工業(yè)品營銷(大客戶銷售)全攻略
工業(yè)品營銷(大客戶銷售)全攻略詳細內容
工業(yè)品營銷(大客戶銷售)全攻略
**講:工業(yè)品營銷的特征與本質——正本才能
清源,現(xiàn)代營銷離不開理論的指導!
工業(yè)品營銷的概念
工業(yè)品營銷的八大特征
工業(yè)品營銷的四大營銷因素
工業(yè)品營銷的四大本質
第二講:工業(yè)品營銷成功的九大關鍵因素——成功不需要什么都做,而需要做必須要做的!
對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關系營銷、方案營銷、服務營銷的本質理解、認識與掌握
建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊伍
成熟的業(yè)務 模式
行之有效的營銷策略與手段
數(shù)據(jù)庫營銷
銷售項目管理
客戶關系管理(客戶關系、客戶服務、客戶管理)
戰(zhàn)略性伙伴客戶經營
營銷組織建設和基礎管理
第三講:銷售項目管理——以“賣項目”的方式“賣”產品;以銷售項目管理的方式做單。
銷售項目管理的基本理論
銷售項目管理的基本操作
銷售項目管理的操作實務
1)全景全過程案例學習
2)分小組案例研討總結
第四講:客戶開發(fā)——采用大量的方法和超常規(guī)手段去挖掘信息、分析信息,信息就是陽光和空氣!
為什么解決信息不對稱是營銷的**步工作
解決信息不對稱的三大方式和四大原則
組織間工業(yè)品營銷解決信息不對稱的有效做法
第五講:客戶跟進與締結——方式有效 做實=訂單!
為什么把每個業(yè)務機會做實是營銷成功的核心與關鍵
營銷中客戶常常出現(xiàn)的情況與反應
營銷人在營銷中常常犯的低級錯誤
做實每個業(yè)務機會六大步驟
做實業(yè)務機會中有效手段運用
如何分析與評估客戶需求
如何化解客戶疑慮、異議與擔心
如何對客戶決策鏈五者有的放矢展開營銷
如何發(fā)展與使用客戶內線
阻擊競爭對手和干擾客戶決策
報價技巧
談判技巧
大客戶適時成交的五種方法
組織間工業(yè)品營銷中典型問題解答
第六講:客戶服務、維系與經營——把客戶作為企業(yè)重要的資源進行經營,以服務創(chuàng)建企業(yè)競爭優(yōu)勢!
客戶對企業(yè)的價值與意義
維系老客戶與開發(fā)新客戶成本分析
如何理解服務——企業(yè)生存的重要保障這個概念
客戶生命周期全程管理
客戶經營與管理
劉祖軻老師的其它課程
工業(yè)品營銷全攻略 01.01
講:工業(yè)品營銷的特征與本質——正本才能清源,現(xiàn)代營銷離不開理論的指導!#61618;工業(yè)品營銷的概念#61618;工業(yè)品營銷的八大特征#61618;工業(yè)品營銷的四大營銷因素#61618;工業(yè)品營銷的四大本質第二講:工業(yè)品營銷成功的九大關鍵因素——成功不需要什么都做,而需要做必須要做的!#61618;對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關系營銷、方案營銷、服務營銷的本質
講師:劉祖軻詳情
系統(tǒng)營銷 01.01
課程題綱講、客戶價值創(chuàng)新——由低層次價格戰(zhàn)向整合價值提供轉變第二講、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡單銷售向市場驅動型戰(zhàn)略轉變1、客戶價值構成解剖——客戶總價值=物質利益過程利益關系利益1)什么是物質利益?2)什么是過程利益?3)什么是關系利益?2、為什么說不給客戶提供過程利益和關系利益就根本無法超越價格戰(zhàn)?1)為什么說物質利益是產品提供的?2)為什么說營銷就是給客戶提
講師:劉祖軻詳情
客戶價值創(chuàng)新 01.01
課程題綱講、客戶價值創(chuàng)新——由低層次價格戰(zhàn)向整合價值提供轉變第二講、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡單銷售向市場驅動型戰(zhàn)略轉變1、客戶價值構成解剖——客戶總價值=物質利益過程利益關系利益1)什么是物質利益?2)什么是過程利益?3)什么是關系利益?2、為什么說不給客戶提供過程利益和關系利益就根本無法超越價格戰(zhàn)?1)為什么說物質利益是產品提供的?2)為什么說營銷就是給客戶提
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營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 01.01
課程題綱講、客戶價值創(chuàng)新——由低層次價格戰(zhàn)向整合價值提供轉變第二講、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡單銷售向市場驅動型戰(zhàn)略轉變1、客戶價值構成解剖——客戶總價值=物質利益過程利益關系利益1)什么是物質利益?2)什么是過程利益?3)什么是關系利益?2、為什么說不給客戶提供過程利益和關系利益就根本無法超越價格戰(zhàn)?1)為什么說物質利益是產品提供的?2)為什么說營銷就是給客戶提
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營銷過程創(chuàng)新 01.01
課程題綱講、客戶價值創(chuàng)新——由低層次價格戰(zhàn)向整合價值提供轉變第二講、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡單銷售向市場驅動型戰(zhàn)略轉變1、客戶價值構成解剖——客戶總價值=物質利益過程利益關系利益1)什么是物質利益?2)什么是過程利益?3)什么是關系利益?2、為什么說不給客戶提供過程利益和關系利益就根本無法超越價格戰(zhàn)?1)為什么說物質利益是產品提供的?2)為什么說營銷就是給客戶提
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營銷隊伍建設 01.01
課程題綱講、客戶價值創(chuàng)新——由低層次價格戰(zhàn)向整合價值提供轉變第二講、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡單銷售向市場驅動型戰(zhàn)略轉變1、客戶價值構成解剖——客戶總價值=物質利益過程利益關系利益1)什么是物質利益?2)什么是過程利益?3)什么是關系利益?2、為什么說不給客戶提供過程利益和關系利益就根本無法超越價格戰(zhàn)?1)為什么說物質利益是產品提供的?2)為什么說營銷就是給客戶提
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渠道建設與管理 01.01
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營銷績效管理創(chuàng)新 01.01
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《營銷系統(tǒng)創(chuàng)新》 01.01
課程題綱講、客戶價值創(chuàng)新——由低層次價格戰(zhàn)向整合價值提供轉變第二講、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡單銷售向市場驅動型戰(zhàn)略轉變1、客戶價值構成解剖——客戶總價值=物質利益過程利益關系利益1)什么是物質利益?2)什么是過程利益?3)什么是關系利益?2、為什么說不給客戶提供過程利益和關系利益就根本無法超越價格戰(zhàn)?1)為什么說物質利益是產品提供的?2)為什么說營銷就是給客戶提
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