市場推廣策略與促銷策劃培訓(xùn)
　　1、營銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念
　　1.1 市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
　　1.2 市場推廣的4大誤區(qū)
　　1.3 品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學(xué)觀念
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　　2、營銷計(jì)劃與市場推廣
　　2.1 產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的3種方式
　　1）直接與消費(fèi)者溝通
　　2）**第三方溝通
　　3）**零售商來影響消費(fèi)者
　　2.2 什么是市場推廣
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　　3、推廣工作的步驟和內(nèi)容
　　3.1 確定推廣目的
　　3.2 確定推廣對象
　　3.3 確定推廣內(nèi)容
　　1）關(guān)于推廣內(nèi)容“說什么”的6種經(jīng)典理論
　　2）定位戰(zhàn)略的7種方法
　　3）產(chǎn)品推廣說什么——產(chǎn)品定位
　　4）品牌推廣說什么——品牌定位
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　　4、推廣方式與消費(fèi)者購買決策
　　4.1 5種主要的推廣方式
　　1）廣告 2）公共關(guān)系 3）促銷
　　4）人員推廣 5）終端展售
　　4.2 消費(fèi)者購買決策的5個階段
　　4.3 消費(fèi)者購買心理圖
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　　5、市場推廣策略的特點(diǎn)和應(yīng)用
　　5.1廣告推廣
　　1）廣告定位18招
　　2）廣告創(chuàng)意18招
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　　3）廣告推廣的媒體決策
　　學(xué)員討論：常用媒體的特性——電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、互動媒體
　　5.2公關(guān)推廣
　　1）公關(guān)推廣主要特點(diǎn)
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　　2）公共關(guān)系的要素與目標(biāo)
　　3）公關(guān)宣傳的管理
　　學(xué)員討論：開放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會、記者招待會、公共關(guān)系廣告的應(yīng)用
　　4）公關(guān)活動的管理
　　學(xué)員討論：危機(jī)管理、聯(lián)誼活動、慶典活動、贊助活動、公關(guān)事件
　　5）公關(guān)策劃的技巧
　　5.3 促銷推廣的主要特點(diǎn)
　　5.4 人員推廣的特點(diǎn)和應(yīng)用
　　5.5 終端展售的特點(diǎn)和應(yīng)用
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　　6、不同背景下的市場推廣思路
　　6.1 新產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣思路
　　6.2 產(chǎn)品成長期的推廣思路
　　6.3 產(chǎn)品成熟期的推廣思路
　　6.4 產(chǎn)品衰退期的推廣思路
　　6.5 市場份額低的產(chǎn)品的推廣思路
　　6.6 市場成熟的產(chǎn)品的推廣思路
　　6.7 同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路
　　6.8 差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路
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　　7、促銷的種類和作用
　　7.1 促銷的種類
　　1）消費(fèi)者促銷
　　2）經(jīng)銷商促銷
　　3）業(yè)務(wù)人員促銷
　　7.2 促銷的興盛及其原因
　　7.3 促銷的“能”與“不能”
　　1）促銷的4種作用
　　2）促銷實(shí)用的3種情形
　　3）促銷的局限與弊端
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　　8、促銷方案設(shè)計(jì)
　　8.1 促銷業(yè)務(wù)背景分析
　　8.2 促銷策劃的著眼點(diǎn)
　　1）刺激短期銷售
　　2）擴(kuò)大市場份額——附加利益設(shè)計(jì)
　　3）增加品牌積累、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——傳播主題包裝
　　8.3 促銷目標(biāo)的確定
　　1) 銷售回款、市場份額目標(biāo)
　　2) 通路滲透目標(biāo)：數(shù)據(jù)化、可測量、可評估
　　3) 心理滲透目標(biāo)——增值目標(biāo)
　　8.4 促銷策劃的心理基礎(chǔ)
　　8.5 促銷組合的選擇和應(yīng)用
　　1）廣告在促銷中的4種應(yīng)用特征
　　2）銷售促進(jìn)的應(yīng)用
　　3）人員推銷在促銷中的3種應(yīng)用特征
　　4）公關(guān)與宣傳在促銷中的3種應(yīng)用特征
　　5）直效行銷的應(yīng)用
　　8.6幾種促銷活動方式
　　1）促銷方式：包裝＋贈不同產(chǎn)品
　　2）促銷活動方式：聯(lián)合＋贈不同產(chǎn)品
　　3）促銷方式：組合＋贈不同產(chǎn)品
　　4）其它促銷方式
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　　9、媒體選擇戰(zhàn)略與常見促銷工具的使用
　　9.1 媒體選擇戰(zhàn)略
　　1）13種經(jīng)銷商支持工具 2）8種公關(guān)工具
　　3）16種直效營銷工具 4）8種SP工具
　　9.2 常見促銷工具的使用與案例評點(diǎn)
　　綜合案例：“海南全民健康關(guān)心工程——購物免費(fèi)體檢”的商場營銷推廣活動策劃
　　案例：麥當(dāng)勞的市場推廣策略與促銷策劃UP計(jì)劃
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　　市場推廣策略與促銷策劃七宗“”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。
　　10、促銷活動的過程控制與效果評估
　　10.1促銷活動的過程控制
　　1）排產(chǎn)安排 2）物料組織 3）廣告物料組織 4）媒介排期預(yù)訂
　　5）人員培訓(xùn)溝通 6）終端現(xiàn)場布置 7）經(jīng)銷商溝通與管理
　　10.2促銷活動的預(yù)算
　　10.3 促銷活動的跟蹤與評估
　　分享：市場推廣策略與促銷策劃培訓(xùn)的新金科玉律！
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　　市場推廣策略與促銷策劃內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析
　　11、讓市場推廣更有力度——整合營銷傳播（IMC）
　　11.1 營銷傳播發(fā)展的4個階段
　　11.2 為什么要IMC
　　1） 整合營銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導(dǎo)向
　　2）“多重整合”的意義
　　11.3 7個層次的整合營銷傳播/市場推廣

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