PM15《銷售項(xiàng)目管理 -提高銷售執(zhí)行力》
PM15《銷售項(xiàng)目管理 -提高銷售執(zhí)行力》詳細(xì)內(nèi)容
PM15《銷售項(xiàng)目管理 -提高銷售執(zhí)行力》
《銷售項(xiàng)目管理》
——提高銷售執(zhí)行力
著名項(xiàng)目管理、IPD咨詢專家 黃飛宏主講
課程背景：
銷售項(xiàng)目管理的執(zhí)行情況關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生死存亡，如何對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解
？如何制定有效的銷售計(jì)劃？如何對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行有效監(jiān)控？如何確保銷售計(jì)劃順利
實(shí)施？如何對(duì)銷售資源進(jìn)行有效配置？如何對(duì)銷售過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，并及時(shí)提
出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方法，確保公司的銷售目標(biāo)順利實(shí)施？
黃飛宏老師結(jié)合10多年在項(xiàng)目管理方面的工作和咨詢經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)的銷售項(xiàng)目
執(zhí)行情況，和大家一起探討如何有效執(zhí)行公司銷售執(zhí)行力，使銷售目標(biāo)能夠順利執(zhí)行
。幫助建立一套標(biāo)準(zhǔn)的銷售項(xiàng)目管理流程，提高企業(yè)的銷售管理能力。
課程對(duì)象：銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理和銷售人員等。
課程特點(diǎn)：理論講解40% + 案例分析 30% + 實(shí)戰(zhàn)演練20% + 總結(jié)分析10%
課程收益：
1. 了解項(xiàng)目管理在銷售過(guò)程中的應(yīng)用
2. 掌握銷售項(xiàng)目的過(guò)程管理
3. 提高銷售項(xiàng)目的計(jì)劃水平
4. 提高銷售項(xiàng)目的執(zhí)行力
課程時(shí)間：2天（6小時(shí)/天）
黃老師的4:3:2:1授課風(fēng)格：
4：理論講解占40%??????以科學(xué)為依，理論指導(dǎo)實(shí)踐
3：案例分析占30%??????以案例為師，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)
2：實(shí)戰(zhàn)演練占20%??????以實(shí)踐為準(zhǔn)，提高實(shí)戰(zhàn)操作能力
1：研討總結(jié)占10%??????以吸收為本，提高分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力
課程大綱：
1. 現(xiàn)代企業(yè)的銷售管理面臨的問(wèn)題
2. 銷售項(xiàng)目管理
1. 什么是銷售項(xiàng)目管理？
? 銷售項(xiàng)目的定義
? 銷售項(xiàng)目管理特點(diǎn)
? 銷售項(xiàng)目管理常見(jiàn)問(wèn)題分析
2. 銷售項(xiàng)目管理過(guò)程
? 項(xiàng)目啟動(dòng)
? 項(xiàng)目計(jì)劃
? 項(xiàng)目執(zhí)行
? 項(xiàng)目控制
? 項(xiàng)目收尾
案例分析與演練：銷售項(xiàng)目管理的過(guò)程分析。
3. 銷售項(xiàng)目目標(biāo)分解
1. 目標(biāo)分解的重要性
2. 銷售項(xiàng)目的目標(biāo)分解
3. 工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）
? 項(xiàng)目工作分解
? WBS分解的誤區(qū)
? WBS分解的幾種不同方法
4. 目標(biāo)分解的原則
5. 目標(biāo)分解的標(biāo)準(zhǔn)
案例研討與練習(xí)：銷售項(xiàng)目目標(biāo)分解。
4. 銷售項(xiàng)目計(jì)劃制定
1. 銷售項(xiàng)目計(jì)劃制定面臨的問(wèn)題
2. 銷售項(xiàng)目計(jì)劃制定的步驟
3. 活動(dòng)之間的邏輯關(guān)系
4. 活動(dòng)工期的估計(jì)
? 類比法
? 專家判斷法
? 資料統(tǒng)計(jì)法
? 經(jīng)驗(yàn)公式法
5. 壓縮工期的方法
6. 銷售項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃編制
案例研討：制定項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃
5. 銷售項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控
1. 銷售項(xiàng)目三級(jí)計(jì)劃制定方法
2. 銷售項(xiàng)目計(jì)劃制定與計(jì)劃溝通
3. 銷售項(xiàng)目監(jiān)控模板
? 項(xiàng)目預(yù)警原則
? 項(xiàng)目周報(bào)模板
? 項(xiàng)目月報(bào)模板
? 戰(zhàn)爭(zhēng)地圖
? 項(xiàng)目計(jì)劃預(yù)警制度
? 項(xiàng)目變更管理申請(qǐng)表
? 項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)
案例研討：如何對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控？
6. 銷售項(xiàng)目計(jì)劃制定與進(jìn)度監(jiān)控工具——Project2007實(shí)戰(zhàn)演練
（要求每人配備筆記本電腦，并預(yù)裝Project2007軟件）
7. 銷售項(xiàng)目資源管理
1. 銷售項(xiàng)目資源配置
2. 銷售項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建
3. 銷售項(xiàng)目中成員的角色和職務(wù)
4. 如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員
案例研討：銷售項(xiàng)目資源配置。
8. 銷售項(xiàng)目溝通管理
1. 銷售項(xiàng)目溝通管理存在的問(wèn)題
2. 溝通管理的重要性
3. 溝通的要求
? 溝通計(jì)劃表
? 溝通矩陣圖
? 通訊方式
4. 溝通中的過(guò)濾與障礙
5. 產(chǎn)生溝通障礙的原因
6. 銷售項(xiàng)目溝通計(jì)劃
案例研討：制定項(xiàng)目溝通計(jì)劃
9. 銷售項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對(duì)
1. 沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)管理的后果
2. 風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性
3. 識(shí)別銷售項(xiàng)目過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)
? 頭腦風(fēng)暴法
? 檢查表法
? 專家判斷法
? SWOT分析法
4. 銷售項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
5. 銷售項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
6. 銷售項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃
銷售案例研討：制定銷售項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃
10. 銷售項(xiàng)目的總結(jié)
1. 銷售過(guò)程文檔的管理
2. 銷售過(guò)程問(wèn)題的總結(jié)
3. 銷售過(guò)程經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)
4. 銷售項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告
11. 銷售項(xiàng)目管理咨詢案例分享
12. 總結(jié)和答疑
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《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與研發(fā)項(xiàng)目管理》著名項(xiàng)目管理、IPD咨詢專家黃飛宏主講課程背景：面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)化日益激烈的，對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)管理的總體情況而言，大約70的研發(fā)項(xiàng)目超出了估算的時(shí)間進(jìn)度，復(fù)雜項(xiàng)目平均超出計(jì)劃交付時(shí)間20至50，90以上的研發(fā)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用超出預(yù)算，并且項(xiàng)目越復(fù)雜，超出項(xiàng)目計(jì)劃的程度越高！如何提高研發(fā)效率和研發(fā)創(chuàng)新能力，縮短研發(fā)周期，降低研發(fā)成本，快速推
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