中小企業(yè)如何破局突圍

中小企業(yè)如何突破突圍培訓(xùn)課程

? 課程背景
中國本土中小企業(yè)每年成立100萬家，卻因各種原因死亡近80萬家。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示中
國民營企業(yè)的壽命僅僅為2.9年。
那些盛極一時(shí)的巨擘企業(yè)諸如三株、紅桃K、秦池、張弓們都紛紛灰飛湮滅。改革開
放30年間，中國第一代企業(yè)及企業(yè)家?guī)缀跻严ТM。
如何減少這可怕的死亡數(shù)字，讓中國本土企業(yè)打破發(fā)展“瓶頸”，在外資資本和跨國品
牌的夾縫中勝利突圍，找到打造核心價(jià)值的有效辦法，贏得最大的價(jià)值和利潤，形成品
牌優(yōu)勢，為推動(dòng)中國本土經(jīng)濟(jì)以及自身發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這已成為中小企業(yè)亟待解
決的課題。
? 培訓(xùn)對象
中小企業(yè)董事長、總經(jīng)理、中高層管理者
? 培訓(xùn)時(shí)間 ： 1天（6小時(shí)）
[pic]　課程特點(diǎn)
1.
系統(tǒng)性，課程不再是從西方搬來的一個(gè)一個(gè)的孤立學(xué)科講授，而是把企業(yè)發(fā)展作為
一個(gè)活的有機(jī)體進(jìn)行分析；
2.
針對性，課程所針對的是企業(yè)管理和發(fā)展中所面對的重點(diǎn)問題，參訓(xùn)人員接受培訓(xùn)
后，能自主理出解決企業(yè)管理的思路和辦法；
3.
實(shí)用性，課程不講空洞理論，強(qiáng)調(diào)以解決問題為要?jiǎng)?wù)，并針對參訓(xùn)人員所提出的現(xiàn)
實(shí)問題，在互動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析解答；
4.
啟發(fā)式，培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)通過邊講、邊議、邊討論的方式，進(jìn)行互動(dòng)，以引導(dǎo)參訓(xùn)人員邊
學(xué)、邊思考、邊創(chuàng)新解決自己企業(yè)的基礎(chǔ)管理問題；
5.
教練式，課程不是簡單的理論分析講解，而是教、練結(jié)合，以使參訓(xùn)管理人員掌握
能帶回去付諸實(shí)施的具體技術(shù)和方法；
[pic]　培訓(xùn)形式
1.
學(xué)員主導(dǎo)，培訓(xùn)課程直接以參訓(xùn)學(xué)員為主體，不僅把他們吸納到培訓(xùn)過程中來參與
討論互動(dòng)，而不是消極的被動(dòng)聽眾，而且鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，并提出
解決問題的辦法，以造成開放的學(xué)習(xí)氛圍；
2.
問題討論，由授課專家提出問題后，首先由參訓(xùn)人員討論，然后由授課專家歸納總
結(jié)，給出答案；
3.
案例引導(dǎo)，由授課專家提出一個(gè)案例后，參訓(xùn)人員一起討論分析，以加深對所講內(nèi)
容的把握；
4.
現(xiàn)場答疑，參訓(xùn)人員可現(xiàn)場提出自己工作中所遇到的問題，進(jìn)行討論后由授課專家
進(jìn)行解答；
5.
游戲啟發(fā)，課程安排有啟發(fā)式游戲，以通過游戲啟發(fā)參訓(xùn)人員思考，加深理解；
6.
小班組織，每班不超過80人，因?yàn)槭墙叹毷脚嘤?xùn)，超過80人就難以保證互動(dòng)練習(xí)效
果。
課程大綱：
模塊一：頂天立地—大處要壯闊，小處要鋒利
1. 頂天—大處要壯闊
企業(yè)家必備的思想素質(zhì)——目標(biāo)高遠(yuǎn)甚至崇高
2. 立地—小處要鋒利
發(fā)展中每一個(gè)環(huán)節(jié)要與消費(fèi)者、競爭者、企業(yè)資源三者對接
頂天立地—看得遠(yuǎn)不致急功近利，善布局才能穩(wěn)操局面。
3. 奧運(yùn)后經(jīng)濟(jì)時(shí)代形勢和特征分析：
穿別人的鞋，走自己的路，讓別人學(xué)去吧！
4. 跨國品牌的陰謀與動(dòng)作，我們怎樣警惕？
5. 中國本土企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢和競爭后勁：市場決定命運(yùn)！
模塊二：差異凸顯—與強(qiáng)者差異才能與強(qiáng)者并行
1. 將某個(gè)差異放大、放大再放大
2. 在復(fù)制中尋找到藍(lán)海：第一速度搭上車，照樣能夠火一把
3. 集中優(yōu)勢兵力，消滅關(guān)鍵敵人
4. 以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，可持續(xù)發(fā)展
模塊三：先者生存—帶來資源匯聚
1. “速度領(lǐng)先” 帶來“資源匯聚”
2. 快魚吃慢魚的時(shí)代：速度決定一切
3. 在同質(zhì)化越來越來嚴(yán)重的時(shí)候，怎樣化“面”的優(yōu)勢為“點(diǎn)”的優(yōu)勢
4. 《孫子兵法》“激水之疾，至于漂石者，勢也?！卑咐陆?br /> 5. 點(diǎn)點(diǎn)自己的資源到底有多少？清楚家底好辦事
模塊四：優(yōu)先聚焦—將路走得窄些
1. 聚焦—改變力量對比
2. 激光與陽光，子彈與火槍對企業(yè)核心競爭力的啟示
案例：格蘭仕、紅河
3. 企業(yè)發(fā)展的終極戒律：力求簡單
試驗(yàn)發(fā)展
模塊五：從“打靶”轉(zhuǎn)向“博弈” —應(yīng)對客戶漂移
1. 從“定向打靶”轉(zhuǎn)向“運(yùn)動(dòng)博弈”
在“變化”中抓住“不變”的主線，牢牢把握主動(dòng)權(quán)
在“不變”中利用“變化”的力量，快速引爆市場
2. 堅(jiān)持就是勝利。生存越久，積累越多，價(jià)值越高
3. 知名度、滿意度、忠誠度，一樣都不能少
4. 篩選客戶，找到黃金分割點(diǎn)
5. 建立客戶管理體系，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)當(dāng)家：高品質(zhì)渠道連鎖化
模塊六：細(xì)分營銷—找到自己作主的地盤
1. 人群細(xì)分
2. 感性細(xì)分
3. 市場細(xì)分
4. 渠道細(xì)分
5. 品類細(xì)分
模塊七：競爭超越—凌駕于對手之上
1. 競爭的顯性升級(jí)和隱形升級(jí)
2. 與對手推動(dòng)行業(yè)迅速膨脹，做大做強(qiáng)
3. 從IT行業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展看群雄逐鹿
4. 做成行業(yè)領(lǐng)軍的六大韜略
5. 行業(yè)不同位置的戰(zhàn)術(shù)：阻擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)
模塊八：品牌4S戰(zhàn)略—高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌
1. 強(qiáng)勢品牌的標(biāo)準(zhǔn)：附加值、突出個(gè)性、長久壽命
2. 差異化表達(dá)
3. 產(chǎn)品表達(dá)
4. 位次表達(dá)
5. 關(guān)系人表達(dá)
6. 如何成為中國乃至世界的強(qiáng)勢品牌
7. 短期利益與長遠(yuǎn)利益怎樣平衡
8. 核心產(chǎn)品、增長產(chǎn)品、種子產(chǎn)品對品牌沉淀的作用及推動(dòng)
模塊九：發(fā)展是一把刀—握住刀背那一面
1. 做還是不做—生死問題
2. 只要你出手，就有贏的機(jī)會(huì)；沒有機(jī)會(huì)，便到處是機(jī)會(huì)
3. 營銷上大膽突破，在品牌上大膽運(yùn)作
4. 做戰(zhàn)略——提高核心競爭力
5. 做機(jī)制——不依賴任何能人
6. 做文化——成為企業(yè)第一推動(dòng)力
7. 做團(tuán)隊(duì)——進(jìn)化你的員工
模塊十：拒絕用管理駱駝的方法管理兔子
1. 駱駝（跨國品牌）和兔子（本土企業(yè)）有兩個(gè)本質(zhì)的不同
駱駝?dòng)旭劮?，有足夠的?chǔ)存；兔子必須一邊跑一邊找到食物，否則很快就會(huì)餓
死、渴死或累死。
2. 必須認(rèn)清本土中小企業(yè)的兔子本性，堅(jiān)持把兔子養(yǎng)成駱駝
3. 需要修煉管理者的七大本性，打造成魅力領(lǐng)導(dǎo)者
4. 不斷掌握中小企業(yè)管理者的四大做事原則：
自知之明——專注一點(diǎn)，做某一領(lǐng)域的老虎
順?biāo)浦邸獣r(shí)勢造英雄，不是英雄造時(shí)勢
血濃于水——團(tuán)隊(duì)牢不可破的信賴
知己知彼——自己比對手更用心
5. 怎樣培育下屬，讓戰(zhàn)斗能量無限放大
6. 如何有效激勵(lì)下屬，把企業(yè)創(chuàng)建成最美的幸福平臺(tái)
7. 21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的七個(gè)忠告
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