1天理念版《突破終端經(jīng)營瓶頸》提綱）

《突破終端經(jīng)營瓶頸》培訓(xùn)提綱
管理培訓(xùn)專家 柳葉雄
【培訓(xùn)對象】 代理商、經(jīng)銷商、零售加盟商
【培訓(xùn)時數(shù)】 1天
【課程特色】
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該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、
實戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，認知品牌、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維、認知終
端經(jīng)營過程中所存在的問題以及提前預(yù)防問題的發(fā)生
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柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的
共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達到課程目標(biāo)。
? 該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。
【培訓(xùn)收益】
得到：—— 學(xué)員拓寬思維， 正確認知品牌和行業(yè)發(fā)展方向，提升品牌的信心
得到：—— 提升學(xué)員由散貨、雜貨店轉(zhuǎn)型到專柜、專賣的決心和信心
得到：——
提升學(xué)員對店鋪的貨品管理、人員管理、庫存管理、促銷管理等終端管理能力
得到：—— 改變經(jīng)營理念、重塑品牌信心、強化終端建設(shè)，提升盈利能力
【授課方式】


【課程大綱】
第一部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）
第二部分：零售加盟商常遇到的經(jīng)營瓶頸問題
第三部分：零售加盟商必須思考的經(jīng)營問題
第四部分：觀念驅(qū)動品牌，信心占領(lǐng)市場
第五部分：合作共贏
第一部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）
1、世界上最難的兩件事情？
2、做營銷最難得是什么？
3、蘋果喬布斯的成功之術(shù)
4、零售終端商經(jīng)營過程的反思
4.1散貨經(jīng)營（爆款）與品牌經(jīng)營（品牌）的趨勢和走向
（消費者的改變）
4.2用做散貨的經(jīng)營理念來經(jīng)營品牌，還可以活多久 （引導(dǎo)要做品牌）
4.3 誰是市場的推手？誰是消費者的推手？
（引導(dǎo)自己才是關(guān)鍵責(zé)任者）
4.4 如何與代理商“心連心”合作共贏？
（引導(dǎo)要跟隨代理商的思路一同發(fā)展）
4.5 抱怨是一個人成長過程中最大的障礙
4．6如何才能裂變，快速提升銷售業(yè)績和增加利潤
（引導(dǎo)由單店發(fā)展多店，由銷售者轉(zhuǎn)向為管理者）

第二部分：零售加盟商常遇到的經(jīng)營瓶頸問題
1、現(xiàn)狀












2、零售加盟商常遇到的經(jīng)營瓶頸問題
瓶頸1：散貨與品牌的博弈
（引導(dǎo)學(xué)員如何由散貨逐步轉(zhuǎn)型到專柜和專賣）
瓶頸2：團隊組建
（協(xié)助學(xué)員解決人員難留、難管的問題，現(xiàn)場互動問答）
瓶頸3：庫存多 瓶頸4：貨品管理 瓶頸5：回款難


第三部分：零售加盟商必須思考的經(jīng)營問題
1、散貨經(jīng)營的利弊分析
做品牌一定要有一定的合理庫存（進貨與庫存，如何算好這筆賬）
2、顧客憑什么要進你的店鋪
2.1 店鋪形象的吸引力
（引導(dǎo)學(xué)員做終端必須先做形象，提升賣場的吸引力）
2.2 品牌的吸引力 （引導(dǎo)學(xué)員要有品牌意識）
2.3 老客戶的轉(zhuǎn)介紹 （引導(dǎo)學(xué)員要有服務(wù)意識）
2.4 老字號店 （店鋪出名、產(chǎn)品出名、人出名）
2.5 促銷的吸引力
（引導(dǎo)學(xué)員如何做差異化的促銷，提前消化庫存）
2.5.1促銷的目的和原則
2.5.2促銷的要點
2.5.3案例互動研討
2.5.4 創(chuàng)意促銷：6個最新穎的促銷案例
3、顧客為什么要購買你的產(chǎn)品
3.1 產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、價格
3.2 導(dǎo)購的引導(dǎo)
4、顧客說價格貴給我們的反思
4.1 提升銷售技能話術(shù)
4.2 目標(biāo)消費顧客的定位
4.3 賣場的定位（引導(dǎo)學(xué)員做品牌、走專柜和專賣）


第四部分：觀念驅(qū)動品牌，信心占領(lǐng)市場
1、做品牌就是做信心
2、是什么促使我們要做品牌
3、看清局勢、掌握趨勢
5.1 目前行業(yè)的分析和前景
（提升學(xué)員對行業(yè)的認知和對行業(yè)的信心）
5.2 大品牌與我們現(xiàn)在經(jīng)營品牌的博弈分析
（引導(dǎo)學(xué)員尋找競爭的差異化）
5.3 我們現(xiàn)在經(jīng)營的品牌優(yōu)勢 （引導(dǎo)學(xué)員對目前經(jīng)營的品牌信心）
5.4 看清局勢，掌握趨勢
5、正確的選擇和選擇正確的方向
6、影響店鋪銷售業(yè)績的12個關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
客流量 進店率 接觸率
第五部分：合作共贏
1、信心 2、忠誠 3、價值觀統(tǒng)一 4、合力
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·講授
·游戲

·練習(xí)
·小組討論

·角色扮演
·案例分析

·啟發(fā)式、互動
式教學(xué)

1、開發(fā)市場難
2、找到好店鋪難
3、店鋪盈利更難
4、持續(xù)店鋪盈利難上加難
5、商品組合難

6、品牌多，顧客挑
7、同質(zhì)化競爭大
8、庫存多 成本高
9、支持大，回款難
10、員工難招難管，流失多

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