《商務談判技巧與實務》1-2天

  培訓講師：何冰

講師背景：
實戰(zhàn)培訓專家—何冰先生介紹背景介紹：何冰先生，男，1970年，北大MBA，中國培訓行業(yè)出道最早的實戰(zhàn)派培訓專家。曾任某知名大型跨國公司市場經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現代企業(yè)經營管理中存在的問題?，F為清華大學、北京大學、中國人民大 詳細>>

何冰
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《商務談判技巧與實務》1-2天詳細內容

《商務談判技巧與實務》1-2天

《商務談判技巧與實務》（原版課程）

主講老師介紹：
何冰老師，MBA，中國進入培訓業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓專家，曾任某知名大型跨國公司
大區(qū)經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現代企業(yè)經營管理中存在的問題。何冰
先生擅長管理技能、營銷管理、個人發(fā)展等培訓課程，授課風格熱情、生動、幽默，深
入淺出，能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結合，具有極強的實用性。何
冰先生開發(fā)的管理與營銷課程是在實際操作和研究的基礎上，結合國內外各類企業(yè)的真
實案例，專為企業(yè)拓展國內市場而開發(fā)、設計的，深受企業(yè)和學員的好評，課程滿意度
穩(wěn)居4.5分以上（5分制），成為近十年來最受歡迎的培訓師之一。
何冰先生近年服務的客戶有HP、ABB、殼牌、諾基亞、科勒、約克、羅地亞、拉法基
、博士倫、南方航空、海南航空、聯想集團、北大方正、萬科、交通銀行、中信銀行等
千余家企業(yè)。何冰先生擅長的課程有：1、《MTP-
中高層管理干部發(fā)展課程》；2、《對卓越的投資—打造高效執(zhí)行力》；3、《創(chuàng)造頂尖業(yè)績的
銷售團隊管理》；4、《客戶開發(fā)與客戶關系深度經營》；4、《現代企業(yè)員工職業(yè)化塑造訓
練》等。
適合對象：
銷售人員、商務人士
課程目的：
1. 提升商務談判的實戰(zhàn)能力和技巧
2. 學習控制商務談判的原則和進程
3. 對談判進行系統的計劃
課程內容：
一、了解談判的本質
二、認識談判高手
三、實戰(zhàn)案例演練與總結
四、商務談判的六大原則
五、怎樣有效地控制談判的進程




一、了解談判的本質
談判是…
銷售與談判的關系
談判什么時候可以進行
什么是BATANA（最佳替代方案）
談判中的整合性結果和分配性結果

二、認識談判高手
摸底測試：“對”還是“錯”?
什么是談判高手——決不讓步，除非交換
談判高手的個性
談判風格自我評估

三、實戰(zhàn)案例演練與總結
案例演練：買賣汽車談判
結果總結與心得分析
談判的過程
準備事項清單
確定談判目標
設定談判需求
擬訂談判議程
營造好的談判氛圍
談判開局：好的開始是成功的一半
弄清底牌——我方利益 vs. 對方利益
談判時常用的策略和技巧：蠶食策略，多次爭取、死纏亂打、紅白臉等

四、商務談判的六大原則
商務談判的原則(一)：對產品/服務進行有利的定位
商務談判的原則(二)：設定高目標
商務談判的原則(三：有效地收集和運用信息
如何做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆
商務談判的原則(四)：充分了解和建立自己所具備的優(yōu)勢
你的優(yōu)勢從哪來？
專業(yè)力—比客戶知道的多
NO TRICKS—貨真價實，童叟無欺
商務談判的原則(五)：滿足客戶的需求為先，要求為次
案例分析：客戶的需求到底是什么
商務談判的原則(六)：按計劃進行讓步
不同的讓步方式
讓步的一些原則
談判的可變量（6P＋2Q）
不同談判對手的解決方案

五、怎樣有效地控制談判的進程
錄像觀摩：談判藝術
分橘子的故事:達到雙贏
商務談判的三個層面
為了什么進行談判
如何面對談判中的拉鋸戰(zhàn)
當你要失控時
談判進入僵局怎么辦？
跳出談判僵局
十種談判的常見錯誤

 

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課程名稱：卓越領導力提升訓練培訓對象：中高層管理人員培訓時間：1-2天培訓方式：專題講解、小組討論、案例分析、小組活動、游戲與練習培訓目標：?樹立現代管理意識和理念，打造具有高效執(zhí)行力的團隊和組織?通過學習，掌握有效提升自身領導力的技能和方法?共同探討和解決實際工作中的問題，分享各自的成功經驗培訓大綱第一單元：領導者的定義?領導者定義?領導者的含義：1.方向

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我們將眾多的摸索、試驗所得來的經驗組織起來,成為一套有系統、有效的學習教材。由這套課程將引導你們進入迷人的銷售事業(yè),使你們在這個充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)中取得......《客戶開發(fā)與客戶關系深度經營》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現代企業(yè)經營管理中存在

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