商品管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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商品管理培訓(xùn)詳細內(nèi)容

商品管理培訓(xùn)

第一:商品管理人員的職責(zé)及應(yīng)具備的素質(zhì)

  商品管理部門的職責(zé)

  各級商品管理人員的基本分工

  各級商品管理人員的基礎(chǔ)工作

  商品管理人員的基本素質(zhì)

  商品管理人員需掌握的知識技能

  商品管理人員的四個發(fā)展與提升階段
分析:商品管理培訓(xùn)案例!
解析:商品管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:商品管理課程案例分析!


第二:商品指標(biāo)管理體系的建立

  商品運營管理所涉及的指標(biāo)

  商品管理指標(biāo)體系

  各個指標(biāo)之間的基本關(guān)系

  建立適合企業(yè)需要的指標(biāo)體系

  明確企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和方向

  商品指標(biāo)在不同發(fā)展階段所起到的作用

  如何建立商品指標(biāo)管理體系
討論:商品管理經(jīng)典案例討論!
分組:商品管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:商品管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!

第三 商品管理與盈利分析

1. 如何合理的訂貨、補貨,貨如輪轉(zhuǎn),快速流轉(zhuǎn)

(1) 訂貨三大誤區(qū)

(2) 科學(xué)訂貨的四大商品組合,提升銷量

(3) 科學(xué)訂貨前數(shù)據(jù)分析(計算八組數(shù)據(jù))

(4) 庫存數(shù)據(jù)分析

2. 商品策略分析工具

(1) 分析工具:波士頓矩陣分析法

(2) 分析數(shù)據(jù):銷售份數(shù)、銷售百分比、顧客歡迎指數(shù)、銷售額、銷售額百分比、銷售額指數(shù)

(3) 問題類、金牛類、瘦狗類、明星類四類產(chǎn)品分析與對策

3. 如何根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析,有效進行貨品調(diào)整,降低庫存  

(1) 暢滯銷款分析:暢滯消款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中重要的數(shù)據(jù)之一

(2) 單款銷售生命周期分析:及時反饋營銷信息,有效制定安全庫存策略

(3) 老顧客銷售貢獻率分析:特別是持我們品牌VIP卡的顧客

(4) 員工銷售能力分析:個人業(yè)績分析/客單價分析,以便對癥下藥
互動:商品管理培訓(xùn)案例評估
分享:某集團商品管理培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典商品管理案例分析示范

四 生動化陳列吸引顧客的方法

(1) 店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位

(2) 店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析

(3) 店面生動化陳列工作流程

(4) 引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則

  可獲利原則

  陳列點原則

  吸引力原則

  易見易觸原則

  商品搭配原則

  一目了然原則

  色形搭配原則

  清潔衛(wèi)生原則

 

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《這樣做行政管理最有效!》培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)收益:1、明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、精確地把管理落到各個崗位和具體事項上;4、為企業(yè)各項工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點:1、職責(zé)清晰:明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、執(zhí)行有力

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《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn)》——建立“紅綠燈”體系,實現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)地點:客戶自定培訓(xùn)收益:1、提升績效導(dǎo)向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力;3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;4、提升內(nèi)部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力;6、提升員工發(fā)展為導(dǎo)向的生涯規(guī)劃能力;7、掌握戰(zhàn)略性人力

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顧問式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng),把“賣”高手!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:1-2天培訓(xùn)地點:天津培訓(xùn)收益:1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧;2、學(xué)習(xí)顧問式營銷的思路和出發(fā)點,逐步更新銷售觀念;3、走出價格泥潭,賣出你真正的價值,讓競爭對手自然出局;4、將技巧用于實踐,通過顧問式銷售方式,快速提升銷售業(yè)績。培訓(xùn)背景:顧問式銷售是由Huthwaite公

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和諧團隊與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)地點:客戶自定授課特點:1、鮮活生動行業(yè)案例,沖擊活動激情體驗2、至深至性講情說理,啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的:1、提高員工士氣,提升團隊凝聚力!2、打造高效和諧團隊與掌握心理學(xué)知識;3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng);4、提高團隊和諧氣氛,掌握有效的團隊協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾:總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

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大客戶管理與關(guān)系營銷培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)地點:客戶自定培訓(xùn)收益:1、打造卓越銷售人員;2、提升顧問式銷售技巧;3、掌握大客戶開發(fā)、維護、管理的技巧;4、熟練應(yīng)用客戶關(guān)系營銷的理念與精華。培訓(xùn)對象:營銷人員、銷售骨干、精英人員、大客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)人員等。培訓(xùn)背景:客戶不僅是上帝,還是衣食父母,是利益共同體;能給客戶帶來好處的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,服務(wù)

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