新產(chǎn)品成功上市的市場策劃和執(zhí)行

  培訓講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學EMBA中國海洋大學海洋生物學碩士美國普萊斯頓大學心理學博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓 詳細>>

李大志
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新產(chǎn)品成功上市的市場策劃和執(zhí)行詳細內容

新產(chǎn)品成功上市的市場策劃和執(zhí)行

《新產(chǎn)品成功上市的市場策劃和執(zhí)行》
新產(chǎn)品上市不是醫(yī)藥企業(yè)過去成功經(jīng)驗的重復事件，而是適應新環(huán)境的營銷模式創(chuàng)
新。據(jù)調查，在中國醫(yī)藥市場能夠成功上市的新產(chǎn)品不足5%，營銷專家分析大多數(shù)新產(chǎn)
品上市失敗的根本原因在于醋造、漏洞百出的上市策略與執(zhí)行，并非產(chǎn)品先天不足。
全面分析中國醫(yī)藥市場新產(chǎn)品成功上市典型案例，全新整合新產(chǎn)品成功上市策略理
論，推出《新產(chǎn)品成功上市的市場策劃和執(zhí)行》，與您共饗。
課程特色：使用理論重點講解、實戰(zhàn)案例解析、小組討論、互動式教學。
課程對象：營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理
課程時間：2天
課程大綱：
第一單元：新產(chǎn)品上市案例解析
一個新型精神病藥的成功上市
一個中度鎮(zhèn)痛藥的誤入泥潭
第二單元：新產(chǎn)品上市的流程管理
成功上市新產(chǎn)品的4p原則
新產(chǎn)品上市的核心團對構成
市場部與財務、銷售、人力資源的分工合作
上市成功的關鍵pACE流程
pACE流程的4個關鍵要素
pACE團隊角色和職責
第三單元：新產(chǎn)品上市策略的制定
如何以最低成本進行有效的上市前市場調研
標竿調查的最佳操作模式
調研公司與市場咨詢機構的分工合作
如何分析評估調研結果
如何給產(chǎn)品定位
如何測試產(chǎn)品概念
新產(chǎn)品核心市場策略的確定
新產(chǎn)品整合營銷方案的確定
新產(chǎn)品上市的合理預算與盈虧分析
第四單元：新產(chǎn)品上市行動計劃的制定
目標客戶梯對的選定
營銷團隊組建與上市前訓練
新產(chǎn)品銷售隊伍的組織結構和獎勵政策
如何激勵和管理新產(chǎn)品銷售隊伍
國內企業(yè)在新產(chǎn)品上市中的幾個致命誤區(qū)
第五單元：如何編寫新產(chǎn)品的上市計劃書

 

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