老板如何管銷售

  培訓(xùn)講師：匡曄

講師背景：
匡曄講師個人簡介實戰(zhàn)型營銷管理專家北京大學(xué)MBA課程研修班特聘導(dǎo)師曾任雅虎(Yahoo)中國公司銷售經(jīng)理德國漢高公司區(qū)域經(jīng)理大型民營企業(yè)副總裁有超過18年營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗【講師背景】匡曄老師，工商管理碩士，實戰(zhàn)型營銷管理專家，中國式顧問銷 詳細>>

匡曄
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老板如何管銷售詳細內(nèi)容

老板如何管銷售
課程三大重點：
觀念學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為實戰(zhàn)操作，現(xiàn)場直接對接，即學(xué)即用，即用即好
深入淺出，化繁為簡，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用
標準化、流程化、系統(tǒng)化、人性化、績效化、實操化、復(fù)制化

課程六大成效：
銷售人才成長快速化：銷售新人制模式發(fā)展，老業(yè)務(wù)持續(xù)激活，銷售管理梯隊成長
業(yè)務(wù)流程管理高效化：優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)流程，提升銷售管理效率，企業(yè)創(chuàng)造大利潤
團隊日常管理規(guī)范化：個人與團隊、團隊與企業(yè)關(guān)系無縫連接，團隊管理井然有序
銷售績效管理終端化：業(yè)績目標互為驅(qū)動，業(yè)績千斤重擔人人挑，人人頭上有指標
銷售激勵手段多元化：銷售人員跟業(yè)務(wù)談戀愛，忘我工作，銷售團隊氛圍狂熱積極
企業(yè)銷售文化漸進化：文化助推業(yè)績生生不息，團隊活力無限，打造超級菁英團隊

課程七大收獲：
清晰的銷售管理思路
獨特的銷量規(guī)劃技術(shù)
高效的銷售過程管理
實用的操作管理工具
差異化績效管控方案
量身定制的級差薪酬
無往不勝的激勵良方

 

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《銷售職業(yè)形象與商務(wù)禮儀》【課程背景】談到商務(wù)禮儀，很多人認為是花拳繡腿，覺得對企業(yè)的發(fā)展無足輕重;也有人認為講不講商務(wù)禮儀照樣能拿到訂單。然而在日益全球化的今天越來越多的商務(wù)人員認識到商務(wù)禮儀的重要性，卻又有很多困惑，不知該如何操作：什么是商務(wù)禮儀商務(wù)禮儀的理念、規(guī)則、內(nèi)涵是什么如何進行自我形象設(shè)計在客戶拜訪過程中應(yīng)如何與客戶溝通、如何樹立自己的專業(yè)形象在

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　　銷售技能提升8項修煉課程大綱：　　一、心態(tài)與成功　　1、積極心態(tài)的幾個問題　　2、如何調(diào)整心態(tài)　　3、如何贏得他人好感　　4、成功要素　　5、你想成功嗎　　二、銷售商務(wù)禮儀　　1、見面禮儀　　A、稱呼　　B、寒暄問候　　C、介紹順序　　D、握手　　E、名片禮儀　　2、拜訪禮儀　　A、拜訪前準備　　B、拜訪禮儀　　C、身體距離　　D、身體語言與禁忌　　E、

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　　一、心態(tài)與成功　　1、積極心態(tài)的幾個問題　　2、如何調(diào)整心態(tài)　　3、如何贏得他人好感　　4、成功要素　　5、你想成功嗎　　二、銷售商務(wù)禮儀　　1、見面禮儀　　A、稱呼　　B、寒暄問候　　C、介紹順序　　D、握手　　E、名片禮儀　　2、拜訪禮儀　　A、拜訪前準備　　B、拜訪禮儀　　C、身體距離　　D、身體語言與禁忌　　E、座次與看茶　　三、電話銷售技巧　　

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課程大綱：　　一、心態(tài)與成功　　1、積極心態(tài)的幾個問題　　2、如何調(diào)整心態(tài)　　3、如何贏得他人好感　　4、成功要素　　5、你想成功嗎　　二、銷售商務(wù)禮儀　　1、見面禮儀　　A、稱呼　　B、寒暄問候　　C、介紹順序　　D、握手　　E、名片禮儀　　2、拜訪禮儀　　A、拜訪前準備　　B、拜訪禮儀　　C、身體距離　　D、身體語言與禁忌　　E、座次與看茶　　三、電話銷

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課程大綱：　　部分：如何做一個太上不知有知的銷售團隊管理者——自我修煉　　一、銷售團隊管理者如何避免“總司令”親自去炸“碉堡”　　1、業(yè)而優(yōu)則仕的流弊　　2、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)　　3、建立“懶人”文化　　4、從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務(wù)講師　　故事：不在其位，不謀其政　　案例：一個“救火”隊長的一天　　案例：哈佛案例探討——關(guān)于角色定位　　案例

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　　前臺、助理、秘書接待專業(yè)化訓(xùn)練高級班課程大綱：　　一、心態(tài)與情緒　　1、心態(tài)價值論　　2、準確自我定位　　3、修煉良好心態(tài)的辦法　　4、人生的兩極　　5、職場壓力管理　　6、工作與生活平衡藝術(shù)　　7、情緒管控　　二、規(guī)范自己的職業(yè)形象　　1、職場的儀態(tài)規(guī)范　　a、儀態(tài)是商務(wù)活動的重要組成部分　　b、透過儀態(tài)了解人的內(nèi)心世界　　c、形體儀態(tài)的訓(xùn)練　　※站姿

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