《數(shù)字化訂貨》

《數(shù)字化訂貨》 課時： 1日
培訓對象：代理商/加盟商 店長 督導
第一單元 如何讓品牌成為聚寶盆一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹 1、一件鞋子的流浪故事 2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣 3、品牌的精耕細作，你就是種樹人二、統(tǒng)一的成功模式 COPY 1、成熟的商品 2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標、店面、裝修、陳列） 3、經(jīng)營策略與贏利模式 4、理解力和執(zhí)行力 5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護三、科學合理規(guī)劃開拓市場 1、不僅要總銷售量，更要單店業(yè)績 2、系統(tǒng)營銷，優(yōu)化終端
第二單元 數(shù)字化訂貨市場分析
一、目前市場訂貨現(xiàn)狀
1、暴款補單跟不上
2、開拓市場沒有計劃，貨不夠用
3、加盟商的思維在過去時
4、庫存比以前增加，害怕訂貨
5、訂回一堆庫存
6、訂貨前數(shù)據(jù)分析不充分
二、商品訂貨邏輯思維方式三、做零售就是做庫存 1、過季滯銷VS惡性庫存 2、合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn) 3、動態(tài)管理與前瞻管理解決庫存問題 4、零庫存是好事還是壞事？四、良性庫存與科學分析 1、良性庫存需要高效運轉(zhuǎn) 2、高效運轉(zhuǎn)需要科學訂貨 3、科學訂貨需要科學分析 4、科學分析核心是終端分析 5、終端分析重點是需求分析五、從陳列專家到職業(yè)買手，謀眾獨裁方法的使用 1、賣場規(guī)格、面積、陳列方案 2、貨的類別、系列、樣式、色系 3、主銷貨、概念貨、配色貨 4、比例的分配 5、謀眾獨裁，一線資料六、終端商圈調(diào)研分析 1、人文環(huán)境，時尚潮流 2、穿著情趣，消費水準 3、街道商圈、人流量、進店率、成交率七、訂貨量計算（已有加盟店數(shù)X加盟店陳列量+擬拓展加盟店數(shù)X擬加盟店預測陳列量）X150%八、庫存的處理要當機立斷 1、感性消費的特征 要讓活銷帶動滯銷，而不能讓滯銷變成死貨，死不能復生 2、氛圍營造、促銷走量、避免庫存、動態(tài)掌控、當機立斷七、基本盤、比例、綜合、寬估、貨豐才能輪轉(zhuǎn)
第三單元 數(shù)字化訂貨流程
一 、采購前的數(shù)據(jù)收集
各月銷售曲線分析
產(chǎn)品線寬度及深度
深度：確認采購SKU量
3、類別貨品的周期更新率
4、貨品流行趨勢的預估
5、重大事件回顧
二 、訂貨計劃的制定
三、上季/全年同期商品銷售狀態(tài)分析
四、如何進行商品采購預測
1、按行銷的方式確定商品的類型比
1）便利型商品
2）選購型商品
3）特殊型商品
4）沖動型商品
2、按價格層級確定訂購商品的占比
3、按款式及流行趨勢確定商品的占比
4、規(guī)劃別
5、店鋪級別劃分
第四單元 單店訂貨 高效精準訂貨模式一、單店訂貨，業(yè)界大勢所趨 1、終端致勝——對終端的精準把握 2、運動品牌?361° 3、單店訂貨能力是招商單店銷訓能力的保障（賣什么，訂貨不足、新品舊貨一起成了 庫存） 4、根據(jù)經(jīng)銷商開店數(shù)X單店業(yè)績，作為銷售之目標 精耕細作時代到來——莊吉的終端維護二、預則立，不預則廢 1、建筑師與蜜蜂 2、木匠與江湖郎中 3、想清楚再去做 4、從拍腦袋到拍大腿三、思考力，做正確的事情 1、能思考,動大腦 2、講對話,做對事 3、筆記做工具,好記性不如爛筆頭 4、換位思考 5、理解力,判斷力 6、改變思考習慣 7、創(chuàng)新思維四、盲目訂貨的幾種情形 1、拼命三郎 2、小心謹慎 3、經(jīng)驗直覺 4、人云亦云五、盲目訂貨時代的終結(jié) 1、科學發(fā)展觀 2、專業(yè)買手 3、資深時代終結(jié) 4、全程營銷時代的到來六、科學訂貨離不開終端數(shù)據(jù) 1、店鋪商圈(城市級別、街道地段、人流量、進店率、成交率、營銷率、回頭率) 2、店鋪面積（大小級別） 3、店鋪陳列（陳列總量、款式不同、不同季節(jié)的產(chǎn)品比例） 4、報表說話（日報表、周報表、月報表、季報表）七、單店訂貨，商品計劃是前提 1、斷貨等于自殺 2、商品計劃基于三個方面（合理庫存、商品管理、銷售動態(tài)、節(jié)日促銷） 3、商品計劃組成（結(jié)構(gòu)、數(shù)量、上市批次、上市追蹤、貨品調(diào)配） 4、實驗性（銷售預期目標、終端貨場容量、銷售整點、銷售速度）八、單店訂貨，搶占終端，貨如輪轉(zhuǎn)，實現(xiàn)共贏 1、科學分析，掌控終端 2、貨如輪轉(zhuǎn)的最佳狀態(tài) 3、共贏時代（公司、總代、經(jīng)銷商、店鋪、消費者）

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