《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的廣告文案創(chuàng)作必殺技》

【課程背景】

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播是極其重要的一件事，有些企業(yè)產(chǎn)品很好，但無(wú)人問(wèn)津，有些企業(yè)產(chǎn)品一般卻訂單不斷，主要原因是造勢(shì)和宣傳做的好，而廣告文案創(chuàng)作是宣傳造勢(shì)的基礎(chǔ)，一則好的文案或許可以通過(guò)打動(dòng)人心，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)和欲望。企業(yè)里有一些專門做文案寫作的朋友，活動(dòng)策劃能力很強(qiáng)，但卻輸在了一張活動(dòng)海報(bào)上，有些人些文案有一定基礎(chǔ)，但是沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練。本課程就是希望通過(guò)系統(tǒng)地講解文案創(chuàng)作的全過(guò)程，手把手地教會(huì)大家如何創(chuàng)作出一則優(yōu)秀的神級(jí)別的文案。

【課程收益】

●學(xué)會(huì)做好文案寫作前的分析調(diào)研工作

●掌握文案寫作的八大實(shí)戰(zhàn)必殺技

●學(xué)習(xí)文案語(yǔ)言的表達(dá)方式

教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā)，講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果。

【課程時(shí)間】

1-2天，6小時(shí)/天

【課程對(duì)象】

總裁班/中高層管理者/營(yíng)銷策劃人員

【課程大綱】

第一講：文案的基礎(chǔ)認(rèn)知

一、什么是廣告文案

二、對(duì)廣告文案認(rèn)知的一些誤區(qū)

1.文案不就是寫文字嗎？

2.寫文案只要文筆好就可以了？

3.寫文案不就像記者播新聞一樣把產(chǎn)品特點(diǎn)如實(shí)反映就可以了嘛？

4.寫文案不就是把文字寫好嗎？

三、一則好文案的三大標(biāo)準(zhǔn)

1.合調(diào)性

2.接地氣

3.耍花腔

第二講：合調(diào)性——文案寫作前的基礎(chǔ)工作

一、目標(biāo)人群定位

1.目標(biāo)人群VS泛人群

2.目標(biāo)人物畫像的六個(gè)維度

例：艾黛妮的用戶畫像

例：水手碼頭的用戶畫像

例：萬(wàn)寶路和芝華士的用戶畫像

二、產(chǎn)品核心價(jià)值

1.文案的五大目標(biāo)維度

2.賣點(diǎn)VS買點(diǎn)

例：4G網(wǎng)絡(luò)的賣點(diǎn)買點(diǎn)廣告對(duì)比

例：IPOD的買點(diǎn)廣告文案

例：口紅的買點(diǎn)廣告文案

3.核心優(yōu)勢(shì)VS周邊優(yōu)勢(shì)

例：賓利汽車的核心優(yōu)勢(shì)分析

例：QQ郵箱的核心優(yōu)勢(shì)分析

例：M&M的核心優(yōu)勢(shì)分析

三、用戶核心收益

分析工具：四態(tài)分析法

文案寫作的4W法

例：真功夫品牌建設(shè)的全過(guò)程

第三講：神級(jí)文案寫作的必殺技

一、文案寫作的三大挑戰(zhàn)

1.挑戰(zhàn)一：資訊爆炸

2.挑戰(zhàn)二：誘惑太多

3.挑戰(zhàn)三：耐心短缺

二、文案寫作的九字真經(jīng)

1.看得見(jiàn)

2.看得懂

3.看得完

三、文案的結(jié)構(gòu)

1.標(biāo)題寫作的五種必殺技

1）功利型

2）浮夸型

3）疑問(wèn)型

4）對(duì)比型

5）傍款型

2.正文寫作的八大必殺技

1）數(shù)字法

例：王家衛(wèi)的電影語(yǔ)言

例：長(zhǎng)城干紅葡萄酒的文案

例：東芝電視的文案

2）夸張法

例：BOSS耳機(jī)文案

例：夜拍手機(jī)文案

例：奔跑吧兄弟的文案

例：京東的廣告文案

3）對(duì)比法

例：老羅英語(yǔ)培訓(xùn)的廣告文案

4）象征法

例：錘子手機(jī)的廣告文案

例：凡客誠(chéng)品的廣告文案

例：小米手機(jī)的廣告文案

例：大眾點(diǎn)評(píng)的廣告文案

例：宴蘭亭的菜品廣告

5）共謀法

例：甲殼蟲的廣告文案

例：全聯(lián)超市的廣告文案

例：加多寶的廣告文案

6）雙關(guān)法

例：宜家的廣告文案

例：聯(lián)想的廣告文案

例：豐胸產(chǎn)品的廣告文案

7）懸念法

例：戒煙的廣告文案

例：誠(chéng)品書店的廣告文案

例：中興百貨的廣告文案

8）比附法

例：蒙牛VS伊利

例：京東VS天貓

例：寶馬VS奔馳

3.廣告口號(hào)的六種寫法

1）直接型

2）態(tài)度型

3）功能型

4）體驗(yàn)型

5）未來(lái)型

6）情懷型

4.隨文寫作的簡(jiǎn)單介紹

第四講：接地氣——文案語(yǔ)言得讓屌絲也能聽得懂

一、代入化

例：螞蟻窩的文案

例：城市照相館的文案

二、生活化

1.文案寫作中在文字上常常進(jìn)入的幾個(gè)誤區(qū)

1）把自己當(dāng)做了領(lǐng)導(dǎo)，喜歡假大空，拒絕“鬧太套”

2）把自己當(dāng)做了詩(shī)人，過(guò)度追求華美絢麗的文風(fēng)和辭藻

3）把自己當(dāng)成了專家，使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)將廣告變成自嗨

2.多向農(nóng)村墻體廣告學(xué)文案

例：淘寶、百度、360農(nóng)村墻體廣告詞

例：一眾汽車農(nóng)村墻體廣告詞

例：整形醫(yī)院的廣告詞

三、具象化

1.抽象化VS具象化

例：方文山的素顏?lái)嵞_詩(shī)賞析

2.具象化文案寫作的兩步法

例：周杰倫的音樂(lè)歌詞寫作方法

例：滴滴出行的廣告文案

例：洗潔精的廣告文案

四、場(chǎng)景化

例：乞丐乞討文案

例：保護(hù)象牙公益廣告

例：支付寶十年賬單的文案

第五講：?；ㄇ弧陌刚Z(yǔ)言要有小花招

一、好的文案語(yǔ)言的標(biāo)準(zhǔn)

1.從復(fù)雜到簡(jiǎn)單

2.從抽象到具體

3.從枯燥到生動(dòng)

二、趣味性

1.動(dòng)漫海報(bào)的幽默感

例：紫牛君愚人節(jié)海報(bào)

例：蘇寧易購(gòu)海報(bào)

例：愛(ài)思黛的廣告海報(bào)

2.幽默語(yǔ)言的魅力

例：杜蕾斯的廣告魅力

例：小米手機(jī)的藏頭廣告

三、反常規(guī)

1.通過(guò)與大眾觀點(diǎn)向左來(lái)突出反常規(guī)的品牌調(diào)性

例：知乎的廣告文案

例：散打培訓(xùn)班的廣告文案

例：紫牛君的文案

2.通過(guò)在文字中展示正反對(duì)比呈現(xiàn)一種合理的違和感

例：麥肯的招聘廣告

例：病毒式傳播的六大法則

四、互動(dòng)性

例：宴蘭亭的答題法

尾聲：文案達(dá)人是如何煉成的，唯有不斷的練習(xí)

方法：聯(lián)想法——“一個(gè)圈”你會(huì)想到什么？

老師簡(jiǎn)介：

史杰松，中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷學(xué)者，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理博士，大學(xué)營(yíng)銷管理講師。營(yíng)銷暢銷書《營(yíng)銷策劃有用即真理》作者，原聯(lián)想集團(tuán)、君聯(lián)資本、芬蘭NOKIA（諾基亞）通訊集團(tuán)營(yíng)銷高管，現(xiàn)任某知名大學(xué)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理講師，北京知行匯一營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)咨詢師。史杰松老師長(zhǎng)期為大農(nóng)業(yè)、大健康、節(jié)能環(huán)保、快銷品及高端服務(wù)業(yè)等行業(yè)提供全案營(yíng)銷咨貿(mào)易服務(wù)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷策劃、渠道招商、企業(yè)戰(zhàn)略融資等咨詢。同時(shí)還擔(dān)當(dāng)多家大型企業(yè)及上市公司常務(wù)營(yíng)銷咨詢公司顧問(wèn)及獨(dú)立董事職務(wù)，其成功運(yùn)作的極草5X冬蟲夏草、農(nóng)產(chǎn)品終端責(zé)任保險(xiǎn)、IQAIR全球高端空氣凈化器、“東北1號(hào)”有機(jī)食品、美家盡有家具垂直電商、同福碗粥、百腦匯商業(yè)已成為商學(xué)院MBA 案例。

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