gòu)成KJ法進(jìn)行的步驟與統(tǒng)計(jì)方法的比較使用注意事項(xiàng)實(shí)例演練第二講關(guān)連圖法何謂關(guān)連圖法適用范圍關(guān)連圖的特點(diǎn)基本構(gòu)成關(guān)連圖的分類關(guān)連圖的制作原則關(guān)連圖的制作步驟與其他手法的比較九、關(guān)連圖使用注意事項(xiàng)十、實(shí)例演練第三講系統(tǒng)圖法何謂系統(tǒng)圖法適用范圍系統(tǒng)圖的特點(diǎn)系統(tǒng)圖的分類系統(tǒng)圖的制作原則
講師:趙又德詳情
業(yè)務(wù)流程管理與優(yōu)化主講:趙又德【課程背景】:企業(yè)進(jìn)入全面成本競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,如何在流程中創(chuàng)造價(jià)值成為我們的獲取利潤(rùn)的關(guān)鍵,企業(yè)流程優(yōu)化與再造勢(shì)在必行,通過核心流程的價(jià)值發(fā)揮及輔助流程同步配合,消除流程中的浪費(fèi)改善,重新優(yōu)化與組合,創(chuàng)造有價(jià)值的流程,提升組織的效率,增加流程的附加值,也促進(jìn)企業(yè)規(guī)范化進(jìn)程,提供員工參與改善的機(jī)會(huì),繪制企業(yè)的價(jià)值流程圖,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,
講師:趙又德詳情
生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(1天) 07.04
生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)講師:趙又德【課程背景】生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制是企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作的核心,本培訓(xùn)項(xiàng)目根據(jù)制造業(yè)面臨著銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、客戶需求多變、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)困難、生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行不到位、物料控制難等問題,通過培訓(xùn)、案例分析和互動(dòng)游戲,使學(xué)員了解國(guó)內(nèi)外制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制的最新理念和成功經(jīng)驗(yàn)?!菊n程收益】◆掌握如何構(gòu)建適應(yīng)市場(chǎng)需求變化
講師:趙又德詳情
生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)主講:趙又德【課程背景】本培訓(xùn)項(xiàng)目根據(jù)制造業(yè)面臨著多品種小批量的市場(chǎng)環(huán)境下,暴露出的諸多問題,如產(chǎn)銷協(xié)調(diào)困難、生產(chǎn)計(jì)劃沒有變化快、生產(chǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)沒有物料、生產(chǎn)過程物流不暢、前工序生產(chǎn)的不是后工序需要的、后工序需要的前工序沒有生產(chǎn)、生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行不到位、倉庫及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)堆滿物料等問題,一直困擾著很多公司的管理人員,不知如何是好?本
講師:趙又德詳情
生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)主講:趙又德【課程背景】本培訓(xùn)項(xiàng)目根據(jù)制造業(yè)面臨著多品種小批量的市場(chǎng)環(huán)境下,暴露出的諸多問題,如產(chǎn)銷協(xié)調(diào)困難、生產(chǎn)計(jì)劃沒有變化快、生產(chǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)沒有物料、生產(chǎn)過程物流不暢、前工序生產(chǎn)的不是后工序需要的、后工序需要的前工序沒有生產(chǎn)、生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行不到位、倉庫及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)堆滿物料等問題,一直困擾著很多公司的管理人員,不知如何是好?本
講師:趙又德詳情
生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)趙又德【課程背景】隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入,尤其2008年以來由美國(guó)引起的全球性的金融危機(jī),全球范圍內(nèi)生產(chǎn)制造業(yè)的兼并與重組每時(shí)每刻都在發(fā)生,我國(guó)生產(chǎn)制造業(yè)在獲得前所未有的高速發(fā)展的同時(shí),也面臨著更為嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。人民幣升值、出口退稅率下調(diào),惡劣的出口環(huán)境又使中國(guó)制造業(yè)雪上加霜,據(jù)有關(guān)報(bào)導(dǎo),今年全國(guó)已有7萬余家企業(yè)陸續(xù)倒閉。因此,樹
講師:趙又德詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21161
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20243
- 3行政專員崗位職責(zé) 19050
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16224
- 5員工守則 15463
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15399
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14556
- 9文件簽收單 14202