銷售技能提升8項修煉

  培訓(xùn)講師：匡曄

講師背景：
匡曄講師個人簡介實戰(zhàn)型營銷管理專家北京大學(xué)MBA課程研修班特聘導(dǎo)師曾任雅虎(Yahoo)中國公司銷售經(jīng)理德國漢高公司區(qū)域經(jīng)理大型民營企業(yè)副總裁有超過18年營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗【講師背景】匡曄老師，工商管理碩士，實戰(zhàn)型營銷管理專家，中國式顧問銷 詳細(xì)>>

匡曄
    課程咨詢電話：

銷售技能提升8項修煉詳細(xì)內(nèi)容

銷售技能提升8項修煉
　　銷售技能提升8項修煉課程大綱：
　　一、心態(tài)與成功
　　1、積極心態(tài)的幾個問題
　　2、如何調(diào)整心態(tài)
　　3、如何贏得他人好感
　　4、成功要素
　　5、你想成功嗎
　　二、銷售商務(wù)禮儀
　　1、見面禮儀
　　A、稱呼
　　B、寒暄問候
　　C、介紹順序
　　D、握手
　　E、名片禮儀
　　2、拜訪禮儀
　　A、拜訪前準(zhǔn)備
　　B、拜訪禮儀
　　C、身體距離
　　D、身體語言與禁忌
　　E、座次與看茶
　　三、電話銷售技巧
　　1、充分的準(zhǔn)備
　　2、人性化的開場白和問候語
　　3、探詢客戶的真正需求
　　4、電話銷-售中產(chǎn)品陳述技巧（FAB、UPS、UBV）
　　5、常見的五種拒絕方式及應(yīng)對技巧
　　6、讓客戶滿意中獲得新客戶的開發(fā)
　　7、電話結(jié)束時目標(biāo)達(dá)成超級技巧
　　8、成功電話銷售的12條黃金定律
　　9、練習(xí)
　　四、產(chǎn)品介紹與展示
　　1、什么是產(chǎn)品說明
　　2、產(chǎn)品說明的步驟
　　3、介紹產(chǎn)品賣點的技巧
　　4、FAB原則
　　五、處理客戶的異議
　　1、異議產(chǎn)生原因
　　2、處理異議的原則和技巧
　　3、如何處理客戶對價格的異議
　　4、異議的防范
　　5、締結(jié)的準(zhǔn)則
　　6、締結(jié)的技巧與藝術(shù)
　　7、交易的延伸
　　六、溝通技巧
　　1、溝通即財富
　　2、溝通的基本步驟
　　3、溝通的方式
　　4、溝通類型
　　5、溝通3A原則
　　6、影響溝通有效性的因素
　　7、有效聆聽的步驟
　　8、溝通窗口
　　9、有效溝通的方式
　　10、角色扮演
　　七、銷售執(zhí)行力——如何出色完成銷量
　　1、銷售執(zhí)易行難
　　2、執(zhí)行難真正的問題在哪
　　3、銷-售中執(zhí)行力常見的問題
　　4、造成銷售執(zhí)行力不高的主要原因
　　5、如何提高銷售執(zhí)行力
　　6、案例分析
　　八、銷售人員壓力管理
　　1、銷售人員職場綜合癥
　　2、壓力的各種表現(xiàn)形式
　　3、壓力的來源
　　4、壓力管理
　　九、應(yīng)變、危機、成長

 

匡曄老師的其它課程

《中國式顧問銷售技術(shù)促成訂單及追銷技巧》【課程背景】顧問式銷售技巧(ConsultativeSellingSkills)是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，于1988年由尼爾.雷克漢姆(NeilRackham)歷時12載，耗資100萬美元從35000個成功銷售員銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品

 講師：匡曄詳情

《老板如何管銷售》“總裁冠軍贏銷”總裁研修會系列《老板如何管銷售》咨詢情景式培訓(xùn)，可能是中國本土中小企業(yè)最震撼最實用最有效的銷售管控操作系統(tǒng)【課程背景】老板為什么要學(xué)習(xí)管控銷售團隊為什么銷售團隊管不好為什么企業(yè)做不大源于沒有優(yōu)秀的銷售管理者學(xué)習(xí)的目的不是知道，而是把優(yōu)秀的管理行為變成優(yōu)雅的“習(xí)慣”對老板管銷售而言，最寶貴的不是金錢，而是時間通過本課程的學(xué)習(xí)，

 講師：匡曄詳情

《王牌銷售團隊打造及銷售人員激勵考核寶典》【課程背景】建設(shè)與管控銷售團隊是每位企業(yè)家、營銷管理者最為重要的工作之一。本課程為有志于提高銷售團隊整體績效而設(shè)計。通過先進(jìn)的銷售管理理念、方法、工具的導(dǎo)入和經(jīng)驗分享，提供給銷售團隊管理者一套行之有效的銷售管理模式，并研討如何運用到實際工作中去;將自己的銷售團隊激勵成超人，不斷創(chuàng)造新的輝煌【課程時間】2天/12小時【

 講師：匡曄詳情

《銷售職業(yè)形象與商務(wù)禮儀》【課程背景】談到商務(wù)禮儀，很多人認(rèn)為是花拳繡腿，覺得對企業(yè)的發(fā)展無足輕重;也有人認(rèn)為講不講商務(wù)禮儀照樣能拿到訂單。然而在日益全球化的今天越來越多的商務(wù)人員認(rèn)識到商務(wù)禮儀的重要性，卻又有很多困惑，不知該如何操作：什么是商務(wù)禮儀商務(wù)禮儀的理念、規(guī)則、內(nèi)涵是什么如何進(jìn)行自我形象設(shè)計在客戶拜訪過程中應(yīng)如何與客戶溝通、如何樹立自己的專業(yè)形象在

 講師：匡曄詳情

　　一、心態(tài)與成功　　1、積極心態(tài)的幾個問題　　2、如何調(diào)整心態(tài)　　3、如何贏得他人好感　　4、成功要素　　5、你想成功嗎　　二、銷售商務(wù)禮儀　　1、見面禮儀　　A、稱呼　　B、寒暄問候　　C、介紹順序　　D、握手　　E、名片禮儀　　2、拜訪禮儀　　A、拜訪前準(zhǔn)備　　B、拜訪禮儀　　C、身體距離　　D、身體語言與禁忌　　E、座次與看茶　　三、電話銷售技巧　　

 講師：匡曄詳情

課程大綱：　　一、心態(tài)與成功　　1、積極心態(tài)的幾個問題　　2、如何調(diào)整心態(tài)　　3、如何贏得他人好感　　4、成功要素　　5、你想成功嗎　　二、銷售商務(wù)禮儀　　1、見面禮儀　　A、稱呼　　B、寒暄問候　　C、介紹順序　　D、握手　　E、名片禮儀　　2、拜訪禮儀　　A、拜訪前準(zhǔn)備　　B、拜訪禮儀　　C、身體距離　　D、身體語言與禁忌　　E、座次與看茶　　三、電話銷

 講師：匡曄詳情

課程大綱：　　部分：如何做一個太上不知有知的銷售團隊管理者——自我修煉　　一、銷售團隊管理者如何避免“總司令”親自去炸“碉堡”　　1、業(yè)而優(yōu)則仕的流弊　　2、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)　　3、建立“懶人”文化　　4、從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務(wù)講師　　故事：不在其位，不謀其政　　案例：一個“救火”隊長的一天　　案例：哈佛案例探討——關(guān)于角色定位　　案例

 講師：匡曄詳情

課程三大重點：觀念學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為實戰(zhàn)操作，現(xiàn)場直接對接，即學(xué)即用，即用即好深入淺出，化繁為簡，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、系統(tǒng)化、人性化、績效化、實操化、復(fù)制化課程六大成效：銷售人才成長快速化：銷售新人制模式發(fā)展，老業(yè)務(wù)持續(xù)激活，銷售管理梯隊成長業(yè)務(wù)流程管理高效化：優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)流程，提升銷售管理效率，企業(yè)創(chuàng)造大利潤團隊日常管理規(guī)范化：個人

 講師：匡曄詳情

　　前臺、助理、秘書接待專業(yè)化訓(xùn)練高級班課程大綱：　　一、心態(tài)與情緒　　1、心態(tài)價值論　　2、準(zhǔn)確自我定位　　3、修煉良好心態(tài)的辦法　　4、人生的兩極　　5、職場壓力管理　　6、工作與生活平衡藝術(shù)　　7、情緒管控　　二、規(guī)范自己的職業(yè)形象　　1、職場的儀態(tài)規(guī)范　　a、儀態(tài)是商務(wù)活動的重要組成部分　　b、透過儀態(tài)了解人的內(nèi)心世界　　c、形體儀態(tài)的訓(xùn)練　　※站姿

 講師：匡曄詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有