NLP水性行銷
NLP水性行銷詳細(xì)內(nèi)容
NLP水性行銷
**部分 銷售人員應(yīng)具備水的特性
第二部分 效率的時間管理十條準(zhǔn)則
? 2.1隨時隨地做有生產(chǎn)力的事
? 2.2一寸光陰一寸金
? 2.3完善的事前規(guī)劃
? 2.4克服當(dāng)場要求成交的恐懼
? 2.5充足的產(chǎn)品知識
? 2.6拜訪前,在電話中再確認(rèn)約會的時間和地點(diǎn)
? 2.7適當(dāng)?shù)陌菰L路線和區(qū)域規(guī)劃
? 2.8精神和體能上的準(zhǔn)備
? 2.9善于利用零碎時間
? 2.10盡量提早見**位客戶的時間
第三部分 水性行銷應(yīng)具備十大心態(tài)
? 3.1強(qiáng)烈的自信心和良好自我形象
? 3.2克服對失敗的恐懼
? 3.3具備強(qiáng)烈的企圖心
? 3.4對產(chǎn)品、行業(yè)、公司、競爭對手十足的信心與知識
? 3.5注重個人能力成長
? 3.6高度熱誠及服務(wù)心
? 3.7非凡的親和力
? 3.8對結(jié)果自我負(fù)責(zé)
? 3.9明確的目標(biāo)和計劃
? 3.10佛洛伊德的“冰山”潛能
第四部分 如何開發(fā)與接觸潛在客戶
? 4.1如何吸引客戶的注意力
? 4.2 30秒開場白原理
? 4.3電話開發(fā)客戶的五大注意事項
? 4.4Cold-call電話開發(fā)技巧
? 4.5超速電話行銷的15個信念
? 4.6接觸新顧客六法
? 4.7后下手為強(qiáng)
第五部分 親和力的建立
? 5.1、情緒同步
? 5.2、表象系統(tǒng)-語調(diào)和語速
? 5.3、生理狀態(tài)同步
? 5.4、語言文字同步7%
? 5.5、感知位置法
? 5.6.第三者顧客見證
第六部分 了解顧客需求
? 6.1客戶需求分析
? 6.2找出顧客需求的6個問題
? 6.3購買價值觀找尋 :
第七部分 顧客的購買模式
? 7.1五類十種人格模式
? 7.2一般客戶購買模式
? 7.3說服策略
第八部分 如何塑造產(chǎn)品的價值
? 8.1塑造產(chǎn)品價值的注意事項
? 8.2塑造產(chǎn)品價值的八個方法
? 8.3安東尼.羅賓的二十條建議
第九部分 如何解除顧客抗拒
? 9.1七種常見的抗拒種類
? 9.2一般處理抗拒方法九條
第十部分 有效成交顧客的方法
? 10.1佳成交時機(jī)的判斷
? 10.2顧客對價錢的抗拒
? 10.3處理價錢抗拒的技巧六法
? 10.4有效成交十法
? 10.5成交時應(yīng)注意:
第十一部分 服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹
? 11.1轉(zhuǎn)介紹的七大優(yōu)勢
? 11.2轉(zhuǎn)介紹時佳6 1方法
? 11.3零拒絕轉(zhuǎn)介連環(huán)話術(shù)
張雁濱老師的其它課程
卓越團(tuán)隊-教練技術(shù)團(tuán)訓(xùn)[pic]課程背景★企業(yè)做了很多年,內(nèi)部和外部顧客的要求不斷提高;★一方面是人員素質(zhì)偏低,另一方面是人才流失,人浮于事,工作效率低下;★有制度文件,可各類崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)并不清楚,執(zhí)行不力;★部門間業(yè)務(wù)流程銜接不順暢,推諉扯皮,協(xié)調(diào)不力;★客戶的要求越來越苛刻,競爭越來越激烈,市場開發(fā)困難,客戶不斷流失;★人力成本提高,生產(chǎn)成本、管理成本
講師:張雁濱詳情
教練技術(shù)二階段CT2 09.26
教練技術(shù)二階段CT2[pic]課程背景《突破》二階段課程奠基于一階段課程之上。一階段主要集中在觸發(fā)意識,而二階段是將意識付諸行動,因此,二階段的價值并非來自進(jìn)一步了解自己,而是來自當(dāng)你明白自己的處境時所采取的行動。一階段強(qiáng)調(diào)你的個人體驗,而二階段強(qiáng)調(diào)的是你與別人之間的相互體驗。在二階段進(jìn)行期間,你如何與其他學(xué)員建立關(guān)系就是學(xué)習(xí)的竅門。[pic]培訓(xùn)對象總經(jīng)理
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教練技術(shù)三階段TA 09.26
教練技術(shù)三階段TA[pic]課程背景《創(chuàng)造》這是一個關(guān)于創(chuàng)造并取得成果的階段。三個多月(包括三個周末及實習(xí)時間)的訓(xùn)練,目的是讓參加者將第一、二階段的體驗和發(fā)現(xiàn)學(xué)以致用,在生活中實踐并且創(chuàng)造切實的成果。[pic]培訓(xùn)對象總經(jīng)理+中高層管理者+愛好個人成長的個人[pic]課程收獲參加者將會擬訂目標(biāo)與計劃,通過不同的訓(xùn)練、評估去清晰目標(biāo)和現(xiàn)狀,檢視行為的有效性,
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教練技術(shù)一階段CT1 09.26
教練技術(shù)一階段CT1[pic]課程背景《覺知》 一階段課程可以使您初步掌握領(lǐng)導(dǎo)力中的一種重要能力——教練的能力。教練有如一面鏡子,他的目的不是指導(dǎo)你做什么,而是讓你看到你的現(xiàn)狀,你的心智模式,你跟目標(biāo)的關(guān)系,以及限制你達(dá)成目標(biāo)的障礙。鼓勵你積極調(diào)整心態(tài)、修正行動、達(dá)成目標(biāo)。教練的核心目的是——“授之以魚,不如授之以漁”?! ∥覀冄埬鷰е剿鞯哪康膩淼竭@個
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教練技術(shù)應(yīng)用工作坊 09.26
(五)教練技術(shù)應(yīng)用工作坊 適應(yīng)情景:在黨的十八大召開之后,中央相應(yīng)的出臺了一系列的政策,對企業(yè)提出了前所未有的考驗,競爭越來越白熱化,激烈程度與日高,這就要求我們不能光憑借原來的資金、技術(shù)、品牌、產(chǎn)品等優(yōu)勢,而是要拓展我們的管理水平,不斷創(chuàng)新新的增長點(diǎn),這時候尤其需要我們挖掘員工的內(nèi)在智慧,才能適應(yīng)當(dāng)前的企業(yè)競爭,使我們的企業(yè)立于不敗之地。教練是體
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NLP情緒與壓力管理 09.26
(六)NLP情緒與壓力管理適應(yīng)情景:進(jìn)入21世紀(jì),信息充斥著社會的每個角落,加上金融危機(jī),使得本來競爭激烈的企業(yè)在成長的路上更加艱難。與此同時,對生活在其中的人們提出更高的要求以面對生存的競爭,快節(jié)奏的工作效率使得形形色色的壓力直逼人們脆弱的心理防線。在內(nèi)外環(huán)境急遽變化的今天,管理者的心理壓力不但對自己的健康產(chǎn)生巨大傷害,使得高血壓,冠心病等高發(fā),對個人家庭
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NLP水性行銷教練 09.26
(一)NLP水性行銷教練――使你擁有百萬價值的行銷訓(xùn)練適應(yīng)情景:當(dāng)面對客戶,最常遇到的是什么問題呢?是懷疑、抵觸、拒絕、不合作……,可這說明什么?說明我們總是把焦點(diǎn)放在對方身上,我們一直想做的事,就是改變對方,讓他合作,讓他聽話,讓他如何如何。當(dāng)我們力圖要改變對方時,到最后,結(jié)果只有一個:失敗!而我們不斷重復(fù)著失敗時,內(nèi)心的感受是什么呢,那也只有一個:挫?。?/p>
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感召營銷 09.26
(二)感召營銷適應(yīng)情景:科技的快速發(fā)展,廣告充斥著大街小巷,“酒香不過怕巷子深”這句話已成過眼云煙,如何吸引人的眼球同時讓人們采取購買行動是擺在商家面前的一件事。感召是一股強(qiáng)大的力量,在人類歷史上眾多英雄人物將感召力發(fā)揮的淋漓盡致,因而他們成為了領(lǐng)袖,成就了偉業(yè),甚至改變了歷史。感召不是偉人的專利,感召并非神秘。當(dāng)今社會也有很多人把感召發(fā)揮的很好,電影《英雄
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管理教練 09.26
(四)管理教練―――企業(yè)內(nèi)訓(xùn)推薦課程(適合主管以上中層經(jīng)理)學(xué)習(xí)目標(biāo)/成果:學(xué)會與下屬之間的有效對話技術(shù)學(xué)會從目標(biāo)到成果的教練架構(gòu)技術(shù)學(xué)會給企業(yè)增加利潤、改善效益、提升業(yè)績的教練應(yīng)用技術(shù)管理教練幫助管理者:·遇到問題時,知曉怎樣追本溯源,找出解決方案;·訂立目標(biāo)時,知曉怎樣預(yù)測成果,尋找最佳途徑;·跟進(jìn)執(zhí)行時,知曉怎樣撥開迷霧,選擇正確行動;·陷入困境時,知
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教練技術(shù)CP 09.26
教練技術(shù)CP[pic]課程背景每一個世界冠軍的產(chǎn)生一定是杰出教練辛勤耕耘的結(jié)果!每一個世界級企業(yè)的成長必定是由于偉大的教練在推動和支持!每一個員工的全情投入、自動自發(fā)為企業(yè)創(chuàng)造最大業(yè)績,離不開教練的指導(dǎo)!19世紀(jì),成為企業(yè)高層,看你是否幸運(yùn)出生于豪門。20世紀(jì),跨入企業(yè)高層,看你有沒有一紙MBA/EMBA證書。21世紀(jì),衡量一個人是否是優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)袖,看你是
講師:張雁濱詳情
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