新產(chǎn)品“贏銷”戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師:王同

講師背景:
王同銷售渠道與終端零售領(lǐng)域的職業(yè)講師中國人民大學(xué)02屆MBA;清華大學(xué)、上海交大等高校特約講師;中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師,并連續(xù)三年獲“中國百強講師”稱號;76年生,常住上海;王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育,具有深厚營銷咨詢背景,理論與實戰(zhàn)兼 詳細>>

王同
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新產(chǎn)品“贏銷”戰(zhàn)詳細內(nèi)容

新產(chǎn)品“贏銷”戰(zhàn)



《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)——新產(chǎn)品成功上市》

(主講:王同)

本課程已服務(wù)過雙匯(全國23場輪訓(xùn))、古越龍山、潔麗雅、嘉仕伯、洽洽、南方黑芝
麻糊……



? 培訓(xùn)對象:市場部人員、銷售部人員

? 課程背景:

新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于絕妙的策劃嗎?

區(qū)域團隊為什么對新品多有抵觸情緒?

新產(chǎn)品上市是件復(fù)雜的事情嗎?……

新產(chǎn)品上市是對企業(yè)整體營銷能力的考量,本課程重點強調(diào)新產(chǎn)品在經(jīng)銷商團隊、
銷售團隊運作層面的執(zhí)行落地的效果。

? 培訓(xùn)方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué)

? 培訓(xùn)時間:12小時,即貳天

? 課程大綱:
[注:更多內(nèi)容可參考王同老師著作《新品賣翻天:這樣推新品絕對賺》(廣東經(jīng)濟出版社
,2013年6月出版)]

第一部分 推新品,當仁不讓

第一節(jié)、推新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義

1、對企業(yè):不會推新品的企業(yè)活不久

2、對客戶:不會推新品的經(jīng)銷商長不大

3、對業(yè)代:不會推新品的業(yè)代不成熟

第二節(jié)、區(qū)域/經(jīng)銷商為什么不愿推新品?

1、怕麻煩:還瞎折騰啥呀,做老產(chǎn)品多省心呀

2、缺遠見:現(xiàn)在就夠麻煩的了,還搞新產(chǎn)品呀

3、急求成:這種產(chǎn)品呀,起量太慢

4、乏執(zhí)力:這種產(chǎn)品呀,我們這個地方不認

5、沒信心:去年的新品沒做好,今年還要上

6、少主見:我的費用公司還沒報銷呢,還推新品

7、等靠要:競品的投入大呀,沒有支持怎么推新品

8、缺方法:我們這幫業(yè)務(wù)不撐勁呀

案例:娃哈哈PK寶潔

第二部分 新產(chǎn)品推廣的策略

第一節(jié)、新品為什么會夭折

1、模仿跟風(fēng),妄想“以質(zhì)取勝”

2、新品立意挑戰(zhàn)新概念

3、“拍”出來的新品

4、研產(chǎn)銷系統(tǒng)銜接不力

5、“營”“銷”兩條腿,總是缺一條

6、以為討好消費者就可以了

7、貪多冒進,資源不濟

8、價格混亂,一“紅”就死

第二節(jié)、新品上市的十大策略要點

1、勿抱怨:不必太在意產(chǎn)品的“創(chuàng)意”

2、最迅速、最廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋

3、合乎天時地利人和

4、渠道推拉要結(jié)合

5、高效率的新品運作團隊和全過程有效的管控

6、新品上市,一定要快

7、集中資源做樣板

8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例

9、加強過程管理,推動新品上市的精細化管理

10、要有分享與投入意識

第三部分 新品渠道制勝

引子:“買得到”才是硬道理

第一節(jié) 渠道促銷推動庫存轉(zhuǎn)移

1、新品訂貨會

2、價格折扣促銷

3、銷售競賽

第二節(jié) 做好終端鋪貨

1、零售商促銷手法應(yīng)用

2、終端鋪貨的10大注意事項

第三節(jié) 迅速炒熱批發(fā)市場

1、深度分銷了,批發(fā)市場還要做嗎

2、迅速炒熱批發(fā)市場

第四部分 搞好消費者拉動

第一節(jié) 提升終端表現(xiàn)七要素

1、分銷:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合并賣入

2、位置:不要買“站票”

3、陳列:陳列本身就是生產(chǎn)力

4、價格:高也不是,低也不是

5、庫存:多也不是,少也不是

6、助銷:提升銷售氛圍

7、促銷:促進動銷的手段

第二節(jié) 新產(chǎn)品促銷推廣

1、新產(chǎn)品促銷推廣的策略要點

2、促銷推廣方案設(shè)計

3、促銷推廣高效執(zhí)行與評估

第五部分 打造新品推廣的高效團隊

1、杜絕不良工作現(xiàn)象和工作作風(fēng)

2、如何調(diào)動企業(yè)業(yè)務(wù)團隊的積極性

3、怎樣讓經(jīng)銷商團隊更有策略和方法

最后,學(xué)員疑難問題破解;學(xué)員優(yōu)秀案例分享與點評;

(以下空白)

 

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