廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:藍(lán)天

講師背景:
藍(lán)天:中國(guó)人民大學(xué)講師、管理學(xué)博士曾任咨詢(xún)公司培訓(xùn)總監(jiān)、地產(chǎn)投資管理公司人力資源總監(jiān)。多年從事企業(yè)中高層管理,在企業(yè)員工職業(yè)化訓(xùn)練、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)技能和人力資源管理與咨詢(xún)方面有著豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。清華大學(xué)、北京大學(xué)MBA課程特聘講師國(guó)家外交 詳細(xì)>>

藍(lán)天
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廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

廣告業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練

廣告銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練
課程收獲:
1. 尋找目標(biāo)客戶(hù)的途徑與渠道,如何通過(guò)電話預(yù)約獲得客戶(hù)接見(jiàn)。
2.
快速接近客戶(hù)、打開(kāi)客戶(hù)心防的有效途徑。做事先做人,怎樣成為客戶(hù)信賴(lài)的朋友,怎
樣識(shí)別客戶(hù)真實(shí)需求。
3. 掌握化解客戶(hù)異議的七大妙招并與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議的技巧。
4. 了解與客戶(hù)建立長(zhǎng)期關(guān)系,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的有效方法。
5. 銷(xiāo)售人員的自我激勵(lì)與心態(tài)調(diào)整
課程方式:講述+模擬演練+分組討論+小組競(jìng)賽+課堂游戲+視頻資料
培訓(xùn)對(duì)象:銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理
課程時(shí)間:2天
課程提綱:
1. 深入挖掘客源
1. 電視媒體與平面媒體的客戶(hù)差異
2. 如何尋找潛在客戶(hù)
3. 深入尋找目標(biāo)客戶(hù)的方法


2. 電話溝通技巧
1. 電話的聲音形象與個(gè)人魅力
2. 撥打、掛斷電話的禮儀細(xì)節(jié)
3. 爭(zhēng)取獲得客戶(hù)接見(jiàn)的話術(shù)
4. 電話開(kāi)發(fā)客戶(hù)10戒
模擬演練:如何開(kāi)場(chǎng)才吸引客戶(hù)

3. 接近客戶(hù)的技巧
1.
識(shí)別顧客的類(lèi)型(分析型、支配型、表達(dá)型、和藹型客戶(hù)的特征及與其溝通技巧


2.
做好接近客戶(hù)的準(zhǔn)備(見(jiàn)面情緒調(diào)節(jié)、儀表形象、善待接待人員、關(guān)于等待時(shí)間)


3. 引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)興趣5大法則
4. 接近顧客的7種方式
5. 初次接近客戶(hù)10忌
視頻觀看:得體的儀表風(fēng)度如何幫助銷(xiāo)售人員獲得客戶(hù)信任
模擬演練:聽(tīng)說(shuō)問(wèn)溝通技巧的綜合運(yùn)用


4. 廣告方案展示技巧
1. 方案展示要回答的問(wèn)題
2. 方案展示的慣用方法(推薦故事法、對(duì)照比較法、數(shù)據(jù)說(shuō)明法)
3. 怎樣說(shuō)才打動(dòng)人?
4. 現(xiàn)場(chǎng)展示需要注意的細(xì)節(jié)
小組競(jìng)賽:招商會(huì)上的方案演示


5. 有效處理客戶(hù)異議
1. 客戶(hù)異議的來(lái)源
2. 客戶(hù)的常用的拒絕方式
3. 有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)異議的七大技巧
經(jīng)驗(yàn)分享:我如何處理客戶(hù)異議


6. 商談與簽約
1. 商業(yè)談判的基本方法
2. 雙贏談判核心:如何創(chuàng)造剩余價(jià)值如何突破僵局
3. 從肢體語(yǔ)言看透客戶(hù)的心(識(shí)別積極的身體語(yǔ)言與消極的身體語(yǔ)言)
4. 快速締結(jié)合約的技巧
課堂游戲:雙贏談判體驗(yàn)


7. 關(guān)注你的售后服務(wù)
1. 廣告業(yè)大客戶(hù)的二八原則
2. 牢記售后服務(wù)也是促銷(xiāo)手段
3. 如何令客戶(hù)滿(mǎn)意度提升


8. 成功銷(xiāo)售人員的五項(xiàng)自我修煉
1. 時(shí)間管理修煉
2. 心理承受力修煉
3. 潛能開(kāi)發(fā)修煉
4. 雙贏思維修煉
5. 創(chuàng)造性合作修煉
課堂游戲:等待你的天才獵頭






 

藍(lán)天老師的其它課程

辦公室禮儀訓(xùn)練培訓(xùn)目的:提升職業(yè)人的角色形象;掌握現(xiàn)代社會(huì)交往和商務(wù)交往禮儀的規(guī)范;提高職業(yè)人溝通能力;為職業(yè)人獲得事業(yè)成功奠定良好的基石;通過(guò)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的修習(xí)提升內(nèi)心的修為;強(qiáng)化經(jīng)理人自我印象管理的技能,進(jìn)而提升企業(yè)整體對(duì)外形象;掌握現(xiàn)代社會(huì)交往和商務(wù)交往的禮儀規(guī)范;確立商務(wù)禮儀是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)附加值的觀念。培訓(xùn)時(shí)間:1天個(gè)人形象篇第一章個(gè)人印象管理一、職業(yè)

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公務(wù)amp;商務(wù)寫(xiě)作提升訓(xùn)練本課程充分理解大型國(guó)有企業(yè)公務(wù)amp;商務(wù)行文的實(shí)際需要,結(jié)合國(guó)務(wù)院辦公廳頒布的《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文格式》指導(dǎo)企業(yè)的公務(wù)文書(shū)寫(xiě)作,結(jié)合講師多年擔(dān)任跨國(guó)企業(yè)人事行政總監(jiān)的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)企業(yè)的商務(wù)文書(shū)寫(xiě)作,幫助企業(yè)的行文規(guī)范對(duì)內(nèi)合法,對(duì)外合理。在講授過(guò)程中,一是著眼于時(shí)代性,盡量選用國(guó)家最新的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范文體;二是著眼于快捷性,為適應(yīng)現(xiàn)代生活快節(jié)

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職業(yè)生涯與職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練1.身心修煉篇第一章儒家修身要義1.義則不可須臾舍也”——為人處事的立身之本2.“慎獨(dú)”和“誠(chéng)信”——深植的職業(yè)道德之根3.“修身在正其心”——遠(yuǎn)離失敗者的心理誤區(qū)4.己欲立而立人,己欲達(dá)而達(dá)人——人際關(guān)系與溝通5.吾日必三省吾身——自我反思與總結(jié)6.學(xué)而時(shí)習(xí)之不亦樂(lè)乎——不斷學(xué)習(xí)是進(jìn)步的源泉第二章心態(tài)決定一切角色認(rèn)知與角色定位是什么使

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時(shí)間管理技能訓(xùn)練學(xué)習(xí)收益:通過(guò)學(xué)習(xí)本課程,您將能夠:1.掌握正確且實(shí)用的時(shí)間管理技巧;2.根據(jù)自身時(shí)間管理的不良習(xí)慣制訂對(duì)癥下藥的時(shí)間管理計(jì)劃;3.配合時(shí)間管理工具的運(yùn)用,達(dá)到自我發(fā)展與提升;4.運(yùn)用科學(xué)的管理方法進(jìn)行計(jì)劃、授權(quán)、執(zhí)行和監(jiān)督,提高管理工作效率。課程時(shí)間:2天引子案例:國(guó)內(nèi)某企業(yè)總經(jīng)理的一天小組討論:此案例反映的問(wèn)題很多,請(qǐng)您們僅從時(shí)間管理的角

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現(xiàn)代商務(wù)禮儀——邀請(qǐng)和赴宴禮儀1、邀請(qǐng)與回復(fù)邀請(qǐng)2、迎客與赴約3、餐桌話題四宜四忌4、送客與告辭5、中餐禮儀A、中餐的座次禮儀B、舉止優(yōu)雅的要點(diǎn)――干凈、安靜C、轉(zhuǎn)臺(tái)取菜的禮節(jié)D、用筷六忌E、復(fù)雜食物的吃法F飲酒與勸酒6、西餐禮儀A、西餐的座次禮儀B、點(diǎn)菜順序、搭配技巧C、餐具、餐巾的用法D、各道菜肴的正確吃法E、酒與咖啡文化F、享用自助餐與下午茶課程安排:

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優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)滿(mǎn)意度提升主講人:藍(lán)天參加對(duì)象:所有參與客戶(hù)服務(wù)的人員課程介紹:當(dāng)西方企業(yè)已進(jìn)入服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,我們的企業(yè)還在靠產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額,或剛剛開(kāi)始接受品牌觀念;因此我們迫切需要建立全新的服務(wù)理念。在剛推出產(chǎn)品時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是特色,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而至,彼此的特色難以分辨時(shí),競(jìng)爭(zhēng)就轉(zhuǎn)到價(jià)格和成本上;但競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中高成本的企業(yè)退出后,幸存者彼此之間的價(jià)

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員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、管理與發(fā)展訓(xùn)練企業(yè)的收獲:·加強(qiáng)對(duì)員工的職業(yè)生涯管理,激發(fā)員工自我激勵(lì)能力·尋求員工發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的最佳結(jié)合點(diǎn)·制定最適合企業(yè)發(fā)展及員工需求的成長(zhǎng)方案·吸納、留住優(yōu)秀人才,減少人力資源流失,完善企業(yè)內(nèi)部“造血系統(tǒng)”·運(yùn)用方陣協(xié)同式組織結(jié)構(gòu),加強(qiáng)部門(mén)之間的溝通聯(lián)系、工作配合個(gè)人的收獲:·掌握職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)律,科學(xué)規(guī)劃人生,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,提升生

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員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、管理與發(fā)展訓(xùn)練企業(yè)的收獲:·加強(qiáng)對(duì)員工的職業(yè)生涯管理,激發(fā)員工自我激勵(lì)能力·尋求員工發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的最佳結(jié)合點(diǎn)·制定最適合企業(yè)發(fā)展及員工需求的成長(zhǎng)方案·吸納、留住優(yōu)秀人才,減少人力資源流失,完善企業(yè)內(nèi)部“造血系統(tǒng)”·運(yùn)用方陣協(xié)同式組織結(jié)構(gòu),加強(qiáng)部門(mén)之間的溝通聯(lián)系、工作配合個(gè)人的收獲:·掌握職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)律,科學(xué)規(guī)劃人生,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,提升生

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形象管理與商務(wù)禮儀培訓(xùn)目的:通過(guò)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的修習(xí)提升內(nèi)心的修為;強(qiáng)化職業(yè)經(jīng)理人自我印象管理的技能,進(jìn)而提升企業(yè)整體對(duì)外形象;掌握現(xiàn)代社會(huì)交往和商務(wù)交往的禮儀規(guī)范和領(lǐng)袖行為藝術(shù);塑造優(yōu)雅從容的商務(wù)形象增加對(duì)外交往中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。培訓(xùn)時(shí)間:2天1.身心修煉篇導(dǎo)入案例:林肯選人的標(biāo)準(zhǔn)為什么是——“他長(zhǎng)得不行”?1.“義則不可須臾舍也”——為人處事的立身之本2.“

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商務(wù)禮儀藍(lán)天第一章著裝禮儀一、男士著裝的禮儀(一)西裝的選擇(二)西裝的選擇與搭配(襯衫、領(lǐng)帶、鞋襪、公文包的選擇)(三)休閑服飾的選擇與搭配二、女士著裝的禮儀(一)套裙的選擇要注意的問(wèn)題(二)套裙的搭配(襯衫、內(nèi)衣、襯裙、鞋襪的選擇及要求)(三)精確平衡點(diǎn)-如何兼顧裝束個(gè)性化與新穎入時(shí)三、佩戴飾品的禮儀(一)首飾的選擇及佩帶的要求(二)手表和筆的選擇注意事

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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