藍海之道－不戰(zhàn)而勝的競爭策略
熟悉高建華的人都知道他是一個不隨大流，不趕時髦的人，因為他的座右銘就是：換個方向就是第一。早在17年前他就打定主意要做一個“反方向游的魚”，所以在過去的8年中，作為一名咨詢顧問和培訓(xùn)師，他始終堅持自己做人做事的風(fēng)格，希望用“平和”、“理性”的思維去影響中國的企業(yè)家和經(jīng)理人們。 最近有關(guān)藍海戰(zhàn)略的討論在逐步升溫，他很擔(dān)心又會像執(zhí)行力和細節(jié)的流行一樣，熱鬧一番過場之后就不了了之了。作為企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，我們實在沒有必要去爭論藍海戰(zhàn)略是否顛覆了傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略體系（其實根本不可能），更不要用“兩分法”來看待藍海戰(zhàn)略。而是從實用的角度來看一下能否為我所用。 對于那些沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練的國人來說，似乎已經(jīng)習(xí)慣了“兩分法”的思維模式，要么照搬（100％認同），要么否定（100％反對），其實大可不必這樣，對于管理上的新理念，新方法和新工具，我們沒有必要在學(xué)術(shù)層面上去爭論問題，而應(yīng)該從實用的角度看問題，只要對我們有啟發(fā)，有價值，能為我所用就行了。 在高建華先生最近出版的新書《笑著離開惠普》中曾經(jīng)反復(fù)強調(diào)這樣一個概念，那就是“不要摸著石頭過河”，作為一個市場經(jīng)濟體系里的后來者，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會借鑒，學(xué)會借力，不要重新制造車輪，這樣才能具備后發(fā)優(yōu)勢，才能踩著巨人的肩膀往上爬。 在他看來，藍海戰(zhàn)略最大的價值就是它提供了一套系統(tǒng)思考的框架，提供了很多實用的分析方法和工具，而不像其他經(jīng)管類暢銷書那樣只是停留在理念的層面上，需要讀者自己去悟，自己去想，弄不好就跑偏了，畢竟中國企業(yè)與發(fā)達國家企業(yè)所處的時代背景不同，市場成熟度不同。 藍海戰(zhàn)略的思想與高建華先生一貫的思維模式如出一轍。對于那些曾經(jīng)讀過高建華先生6年前出版的那本有關(guān)營銷戰(zhàn)略的圖書《不戰(zhàn)而勝》的人來說，相信一定會有同感，單從書的題目就能看得出它與藍海戰(zhàn)略的意境是何等相似。所以在高建華先生認真研究了藍海戰(zhàn)略之后，決定以一名藍海戰(zhàn)略的實踐者的身份來與大家分享他對藍海戰(zhàn)略的認識，以及中國企業(yè)如何實施藍海戰(zhàn)略?！? “要想出類拔萃，必須與眾不同”，這就是藍海戰(zhàn)略的精髓，也是高建華先生多年來的信仰和追求，他的這種理念在這門課程中貫穿始終。6年前，他首先提出了“主流市場”，“次主流市場”的概念，目的是尋找沒有競爭的“藍海”。盡管過去沒有這樣一個名稱，但是“藍?！痹缇痛嬖冢⑶視恢贝嬖谙氯?。　 總之，中國企業(yè)要樹立藍海思維，千方百計想辦法去減少競爭者，在平和理性的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，把注意力轉(zhuǎn)到產(chǎn)品創(chuàng)新上來，用差異化的產(chǎn)品去贏得目標(biāo)客戶的信賴，去開辟屬于自己的藍海，相信您聽過這堂課之后一定會受益匪淺。

第一部分：市場經(jīng)濟概述

－　為什么說市場經(jīng)濟的本質(zhì)是爭奪資源

－　為什么說市場經(jīng)濟運行的法則是利益驅(qū)動

－　為什么說市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則是優(yōu)勝劣汰

－　為什么說拿市場換技術(shù)是一廂情愿

－　為什么說很多專家把行業(yè)與市場混淆了

第二部分：市場營銷概述

－　為什么說企業(yè)必須明確為哪部分人服務(wù)

－　為什么說管理者必須親自到市場中了解客戶

－　為什么說企業(yè)必須有明確的品牌差異化定位

－　為什么說企業(yè)必須明白靠什么建立競爭優(yōu)勢

－　為什么說企業(yè)必須選擇好走什么道路來實現(xiàn)目標(biāo)

第三部分：紅海戰(zhàn)略概述

－　為什么說企業(yè)的競爭優(yōu)勢來自專長

－　為什么說企業(yè)的專長來自常年的專注

－　為什么說企業(yè)必須按照游戲規(guī)則出牌

－　為什么說中小企業(yè)不能參與主流市場的競爭

－　為什么說企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化必然導(dǎo)致惡性競爭

第四部分：理解藍海概念

－　為什么說藍海戰(zhàn)略是逆向式思維

－　為什么說藍海戰(zhàn)略是全局式觀察

－　為什么說藍海戰(zhàn)略是結(jié)構(gòu)式改變

－　為什么說藍海戰(zhàn)略是流程化管理

－　為什么說藍海戰(zhàn)略是圖形化描述

－　為什么說藍海戰(zhàn)略是跨越式組合

第五部分：發(fā)現(xiàn)藍海機會


－　為什么說藍海戰(zhàn)略的出發(fā)點是減少競爭對手

－　為什么說藍海戰(zhàn)略的主攻方向是潛在客戶市場

－　為什么說藍海戰(zhàn)略的目標(biāo)是次主流市場

－　為什么說藍海戰(zhàn)略提供了實用的工具

－　為什么說不理解紅海就無法理解藍海

－　為什么說發(fā)現(xiàn)藍海其實并不困難

第六部分：開創(chuàng)藍海市場


－　為什么說中小企業(yè)應(yīng)該從藍海切入市場

－　為什么說藍海戰(zhàn)略其實就是迂回包抄戰(zhàn)略

－　為什么說藍海戰(zhàn)略提倡跳出市場看市場

－　為什么說藍海戰(zhàn)略提倡跳出競爭看競爭

－　為什么說藍海戰(zhàn)略提倡跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品　　

－　為什么說藍海戰(zhàn)略提倡跳出功能看功能

－　為什么說藍海戰(zhàn)略提倡跳出現(xiàn)在看未來

第七部分：實施藍海戰(zhàn)略


－　為什么說實施藍海戰(zhàn)略從尋找創(chuàng)新的源泉入手

－　為什么說大多數(shù)中國企業(yè)走入了創(chuàng)新的誤區(qū)

－　為什么說產(chǎn)品價值創(chuàng)新不等于技術(shù)創(chuàng)新

－　為什么說藍海創(chuàng)意指數(shù)是很好的檢測工具

－　為什么說實施藍海戰(zhàn)略要從尋找創(chuàng)新的源泉入手


第八部分：中國企業(yè)與藍海戰(zhàn)略


－　為什么說對中國企業(yè)來說工具比理念更重要

－　為什么說走想國際化的中國企業(yè)應(yīng)該走藍海道路

－　為什么說實施藍海戰(zhàn)略要從人性化管理開始

－　為什么說在中國實施藍海戰(zhàn)略比任何國家都艱難

－　為什么說在中國樹立藍海思維有很大的現(xiàn)實意義


本課程的目標(biāo)客戶群：

民營企業(yè)的總經(jīng)理，董事長

各類企業(yè)的市場總監(jiān)　

各類企業(yè)的戰(zhàn)略總監(jiān)　

主管企業(yè)戰(zhàn)略的副總經(jīng)理，副總裁

課程特色：

將管理理念與管理工具，方法，流程有機地結(jié)合在一起，拿來就用。

將優(yōu)秀跨國公司在實踐中總結(jié)歸納出來的“規(guī)定動作”介紹給大家。

結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)的案例進行通俗易懂的講解，把復(fù)雜的問題簡單化。


課程長度：

一天（6小時）

演講者簡介：
高建華先生是一位真正的藍海戰(zhàn)略的實踐者，他始終從減少競爭者的角度去考慮問題，他的與眾不同的思維模式使他從一個外企白領(lǐng)成長為外企金領(lǐng)，成為為數(shù)不多的進入國際上最知名的大型跨國公司中國區(qū)最高決策層的高管人員。但是，他并不滿足于自己的成就，于是再一次做出了令常人難以理解的決定，從外企金領(lǐng)的位置上轉(zhuǎn)變成了為中國企業(yè)服務(wù)的管理咨詢專家，希望把自己在跨國公司學(xué)到的管理技能與國內(nèi)企業(yè)家和經(jīng)理人分享

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