營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練(兩天版)
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練(兩天版)詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練(兩天版)
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練(兩天版)
課程背景:
營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?提高營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)水平的關(guān)鍵是什么?相信這個(gè)問(wèn)題幾乎所有
的營(yíng)銷(xiāo)管理者都思考過(guò),是提升營(yíng)銷(xiāo)技巧、改善營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)還是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的管理?
事實(shí)上,企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)技巧提升和心態(tài)改善方面投入的經(jīng)費(fèi)是最多的,但效果
卻并不讓人滿意,很多培訓(xùn)費(fèi)用實(shí)際上被浪費(fèi)掉了。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員工作的跟蹤
咨詢,我發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)不佳的首要根源并不是技巧和心態(tài)問(wèn)題,而是營(yíng)銷(xiāo)行為不夠
精準(zhǔn)有效和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作執(zhí)行不到位,多數(shù)時(shí)候是營(yíng)銷(xiāo)人員明知道正確的做法是什么,但就
是做不到。所以我認(rèn)為現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)管理要解決的不是營(yíng)銷(xiāo)人員的技巧提升問(wèn)題,而是營(yíng)
銷(xiāo)的執(zhí)行問(wèn)題。即如何使?fàn)I銷(xiāo)人員的行為更加精準(zhǔn)有效、如何使?fàn)I銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售動(dòng)作執(zhí)
行到位、如何使所有制定的策略全部執(zhí)行到位,只有解決了這幾大問(wèn)題,營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)
售技巧的訓(xùn)練才會(huì)有意義,而營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的可挖掘潛力幾乎是無(wú)窮的。
本課程主要是營(yíng)銷(xiāo)人員執(zhí)行素質(zhì)訓(xùn)練,主要訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)人員的執(zhí)行素質(zhì)和提升營(yíng)銷(xiāo)人員
的行動(dòng)效率
課程目的:
提升營(yíng)銷(xiāo)人員執(zhí)行素質(zhì),提高營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)精準(zhǔn)性和有效性,消除營(yíng)銷(xiāo)中的資源和精力浪
費(fèi)
本課程可以幫助您: 計(jì)劃細(xì)化到每一天
結(jié)果管控到每一時(shí)
責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人
流程挖掘到每一環(huán)
行動(dòng)計(jì)劃到每一步
客戶管理到每一個(gè)
參加人員:企業(yè)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員
授課方式:教練式互動(dòng)教學(xué)+情景模擬+案例剖析+課后作業(yè)跟蹤
課程大綱:
1. 營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)動(dòng)手的學(xué)問(wèn)
案例:任正非的批示
1. 做銷(xiāo)售,執(zhí)行甚至比策略更重要
案例:九州集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)變革案
2. 營(yíng)銷(xiāo)在于行而不僅在于知
案例:郭凡生的營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)模型
3. 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行必作于細(xì),細(xì)節(jié)見(jiàn)真功
案例:冠軍王正舟的行動(dòng)日志
4. 銷(xiāo)售高手是用雙腿跑出來(lái)的
案例:老李的“1、39、10”
2. 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的六大執(zhí)行理念
互動(dòng)訓(xùn)練:過(guò)電網(wǎng)
1. 理念1:堅(jiān)決執(zhí)行、馬上行動(dòng)
案例:猶豫之害
2. 理念2:客戶價(jià)值、自我退后
案例:李一的故事
3. 理念3: 狼性精神、勇往直前
案例:華為狼團(tuán)隊(duì)
4. 理念4:日事日畢、日清日高
工具:營(yíng)銷(xiāo)人員日清工作表
5. 理念5:一次做好、絕不反復(fù)
案例:兩區(qū)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽的啟示
6. 理念6:不止對(duì)錯(cuò)、效果要好
視頻教材:唐太宗審案
案例:諸葛亮的營(yíng)銷(xiāo)智慧
3. 營(yíng)銷(xiāo)人員四大高效思維
1. 結(jié)果思維
視頻教材:周星馳核彈
2. 客戶價(jià)值思維
案例:小李的客戶價(jià)值
3. 責(zé)任思維
視頻案例:謝坤山的世界
4. 系統(tǒng)整體思維
互動(dòng)游戲:啤酒游戲
4. 營(yíng)銷(xiāo)人員五大執(zhí)行素質(zhì)
互動(dòng)訓(xùn)練:殘酷的競(jìng)賽
1. 行動(dòng)力:堅(jiān)決服從、敏于行動(dòng)
視頻教材:海爾開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)
訓(xùn)練工具:營(yíng)銷(xiāo)人員行動(dòng)力訓(xùn)練方案、行動(dòng)力檢核表
2. 結(jié)果力:結(jié)果導(dǎo)向、凡事緊盯
訓(xùn)練工具:營(yíng)銷(xiāo)人員結(jié)果定義訓(xùn)練方案、周計(jì)劃日結(jié)果行動(dòng)單
3. 專(zhuān)注力:鎖定目標(biāo)、專(zhuān)注重復(fù)
訓(xùn)練工具:營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)注目標(biāo)日檢表
4. 堅(jiān)韌力:永不言棄、堅(jiān)忍不拔
視頻教材:比爾波特的故事
訓(xùn)練工具:營(yíng)銷(xiāo)人員魔鬼訓(xùn)練
5. 誠(chéng)信力:信守承諾、待人以誠(chéng)
訓(xùn)練工具:營(yíng)銷(xiāo)人員承諾故事分享會(huì)
5. 營(yíng)銷(xiāo)效率提升的執(zhí)行工具
1. 營(yíng)銷(xiāo)成交的四步臺(tái)階
案例:營(yíng)銷(xiāo)新人的四種死法及策略
2. 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行7步流程
案例:九州標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)流程
3. 行動(dòng)管理工具——營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)日志
案例:李婷的冠軍心法
4、客戶管理工具——關(guān)鍵客戶執(zhí)行單、客戶資料卡、顧客檔案分析表
6. 營(yíng)銷(xiāo)人員執(zhí)行效率的管理方法
1. 日清工作法
2. 執(zhí)行承諾法
3. 標(biāo)桿PK法
4. 環(huán)比檢查法
7. 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的過(guò)程管控
案例:陳經(jīng)理的目標(biāo)悲劇
1. 過(guò)程控制點(diǎn)的設(shè)計(jì)
效率型營(yíng)銷(xiāo)控制節(jié)點(diǎn)
效能型營(yíng)銷(xiāo)控制節(jié)點(diǎn)
2. 過(guò)程管控工具訓(xùn)練
關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制表
月計(jì)劃、周計(jì)劃、工作日志
YCYA
隨訪輔導(dǎo)
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經(jīng)理人跨部門(mén)溝通技巧課程簡(jiǎn)述:溝通、對(duì)話是解決沖突的最常用的方式之一,亦是身為企業(yè)管理者最重要的能力之一。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示:商場(chǎng)上的成功85取決于溝通;美國(guó)企業(yè)經(jīng)理94的時(shí)間在溝通;美國(guó)聯(lián)邦品保機(jī)構(gòu)已將溝通能力列入質(zhì)量保證成功的先決條件;無(wú)論是解決部門(mén)間的沖突還是協(xié)調(diào)與上司間的關(guān)系,用溝通解決沖突、達(dá)成團(tuán)隊(duì)協(xié)作之能力,顯已成為現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人成功不可缺少的必備條
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行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊——業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目可以直接量化產(chǎn)出的學(xué)習(xí)項(xiàng)目項(xiàng)目背景企業(yè)做培訓(xùn)最大的煩惱是什么?——不落地!為什么會(huì)不落地?因?yàn)檎n上討論的場(chǎng)景與實(shí)際發(fā)生的場(chǎng)景脫節(jié)!培訓(xùn)怎么做才能真正落地?直接鏈接績(jī)效目標(biāo)與真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景,以業(yè)績(jī)目標(biāo)為培訓(xùn)目標(biāo),以業(yè)務(wù)瓶頸問(wèn)題為訓(xùn)練核心,通過(guò)系統(tǒng)化的思維引導(dǎo)和科學(xué)的方法訓(xùn)練引領(lǐng)學(xué)員課上直接解決績(jī)效問(wèn)題,催化業(yè)績(jī)目標(biāo)解決方案,并通過(guò)行
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中層經(jīng)理核心管理技能(MTP)MTP這個(gè)課程有幾十年的歷史,在上個(gè)世紀(jì)的七十年代歐美國(guó)家的企業(yè)家和管理學(xué)家對(duì)好的企業(yè)和壞的企業(yè)進(jìn)行研究,得出結(jié)果表明:他們的差別不在于高層、決策層,而在于中層的執(zhí)行力。課程時(shí)間:3天課程對(duì)象主管、中層管理人員課程背景“一頭獅子帶領(lǐng)的一群羊能夠打敗一只羊帶領(lǐng)的一群獅子”,一個(gè)好的管理者可以提高一個(gè)組織和部門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)力。常言道“工作
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卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉之戰(zhàn)略思維課程背景卓越領(lǐng)導(dǎo)者之所以擁有卓越的效能,關(guān)鍵在于其思維模式不同,同樣的事情,不同思維方式的人看到的是不同的側(cè)面,同樣的問(wèn)題,不同思維模式的人透視其不同的深度,同樣的資源,在不同思維模式的人眼里擁有不同的價(jià)值。所以,提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的第一步,不應(yīng)該是講授領(lǐng)導(dǎo)力技巧及領(lǐng)導(dǎo)力行為,而應(yīng)該是打開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)者的思維域,拓展其認(rèn)知空間,進(jìn)行思維訓(xùn)練。也只
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卓越中層執(zhí)行力訓(xùn)練(2天) 10.31
卓越中層執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)核心訓(xùn)練(2天)課程背景◆執(zhí)行力在中國(guó)已經(jīng)喊了將近十年,幾乎每個(gè)管理講師都有講過(guò)執(zhí)行力課程,幾乎每個(gè)企業(yè)都進(jìn)行過(guò)執(zhí)行力培訓(xùn),但中國(guó)企業(yè)的執(zhí)行力狀況又如何呢?看看各位老板談及執(zhí)行時(shí)的那滿面愁容就不難猜到一二了。為什么執(zhí)行力喊了多年、抓了多年更是講了多年就是不見(jiàn)效果?提升企業(yè)執(zhí)行力的核心關(guān)鍵到底是什么?◆我研究執(zhí)行力9年多的時(shí)間發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思
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經(jīng)理人突破性領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練體系|學(xué)習(xí)目標(biāo)|評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)/學(xué)員能夠:||1、了解何謂領(lǐng)導(dǎo)能力|1.1描述符合領(lǐng)導(dǎo)能力的行為|||1.2定義不同的領(lǐng)導(dǎo)方式||2、理解領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)備的領(lǐng)導(dǎo)技能|2.1解釋何為突破性領(lǐng)導(dǎo)力|||2.2具備領(lǐng)導(dǎo)力十項(xiàng)技能||3、具備有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力|3.1制定突破性領(lǐng)導(dǎo)力提升規(guī)劃|課程對(duì)象:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)中高層管理者課程目標(biāo):1、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)
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目標(biāo)管理之OKR實(shí)操訓(xùn)練課程背景是否“去KPI化”已經(jīng)成了企業(yè)績(jī)效管理的爭(zhēng)議,但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)OKR的推崇,確有其不可否認(rèn)的內(nèi)在價(jià)值。OKR最重要的作用就是讓員工保持專(zhuān)注,激發(fā)員工內(nèi)在的動(dòng)力,讓“要我做”轉(zhuǎn)變成“我要做事”。OKR是指Objectivesamp;KeyResults,即目標(biāo)與關(guān)鍵成果,源于德魯克的目標(biāo)管理MBO,是目標(biāo)管理在21世紀(jì)的最新發(fā)展,
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企業(yè)矩陣式管理訓(xùn)練 10.31
企業(yè)矩陣式管理訓(xùn)練課程收益了解矩陣式管理的概念及管理規(guī)則學(xué)習(xí)矩陣式組織的管理技巧學(xué)會(huì)初步設(shè)計(jì)矩陣式管理模式授課對(duì)象企業(yè)中高管、HR團(tuán)隊(duì)授課時(shí)長(zhǎng)一天課程大綱第一章何為矩陣組織一、矩陣組織及其優(yōu)缺點(diǎn)什么是矩陣組織形式?矩陣組織形式的特點(diǎn)矩陣組織形式的優(yōu)缺點(diǎn)矩陣組織結(jié)構(gòu)是如何運(yùn)行的矩陣結(jié)構(gòu)具有如下優(yōu)點(diǎn)矩陣組織形式的缺點(diǎn)矩陣組織形式的適用范圍案例:DDT公司矩陣管理
講師:林俞丞詳情
讓員工100執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)課程背景:團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力往往取決于經(jīng)理層的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)理人往往能夠帶出有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),所以團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力建設(shè)、員工執(zhí)行力的提升重點(diǎn)往往不是簡(jiǎn)單放在對(duì)員工的教育和培訓(xùn)上,而是放在企業(yè)執(zhí)行力體系的建設(shè)和干部執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的培育上。本課程就是要幫助企業(yè)培訓(xùn)出一批掌握有效驅(qū)動(dòng)員工執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的干部,然后用這批干部去帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行。課程
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