課程大綱：

　　**部分：房地產行銷人的二個基本信念
　　一、絕對自信
　　• 如何練就四大功力，讓自己有絕對自信？
　　• 如何應用“習慣改變法”改變一些不良行銷基本動作？
　　• 如果應用“習慣執(zhí)行法”養(yǎng)成良好行銷基本動作？
　　• 什么叫“三培修練法”？
　　• 如何應用“三培修練法”修煉“膽氣”？
　　二、無限潛力
　　• 上帝如何創(chuàng)造亞當？
　　• 亞當有多大潛力？
　　• 教您發(fā)揮無限潛力的四種方法！
　　• 什么叫“魔鬼訓練”？

　　第二部分：房地產行銷的一個指導思想
　　一、指導思想
　　• 什么是房地產行銷的指導思想？
　　• 三招教您學會指導思想！
　　• 房地產的４Ｐ→４Ｃ→３Ａ
　　二、比較法
　　• 教您學會價格比較及非價格比較！
　　• 教您學會同類同性比較及同類不同性比較！
　　• 教您學會“三個熟練”并爆出“三個沖擊力”！

　　第三部分：房地產行銷的十二項戰(zhàn)技
　　一、十二項戰(zhàn)技
　　• 比較法
　　• 問題破解三分法
　　• 推理法
　　• 經濟效益法
　　• 中線法
　　• 故縱法
　　• 障眼法
　　• 用間法
　　• 布哨法
　　• 計較法
　　• 大兵團作戰(zhàn)法
　　• 小兵團作戰(zhàn)法
　　二、活學活用
　　• 快速辨識有效客戶，提高成交效率
　　• 練就專業(yè)行銷技巧，鎮(zhèn)住強勢客戶
　　• 融會貫通孫子兵法，突破臨門一射
　　• 練火眼金睛，洞察行銷部隊管理技巧
　　• 造成熟行銷隊伍管理，杜絕私單
　　• 掌握快速成交的秘訣
　　• 助您打造行銷快速反應部隊

　　第四部分：房地產行銷經理人應具備的七大領導能力
　　一、七大領導能力
　　•如何做好行為領導？
　　•如何做好專業(yè)領導？
　　•如何做好生活領導？
　　•如何做好關懷領導？
　　•如何做好協(xié)調領導？
　　•如何做好業(yè)績領導？
　　•如何做好觀念領導？