企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)控制

  培訓(xùn)講師:吳瑕

講師背景:
吳瑕教授(北京)★暢銷書《融資有道》作者★金融學(xué)博士、英國劍橋大學(xué)、牛津大學(xué)訪問學(xué)者★清華大學(xué)、北京大學(xué)兼職教授★國家發(fā)改委銀河培訓(xùn)工程特聘講師、國資委培訓(xùn)中心特聘講師吳瑕,經(jīng)濟(jì)學(xué)者,暢銷書《融資有道》作者。金融學(xué)博士、英國劍橋大學(xué)、牛津大 詳細(xì)>>

吳瑕
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企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)控制

《企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)控制》

                                      ----企業(yè)資本運(yùn)作和財(cái)務(wù)管理講師     

【課程時(shí)間】:1天

【課程大綱】 

課程說明:企業(yè)的市場環(huán)境就是空前激烈競爭。如何在競爭中求發(fā)展,是每個(gè)企業(yè)都在思考的課題。企業(yè)的利潤將取決于:同行業(yè)之間的競爭,行業(yè)與替代行業(yè)的競爭,供應(yīng)方與客戶的討價(jià)還價(jià)以及潛在競爭者共同作用的結(jié)果。競爭戰(zhàn)略就是一個(gè)企業(yè)在同一使用價(jià)值的競爭上采取進(jìn)攻或防守行為。流行的戰(zhàn)略是降價(jià),既打到對方,也損害自己,形成負(fù)效應(yīng),進(jìn)入惡性循環(huán)。正確的競爭戰(zhàn)略為:1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;2、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略;3、集中化戰(zhàn)略又稱目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。

一、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的五大理論

(一)競爭戰(zhàn)略基本要素

1、新加入者的威脅

2、客戶的議價(jià)能力

3、替代品或服務(wù)的威脅

4、供貨商的議價(jià)能力

5、既有競爭者。

(二)三大競爭戰(zhàn)略理論與案例分析

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:案例——格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略率先占領(lǐng)中國微波爐市場;

2、差異化戰(zhàn)略:案例——美國西南航空公司常勝不衰的差異化競爭戰(zhàn)略

3、目標(biāo)集中(專一化)戰(zhàn)略:案例——格力空調(diào)專一化經(jīng)營的魅力

(三)企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉是價(jià)值鏈

競爭優(yōu)勢源自于企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值鏈:

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

2、生產(chǎn)

3、營銷

4、銷售

5、運(yùn)輸

5、支援等多項(xiàng)獨(dú)立的活動

(四)鉆石體系

1、生產(chǎn)要素

2、需求狀況

3、企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手

4、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)

(五)產(chǎn)業(yè)集群

二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的定位與策劃

1、了解顧客

2、長期展望

3、產(chǎn)品革新

 

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