經(jīng)銷商—經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼

  培訓(xùn)講師：吳興波

講師背景：
吳興波簡介：清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家中國中小企業(yè)局講師團(tuán)成員全國幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師從事營銷13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān) 詳細(xì)>>

吳興波
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經(jīng)銷商—經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼


用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴

《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》

主講：吳興波
前 言
? 為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？
? 為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？
? 為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？
?
為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎？


? 為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？
培訓(xùn)對象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商
培訓(xùn)形式
專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
? 學(xué)習(xí)行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢，掌握經(jīng)銷商的自我定位
? 了解行業(yè)發(fā)展的過程，在發(fā)展轉(zhuǎn)折拐點(diǎn)，我們要有方向感
? 掌握經(jīng)銷商做強(qiáng)做大根本之道，掌握店面運(yùn)營做強(qiáng)做大的關(guān)鍵
? 掌握店面銷量提升的三大核心，掌握如何快速提升客流量的方法
? 掌握做好貨品管理的方法，掌握如何同競爭對手競爭的策略
? 掌握廠商攜手共贏才能發(fā)展，學(xué)習(xí)廠商應(yīng)該是什么關(guān)系
? 增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法，獲得廠家支持的十大理由
課程綱要
第一部分：行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢
1. 行業(yè)市場現(xiàn)狀
2. 經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀市場調(diào)查
3. 當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析
4. 坐商到跑商的思維轉(zhuǎn)變
5. 行業(yè)未來發(fā)展趨勢—復(fù)合式專賣店
6. 專業(yè)化－適合市場需要，才能快速發(fā)展
7. 與時俱進(jìn)－優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具有的品質(zhì)
第二部分：經(jīng)銷商做強(qiáng)做大根本之道
1. 發(fā)展才是硬道理
2. 經(jīng)銷商的自我定位
3.
經(jīng)銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團(tuán)隊(duì)）？


4. 整合現(xiàn)有資源做減法，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
5. 打造區(qū)域品牌，區(qū)域品牌的發(fā)展與蛻變
6. 大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展，我們要有方向感
7. 經(jīng)銷商應(yīng)具備的五種能力. 決斷力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通力、學(xué)習(xí)力、談判力
8. 經(jīng)銷商需要關(guān)心的十件事情
第三部分：經(jīng)銷商店面運(yùn)營管理
1、經(jīng)銷商店面運(yùn)營分析
← 位置
← 店面形象
← 營銷與宣傳（終端）
2. 經(jīng)銷商如何快速提升客流量
← “有沒有人”——人在哪里出現(xiàn)？
← 如何做好終端銷售的
3、客流來自哪里
← 經(jīng)銷商如何提高進(jìn)店率的
← 如何讓淡季不淡做促銷的
← 店門口做品牌宣傳廣告
4、如何訂貨、上貨、如何存貨、理貨、補(bǔ)貨
← 存量公式：安全存量=正常容量+補(bǔ)貨周期*日均銷量
5、如何做好庫存管理
6、如何同競爭對手競爭
第四部分：廠商攜手，共贏天下
1. 廠商應(yīng)該是什么關(guān)系
2. 有效溝通是共贏的基礎(chǔ)
← 有效溝通的原則、效果、技巧
← 有效溝通的黃金定律
← 有效溝通的九大禁忌
← 有效溝通的三誠與四要素
← 有效溝通的五個基本法則
3. 經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、靠銷量說話
……
理由9、應(yīng)對區(qū)域競爭對手
理由10、做好市場優(yōu)化
4. 獲得廠家支持的好處
5. 增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法
方法1、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)
方法2、絕對支持廠家銷售政策
……
方法6、邀請廠家高層到區(qū)域市場考察；；
方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系；
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績
6. 廠商共贏關(guān)系圖
7. 忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
8. 廠商聯(lián)合的發(fā)展，求大同存小異，和諧才能發(fā)展[pic]

 

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用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的管理與激勵》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場提升銷售業(yè)績？如何增強(qiáng)市場占有率覆蓋？?如何做好市場布局撬動渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場中的主動性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場的定點(diǎn)激勵？?如何設(shè)計(jì)銷售與管理制度？如

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