領(lǐng)導(dǎo)力再造與卓越銷售團隊管理

  培訓(xùn)講師:閆偉

講師背景:
閆偉導(dǎo)師2011年度中國十大人氣講師2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師實戰(zhàn)型人力資源管理及培訓(xùn)專家中國診斷式企業(yè)培訓(xùn)開創(chuàng)者總裁實戰(zhàn)模擬艙系統(tǒng)創(chuàng)始人中國企業(yè)管理培訓(xùn)協(xié)會理事清華大學(xué)中旭商學(xué)院特聘講師北大EMBA人力資源方向講師航宇教育集團董事長 詳細>>

閆偉
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領(lǐng)導(dǎo)力再造與卓越銷售團隊管理詳細內(nèi)容

領(lǐng)導(dǎo)力再造與卓越銷售團隊管理

一、領(lǐng)導(dǎo)力概述
知識時代的領(lǐng)導(dǎo)力
領(lǐng)導(dǎo)魅力的關(guān)鍵特質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)與管理
領(lǐng)導(dǎo)力的基石
有效領(lǐng)導(dǎo)的七大原則
情景領(lǐng)導(dǎo)模式
二、領(lǐng)導(dǎo)者的五項修煉
領(lǐng)導(dǎo)者的道德修煉
領(lǐng)導(dǎo)者的心智修煉
領(lǐng)導(dǎo)者的情商修煉
領(lǐng)導(dǎo)者的性格修煉
領(lǐng)導(dǎo)者的能力修煉
三、銷售管理的職能與角色
什么是銷售管理
銷售組織的層級及主要職責(zé)
銷售管理體系與銷售計劃制定
銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
銷售隊伍的核心作用與具體職能
打造高效銷售團隊的五大手段
四、銷售預(yù)測與計劃制訂
市場營銷的總體思路
銷售組織目標(biāo)及確定
銷售預(yù)測的方法與要點

確定銷售指標(biāo)的常用方法

五、領(lǐng)導(dǎo)力概述
知識時代的領(lǐng)導(dǎo)力
領(lǐng)導(dǎo)魅力的關(guān)鍵特質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)與管理
領(lǐng)導(dǎo)力的基石
有效領(lǐng)導(dǎo)的七大原則
情景領(lǐng)導(dǎo)模式
六、領(lǐng)導(dǎo)者的五項修煉
領(lǐng)導(dǎo)者的道德修煉
領(lǐng)導(dǎo)者的心智修煉
領(lǐng)導(dǎo)者的情商修煉
領(lǐng)導(dǎo)者的性格修煉
領(lǐng)導(dǎo)者的能力修煉
七、銷售管理的職能與角色
什么是銷售管理
銷售組織的層級及主要職責(zé)
銷售管理體系與銷售計劃制定
銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
銷售隊伍的核心作用與具體職能
打造高效銷售團隊的五大手段
八、銷售預(yù)測與計劃制訂
市場營銷的總體思路
銷售組織目標(biāo)及確定
銷售預(yù)測的方法與要點
確定銷售指標(biāo)的常用方法

 

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←現(xiàn)代企業(yè),為什么員工的工資漲了,福利加了,工作的環(huán)境改善了,管理者比以前更關(guān)心員工了。而企業(yè)的績效反而降低了,員工的執(zhí)行力卻不如從前了,企業(yè)的凝聚力下降了,跳槽的反而頻繁了,頻頻出現(xiàn)“用工荒”招人更難了。所有這些現(xiàn)象歸根到底都是因為缺乏員工的職業(yè)規(guī)劃,沒有從根子上解決員工的發(fā)財、成才、做事業(yè)的內(nèi)心訴求,只有為員工做出職業(yè)生涯規(guī)劃,實現(xiàn)企業(yè)和員工的共贏,才能

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【課程目標(biāo)】?通過培訓(xùn)使學(xué)員從思想觀念發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變,認(rèn)識到做快樂工作的好員工不僅是對公司有利,對自身的更為重要,從而發(fā)自內(nèi)心的去改變自己,自覺地提高職業(yè)素養(yǎng)。?改變員工觀念,激發(fā)員工形成積極向上的工作態(tài)度和員工歸屬感及企業(yè)凝聚力;?灌輸終身學(xué)習(xí)的理念,指導(dǎo)員工加強學(xué)習(xí),提高競爭力;【課程特色】←系統(tǒng):課程涵蓋了做快樂好員工的八大模塊;←簡單:沒有空洞的說教,

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←在企業(yè)日常管理實踐中,企業(yè)期望忠誠、敬業(yè)、穩(wěn)定的員工,但在現(xiàn)實工作中越來越多的管理層意識到一個共同的問題,那就是與其他年齡段的人相比,上世紀(jì)85年代后出生的年輕人盡管初入職場,但卻表現(xiàn)得最不敬業(yè)。而且多數(shù)管理者們表示,面對85后,他們有些手足無措……當(dāng)“85后時代”的員工漸漸大量走入企業(yè),然后又過客匆匆,離開企業(yè),居高不下的“流失率”,企業(yè)又將如何應(yīng)對?是

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團隊熔煉與高效執(zhí)行力封閉訓(xùn)練營(1天)【課程目標(biāo)】?在模擬設(shè)計的各種場境和氛圍中,全方位、有效地洞悉自己的狀態(tài)和表現(xiàn),去體會、感悟、學(xué)習(xí)、思考和分享;?全面訓(xùn)練和強化學(xué)員的綜合能力,拓寬并改善學(xué)員固有的心智模式;?引爆員工職業(yè)化氣質(zhì)和高效執(zhí)行能量,增強達成目標(biāo)、自我發(fā)展、人際溝通等方面的有效性。【課程特色】?長期的培訓(xùn)經(jīng)驗表明:心態(tài)的調(diào)整和心智模式的改善必須

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【課程目標(biāo)】←通過培訓(xùn)使學(xué)員從思想觀念發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變,認(rèn)識到職業(yè)生涯規(guī)劃不僅是對公司有利,對自身的更為重要,從而發(fā)自內(nèi)心的去改變自己,自覺地提高職業(yè)素養(yǎng)?!噍斅殬I(yè)生涯規(guī)劃理念,指導(dǎo)員工努力工作,加強學(xué)習(xí),提高競爭力;【課程特色】←本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性,將采用講解、測試、案例分析、模擬活動、音像視頻等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求?!菊n程對象】

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【課程意義】←隨著企業(yè)的高速發(fā)展,培養(yǎng)杰出的各層級管理人員,提高管理人員的管理能力,尤其是績效管理能力已經(jīng)成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。←本課程開設(shè)的目的,就是為了幫助企業(yè)有效解決這個可能會成為企業(yè)發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵問題,提高管理干部績效管理的知識與技能,提升競爭力,更好地迎接挑戰(zhàn)?!菊n程目標(biāo)】←讓企業(yè)管理人員了解績效管理重要性和績效管理的全過程;←了解績效管理方法的精髓

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【課程目標(biāo)】←更新企業(yè)培訓(xùn)理念,明確培訓(xùn)管理人員的角色和任務(wù);←認(rèn)清企業(yè)培訓(xùn)的作用和發(fā)展方向;←了解企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)和流程化管理,理順培訓(xùn)管理工作思路;←學(xué)習(xí)應(yīng)用培訓(xùn)管理的實務(wù)方法和工具,提高培訓(xùn)管理的工作質(zhì)量;【課程特色】←系統(tǒng):課程涵蓋了企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)與培訓(xùn)管理的七大模塊;←簡單:沒有空洞的說教,只有簡單的方法;←易懂:深奧的道理寓于簡單的描述、講授之

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←高效的個人帶來高效的組織。企業(yè)成功的關(guān)鍵在于人,企業(yè)越來越要求經(jīng)理人在生活和工作兩個方面都達到高效能。本課程將幫助您的每位經(jīng)理人獲得持續(xù)的高效能。本課程所傳授的永恒的法則將幫助人們在生活、工作和家庭中獲得前所未有的高效能?!莆障冗M的通向高效能的方法,面對今天的挑戰(zhàn)通過培養(yǎng)高效能的經(jīng)理人,創(chuàng)造高效能的組織,明確今天組織的基礎(chǔ)不在是權(quán)力,而是信賴!實現(xiàn)建立在

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【課程背景】←在當(dāng)今企業(yè)的日常工作和業(yè)務(wù)管理中,知識的傳授和分享正在日益顯示出在企業(yè)發(fā)展和員工發(fā)展過程中的重要作用,如何富有成效的與企業(yè)內(nèi)外部的客戶進行交流和相互學(xué)習(xí),如何提高自己的綜合素質(zhì),如何有效的分享自己的專長和經(jīng)驗,尤其對專業(yè)技術(shù)人員、管理人員和那些在需要完成培訓(xùn)任務(wù)的崗位的員工而言,培訓(xùn)技巧的培訓(xùn)正在受到普遍歡迎,因為它不僅僅是提供專業(yè)化的培訓(xùn)技能

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