優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀
優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀詳細(xì)內(nèi)容
優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀
課程大綱:
模塊一:優(yōu)質(zhì)禮儀服務(wù)與成功營(yíng)銷
1.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的內(nèi)涵:讓客戶滿意,讓客戶感動(dòng)
2.什么是顧客滿意度—標(biāo)準(zhǔn)是什么
3.服務(wù)人員應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)
4.服務(wù)人員應(yīng)具備的心態(tài):養(yǎng)成快樂工作的習(xí)慣
5.優(yōu)質(zhì)禮儀服務(wù)中的專業(yè)形象
-優(yōu)雅的儀表---言行舉止禮儀
-問候、表情、語言得體、態(tài)度
-站姿、坐姿、步姿、行禮方式
模塊二: 客戶溝通禮儀
1.與客戶有效溝通禮儀—用心傾聽
2.親切易懂的商品說明,為顧客提供有用的信息
3.對(duì)顧客充滿關(guān)懷、體貼,站在客戶的角度上思考
4.了解顧客心理,傾聽顧客說話(重復(fù),贊同,提建議)
5.處理好顧客的要求、索賠、索取 --了解事件的來龍去脈
6.不僅提供產(chǎn)品,更要給顧客提供購物的滿足感
7.溝通技巧
-如果客戶一直盯著某件特定商品在看的話,→應(yīng)該說
-如果發(fā)現(xiàn)客戶好像在尋找什么的話→應(yīng)該說
-當(dāng)和客戶四目相對(duì)的時(shí)候,→應(yīng)該說
-當(dāng)客戶在與同伴商量的時(shí)候→應(yīng)該說
-如果客戶開始觸摸商品的話→應(yīng)該說
模塊三: 根據(jù)客人的類型分開接待
1.慢性子型
2.急性子型
3.沉默寡言型
4.喋喋不休型
5.知識(shí)淵博型
6.權(quán)威型
7.猜疑型
8.優(yōu)柔寡斷型
9.內(nèi)向型
10.好勝型
11.理論型
12.無理取鬧型
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