如何進行營銷價值創(chuàng)新

  培訓講師：李天

講師背景：
時代光華教育集團高級培訓師,有近十年的咨詢與培訓經驗，輔導過華潤化工集團,富安娜,德美生物,尤特爾,荊門中國移動,海通食品集團,天正集團,太格爾集團,東風南方集團,觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠,大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細>>

李天
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如何進行營銷價值創(chuàng)新詳細內容

如何進行營銷價值創(chuàng)新
　　**講、何為營銷價值創(chuàng)新
　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念
　　2、價值與創(chuàng)新的關系
　　3、價值創(chuàng)新的二個結果
　　4、聯縱智達三大經典理論體系與價值創(chuàng)新的關系
　?。?）聯縱智達經典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉
　?。?）聯縱智達經典營銷理論之二的《構建“完整營銷體系”》是闡述價值創(chuàng)新的發(fā)力點
　?。?）聯縱智達經典營銷理論之三的《打造“全面市場競爭能力”》闡述價值創(chuàng)新環(huán)節(jié)與結果。
　　5、價值創(chuàng)新的本質
　　6、價值創(chuàng)新的源泉
　　7、從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)來分析價值創(chuàng)新
　　8、價值創(chuàng)新的五大類型
　　9、價值創(chuàng)新的三種境界
　　第二講、為何要進行營銷價值創(chuàng)新
　　1、營銷價值創(chuàng)新的思考邏輯與行動邏輯分析
　　2、實現企業(yè)目標的需要
　　3、滿足顧客的需要
　　第三講、如何進行產品價值創(chuàng)新
　　1、產品創(chuàng)新的主要元素
　　2、狩野紀昭（kano）模型
　　3、產品創(chuàng)新的四大策略
　　4、產品包裝的創(chuàng)新
　　5、產品名稱的創(chuàng)新
　　6、產品文化的創(chuàng)新
　　7、產品賣點的創(chuàng)新
　　8、產品外形的創(chuàng)新
　　9、產品價格的創(chuàng)新
　　第四講、如何進行渠道創(chuàng)新
　　1、渠道發(fā)展的趨勢
　　2、渠道的矛盾沖突
　　3、聯營體渠道新模式的概念
　　4、聯營體渠道新模式的類型
　　5、聯營體成功的五大關鍵因素
　　6、酒業(yè)渠道創(chuàng)新的案例
　　第五講、如何進行品牌創(chuàng)新
　　1、品牌的四個層次
　　2、品牌價值創(chuàng)新的八大法則
　　3、品牌定位創(chuàng)新案例
　　4、品牌傳播創(chuàng)新案例
　　5、老品牌活化創(chuàng)新案例
　　第六講、如何進行商業(yè)模式創(chuàng)新
　　1、產業(yè)增長路徑與商業(yè)模式
　　2、商業(yè)模式的定義
　　3、麥肯錫的商業(yè)模式定義
　　4、來自中國的商業(yè)模式實踐者
　　5、聯縱智達設計的幾個經典商業(yè)模式案例
　　（1）洋為中用的商業(yè)模式
　?。?）外銷轉內銷的供應鏈商業(yè)模式
　?。?）農業(yè)產業(yè)鏈商業(yè)模式
　?。?）茶業(yè)連鎖模式
　?。?）經濟型酒店連鎖模式
　?。?）餐飲連鎖模式

 

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　　課程內容：　　章：企業(yè)為什么必須要建立學習型組織　　一、不學習企業(yè)就會死亡　　二、為了適應兩個加速的趨勢　　案例：某高爾夫球和財務軟件公司的業(yè)務員　　三、知識更新和知識爆炸　　四、學習的時代到來　　五、企業(yè)發(fā)展階段與學習型組織　　六、學習型組織與等級控制型組織的差距　　七、為什么學習型組織優(yōu)于等級權力控制型企業(yè)　　案例：華潤的行動學習　　八、傳統(tǒng)的培訓面

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　　一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)　　1、渠道的五大價值　　2、渠道的九項基本功能　　3、渠道的五大流程　　4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型　　5、五種典型的渠道分銷模式　　【案例】：國美　　二、渠道設計　　1、渠道設計的三大關鍵因素：產品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)　　2、渠道設計的五大步驟：

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　　行動學習法的體系　　1、啟動會　　2、研討會　　3、固化分享　　4、行動　　5、學習承諾　　6、六個要素　　7、一個定義　　8、六個角色　　9、七個步驟　　10、一次研討會　　11、五類重要應用　　12、一個重要理論基礎：庫博經驗學習圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動學習的理論基礎　　1、庫博經驗學習圈　　2、具體實際的

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　　講　何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價值與創(chuàng)新的關系　　【案例】：嵐威插座　　3、價值創(chuàng)新的二個結果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯縱智達三大經典理論體系與價值創(chuàng)新的關系　　A、聯縱智達經典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉

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一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價值2、渠道的九項基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型5、五種典型的渠道分銷模式【案例】：國美二、渠道設計1、渠道設計的三大關鍵因素：產品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)2、渠道設計的五大步驟：步：分析消費者的服務需求、第二步：確定渠

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內容簡介1、目前企業(yè)培訓面臨的困境與問題。2、成人教育的特點與規(guī)律。3、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓模式的發(fā)展趨勢。5、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的方法與內容。6、行動學習概念及框架、理論基礎、核心要素、核心角色、行動學習核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、7、行動學習和評價體系8、行動學習案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導入行動學習國內外成功案例20世紀八

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