店鋪掘金,立足門店要業(yè)績
店鋪掘金,立足門店要業(yè)績詳細內容
店鋪掘金,立足門店要業(yè)績
《店鋪掘金:立足門店要業(yè)績》
(主講:王同)
本課程已服務過紅星美凱龍、蘇寧、堂皇、才子、絕味、金彭、圣元、歐琳、歐萊雅……
本課程的是針對店鋪老板/店長層面,目的…
牢固豎立門店業(yè)績是終端團隊的神圣使命的觀念!
知道哪些是門店做業(yè)績的關鍵,堅定銷售團隊門店的業(yè)績思維和方法!
培訓對象:以門店經營模式的品牌企業(yè)業(yè)務團隊、經銷商老板、店長等
培訓方式:課堂講授、案例分析、研討等互動、啟發(fā)式教學
培訓課時:12小時,即貳天
課程大綱:
第一節(jié):業(yè)績是唯一信仰一、一切為了業(yè)績!
思考:終端團隊缺乏業(yè)績意識,會有哪些表現?
二、業(yè)績型的老板/店長會做什么?
常規(guī)的“看店型”店長素描
業(yè)績型老板/店長素描
三、門店業(yè)績從哪里來?
客流量:客流量是立地經營的基礎,品牌定位與商圈選擇、門店位置及條件;
進店人數:位置、裝修、廚窗/陳列、銷售氛圍、促銷活動、增值服務;
深度接待率:店內布局與動線設計、迎賓技巧、試穿/體驗服務成效;
成交率:需求把握精準、方案設計貼心、異議應對有效、臨門一腳技巧;
客單價(連帶率、物單價):商品結構、出樣、導購連帶銷售技巧、例會強化、考核跟進;
重復購買:會員/價值客戶維護、轉介紹激勵
三、門店業(yè)績診斷:數據分析,找短板
四、門店業(yè)績提升策略
門店可設動資源:人、貨、場、營
工具:門店業(yè)績提升4*6策略表
研討:如何提升客單價?
第二節(jié)、業(yè)績提升關鍵
一、教導購頂尖的銷售技能
導購銷售的三重境界
小測試:場景分析:接持顧客
笑迎顧客:構建親和力、建立顧客的信任
了解需求:導購不是導游,探尋需求、引導客戶需求
產品介紹:幫顧客找到她想要的,產品價值塑造的方法,給顧客卓越的體驗
建議成交:談判技能、異議應對話術
謝別顧客:鞏固訂單,增值服務,或期待回頭
二、讓顧客愛上我的店
思考:讓導購知道“粘住”顧客的力量
清掃:門店中怠慢顧客的不良表現!
提升門店的服務水平
教導購粘住更有價值的顧客(VIP精準營銷)
提升終端綜合表現(產品組合、陳列、庫存、價格、物料、人員、促銷、貨場...)
高效促銷強化與消費者的互動
案例:如何讓店慶日成為真正的“吸金日”?
三、打造有戰(zhàn)斗力的高績效團隊
研討:高績效團隊的基本特征(有核心、有共同的目標、學習型、正能量...)
讓團隊更有凝聚力
團隊要有核心
要有共同的經歷
營造良好的管理氛圍
如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)?
讓員工更有積極性(物質激勵+非物質激勵)
最后,學員疑難問題破解,及優(yōu)秀案例分享
(以下空白)
王同老師的其它課程
業(yè)務回顧與年度銷售計劃 05.25
《區(qū)域業(yè)務回顧與年度銷售計劃》(主講:王同)本課程服務過:立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛瑪、飛鶴、味好美等(王同老師給愛瑪電動車區(qū)域經理輪訓現場)◆你有沒有遇到這樣的問題←對業(yè)務經理的工作總結不滿意,分析不全面沒深度,思路不清?←業(yè)務團隊過多強調市場上的問題,哪有那么多【客觀原因】?←業(yè)務團隊對公司新一年的銷售目標內心抵制,團隊缺乏信心?←公司的【目
講師:王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經銷商大會課程,即培訓對象是經銷商老板或操盤手←課程內容一般會涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經營理念引導、公司化運作、市場精耕、團隊建設等;或者廠家下階段工作方向引導,如新品運作、強化渠道服務力等←但經銷商大會課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓前需求調研配合本課程已服務過:蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、
講師:王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》(主講:王同)←本課題是經銷商大會課程,即培訓對象是經銷商老板或操盤手←課程內容一般會涉及廠商共贏;客戶賦能如客戶經營理念引導、公司化運作、門店業(yè)績提升、團隊建設等;或者廠家下階段工作方向引導,如新品訂貨、形象店建設等←但經銷商大會課程多有一些定制化的要求,需要客戶做好訓前需求調研配合本課程已服務過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司
講師:王同詳情
客戶賦能:經銷商生意洞察與冠軍運營之道 05.25
《經銷商生意洞察與冠軍運營之道》(主講:王同)課程背景說明:經銷商盈利能力下降,廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大,商貿公司經營成本高利潤低,經銷商不賺錢,負能量爆棚,對經銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講,渠道老化,業(yè)務缺乏驅動力。一些合作多年的老經銷商,他們安于現狀,守著自己一畝三分地和銷售額,不愿意開拓,部分經銷商在賺到錢之后,缺乏專注
講師:王同詳情
實體店引流及店外業(yè)務渠道延伸 05.25
《實體店引流及店外業(yè)務渠道延伸》(主講:王同)本課程已服務過:海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門、墾荒人...課程背景:對實體店來講,客流量及進店人數是生意的起點?;ヂ摼W時代全民上網,這種消費習慣趨勢也不可擋。線下傳統門店客流量因此受到沖擊,經營壓力變大。加上競爭的加劇使經營水準提高,精細化引流的手段越來越多。于是門店引流以及能否立足門店,拓展店外業(yè)務變的
講師:王同詳情
頂尖導購強化訓練:超級賣手煅造 05.25
《頂尖導購強化訓練:超級賣手煅造》(主講:王同)導購口才很好,話也說了很多,但成交率并不高?產品賣點熟知,見到顧客就全盤托出,像個導游?顧客在想什么,導購總是盲然?顧客總是和你討價還價,搞得你身心疲憊為什么都開票了,顧客也沒有付款?店長的銷售能力是很強,可是沒法復制她的經驗給團隊?…本課程已服務過:福建煙草連鎖、勁霸、愛茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝
講師:王同詳情
高效經銷商拜訪,落實日常管理 05.25
《高效經銷商拜訪,落實日常管理》(主講:王同)本課程已服務過:統一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...(王同老師給烘焙原料領軍品牌唯益食品培訓現場)?課程背景:業(yè)務人員管理經銷商的根本目標就是“引導客戶的資源同廠家一起做市場”。廠家大部分市場管理工作是通過業(yè)務人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調整產品結構、渠道下沉和精耕、完善配送管理等
講師:王同詳情
贏在大賣場,供應商商超渠道運作 11.12
《贏在大賣場》(主講:王同)為什么新進的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬?又要品牌、又要銷量、還要考核費銷比,我該如何平衡?為什么買手總拿你的產品做“超低價”?費用花在哪些方面才會有更大的產出?終端關鍵要素每個環(huán)節(jié)都沒漏掉,該做的都做了,為什么表現還是差強人意?賣場強勢,買手個個如狼似虎,我們業(yè)務人員與賣場溝通似利有了恐懼感!賣場給的費用條件總是獅子大開口,進也
講師:王同詳情
做店長就是要做業(yè)績教練 11.12
《做店長就是要做業(yè)績教練》(主講:王同)本課程已服務過百通數碼、水星、報喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開了,像模像樣,卻只是不賺錢的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒重點,殊不知:業(yè)績才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績,團隊也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應對再加店務管理等等,哪里才是提升門店
講師:王同詳情
銷售目標管理與計劃執(zhí)行 11.12
《銷售目標管理與計劃執(zhí)行》(主講:王同)本課程已服務過常州四藥、鄧老涼茶、高速公路服務區(qū)、愛茉莉化妝品、藍威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:?銷售目標制定面臨信任危機?目標制定沒有標準及依據,造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷售目標的分配及落實成了一紙游戲??很多銷售人員為了完成銷售目標,往往前松后緊,結果造成月初、月中不努力,月底拼
講師:王同詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21158
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194