打造巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師:李力剛

講師背景:
著名談判與銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家,中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng),上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專(zhuān)家,中國(guó)企建工程專(zhuān)家組成員,搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓;中央 詳細(xì)>>

李力剛
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打造巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

打造巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
  打造巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)課程大綱:
  **章:領(lǐng)導(dǎo)自我修煉——修智慧
  管理者的心智
  做事的心態(tài)
  做人的心態(tài)
  經(jīng)營(yíng)的心態(tài)
  管理的心態(tài)
  管理者的知識(shí)
  學(xué)業(yè) 職業(yè) 專(zhuān)業(yè) 企業(yè) 行業(yè)
  管理者的技能
  溝通 談判 規(guī)劃 組織 經(jīng)營(yíng) 管理
  第二章:高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)——建班子
  工作崗位的分析
  解剖:銷(xiāo)售的工作實(shí)質(zhì)
  分析:所需知識(shí)與技能
  團(tuán)隊(duì)成員的來(lái)源
  地點(diǎn):來(lái)自HR或身邊
  方式:招聘方式或推薦
  團(tuán)隊(duì)成員的篩選
  篩選的標(biāo)準(zhǔn):素質(zhì)、知識(shí)與技能
  實(shí)干與草包:
  團(tuán)隊(duì)角色的配合
  團(tuán)隊(duì)九種角色:實(shí)干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者……
  團(tuán)隊(duì)成員搭配:成員都是同一種類(lèi)型好嗎?
  團(tuán)隊(duì)育人之道
  魔鬼訓(xùn)練、以老帶新、銷(xiāo)售比武、崗位輪換、經(jīng)驗(yàn)交流、系統(tǒng)培訓(xùn)
  第三章:高效團(tuán)隊(duì)任務(wù)——定戰(zhàn)略
  市場(chǎng)環(huán)境的分析
  自我、競(jìng)爭(zhēng)者、客戶(hù)分析
  目標(biāo)市場(chǎng)分析的三種秘方
  高效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)
  制定:日周月年目標(biāo)制定方法
  結(jié)果:立竿見(jiàn)影、持續(xù)穩(wěn)定
  高效團(tuán)隊(duì)的預(yù)算
  方法:如何做好預(yù)算
  管理:如何控制預(yù)算
  團(tuán)隊(duì)任務(wù)的分解
  依據(jù):目標(biāo)分解的依據(jù):
  分解:目標(biāo)分解的方法:
  第四章:高效團(tuán)隊(duì)管理--帶隊(duì)伍
  自我管理:管理人員時(shí)間安排
  團(tuán)隊(duì)溝通?
  匯報(bào)工作?
  工作決策?
  階段管理:五個(gè)發(fā)展階段
  成立期、動(dòng)蕩期、平穩(wěn)期、高產(chǎn)期、調(diào)整期
  溝通管理:
  命令與溝通
  授權(quán)性溝通
  贊揚(yáng)性溝通
  批評(píng)性溝通
  考核與溝通
  團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通
  下對(duì)上的溝通要訣
  上對(duì)下的溝通要訣
  平級(jí)間的溝通要訣
  團(tuán)隊(duì)士氣的培養(yǎng)
  士氣建立的過(guò)程
  士氣激勵(lì)的理論
  團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的策略
  團(tuán)隊(duì)的歷練
  經(jīng)理人員的歷練
  普通人員的歷練
  結(jié)尾:點(diǎn)燃激情(在音樂(lè)聲中):
  講師領(lǐng)航(演講)
  團(tuán)隊(duì)呼應(yīng)(配合)
  燃放出巔峰的激情

 

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談判博弈   08.08

談判重新正名amp;sup2;談判應(yīng)用的普遍性amp;sup2;“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)第二章:談判準(zhǔn)備準(zhǔn)備只為“謀勢(shì)”amp;sup2;談判的簡(jiǎn)化——有沒(méi)有更簡(jiǎn)單的法則宇宙的秘密——宇宙法則amp;sup2;前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?chǎng)態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏(yíng)知識(shí)的準(zhǔn)備

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談判無(wú)處不在,你學(xué)過(guò)談判嗎?談判是賺錢(qián)最快的方法,你會(huì)談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬(wàn)之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場(chǎng),即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬(wàn),敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤(pán)登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng);2011年《談判路線(xiàn)圖》專(zhuān)著出版;2012

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談判無(wú)處不在,你學(xué)過(guò)談判嗎?談判是賺錢(qián)最快的方法,你會(huì)談判嗎?2008年《談判博弈》光盤(pán)登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng);2011年《談判路線(xiàn)圖》專(zhuān)著出版;2012年《談判說(shuō)服力》專(zhuān)著出版;2013年《談判路線(xiàn)圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線(xiàn),并長(zhǎng)期占據(jù)經(jīng)管類(lèi)榜首;2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線(xiàn);2014年《人性的奧秘》視頻上線(xiàn),成為最神秘最吸引人

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談判無(wú)處不在,你學(xué)過(guò)談判嗎?談判是賺錢(qián)最快的方法,你會(huì)談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬(wàn)之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場(chǎng),即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬(wàn),敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤(pán)登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng);2011年《談判路線(xiàn)圖》專(zhuān)著出版;2012

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談判博弈   09.20

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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