NLP深度銷售培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：張朝元

講師背景：
講師背景：張朝元中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會培訓(xùn)中心主任，財富指數(shù)資本集團(tuán)副董事長，金融碩士、金融分析師、企業(yè)高級培訓(xùn)師，張朝元有著十多年從事企業(yè)改制、重組并購、資本運營和企業(yè)境外融資上市的工作經(jīng)驗。張朝元熟悉我國現(xiàn)行的投融資及產(chǎn)業(yè)政策，為國內(nèi)多 詳細(xì)>>

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NLP深度銷售培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

NLP深度銷售培訓(xùn)

　　培訓(xùn)大綱：

　　**部分 銷售人員的自我認(rèn)知

　　1、自我冰山的探索

　　2、找到自我慣性思想藍(lán)圖以及關(guān)系模式

　　3、尋找銷售中的限制性信念

　　分析：NLP深度銷售培訓(xùn)案例！

　　解析：NLP深度銷售內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：NLP深度銷售課程案例分析！第二部分 探索自我的內(nèi)在資源與狀態(tài)

　　1、自我思維模式的探索與提升

　　2、認(rèn)知自我的內(nèi)部影像、聲音、動作、感受的運作規(guī)律

　　3、銷售天賦是一系列資源經(jīng)過組合、排序和實踐形成的一種無意識的技能。

　　4、生理資源的升級工具

　　5、自信狀態(tài)植入——卓越圈

　　6、銷售心錨設(shè)定法——隨時調(diào)出佳狀態(tài)

　　7、行為的靈活性與換框法

　　8、理解層次法——提升你的銷售境界

　　討論：NLP深度銷售經(jīng)典案例討論!

　　分組：NLP深度銷售培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

　　分析：NLP深度銷售學(xué)習(xí)中的八大陷阱！第三部分 銷售中的親和力建立

　　1、親和關(guān)系的認(rèn)識

　　2、親和關(guān)系的建立方式

　　3、建立親和關(guān)系中呼應(yīng)的方式

　　4、配合法與鏡子影現(xiàn)法——如何進(jìn)入他人的頻道

　　5、建立親和關(guān)系中引導(dǎo)的方式——同步帶領(lǐng)法

　　互動：NLP深度銷售培訓(xùn)案例評估

　　分享：某集團(tuán)NLP深度銷售培訓(xùn)案例

　　分享：哈佛經(jīng)典NLP深度銷售案例分析示范第四部分 五種銷售中的溝通模式

　　1、討好：漠視自我價值和感受，將權(quán)力交給客戶 ；

　　2、指責(zé)：只維護(hù)自己的權(quán)利，不接受客戶的意見和建議；

　　3、超理智：僅僅關(guān)注于產(chǎn)品銷售，漠視自己和客戶的價值和感受；

　　4、打岔：不斷變換想法，分散了客戶的注意力；

　　5、一致性：同時照顧到自己、客戶和銷售業(yè)績，并對銷售中出現(xiàn)的問題做出反應(yīng)。

　　分享：企業(yè)NLP深度銷售培訓(xùn)三步走！

　　案例：聯(lián)想(中國)公司的NLP深度銷售培訓(xùn)案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好NLP深度銷售？第五部分 潛意識銷售訓(xùn)練

　　1、什么是潛意識銷售？厘清銷售的真實含義

　　2、對方潛意識接收信息的條件

　　3、肢體語言的運用與潛意識銷售關(guān)系

　　4、銷售中的位置感知

　　5、米爾頓銷售語言模式與后設(shè)語言模式訓(xùn)練

　　6、冰山銷售模式：深度把握客戶需求與客戶心靈相通

　　7、正面動機(jī)：化解與客戶矛盾的法寶

　　分享：NLP深度銷售培訓(xùn)四部曲！

　　分享：NLP深度銷售內(nèi)訓(xùn)五步驟！

　　分享：企業(yè)NLP深度銷售六技巧！

　　分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的NLP深度銷售難題！第六部分 深層洞察力與成功心法

　　1、洞察客戶的不同類型，找到合適頻道進(jìn)入

　　2、洞察客戶的深層需要和渴望，適當(dāng)時機(jī)制造滿足感

　　3、如何進(jìn)行快速信息收集配合他人的內(nèi)心世界

　　4、五步成功銷售法

 

張朝元老師的其它課程

　　培訓(xùn)大綱：　　一、現(xiàn)金流量在企業(yè)財務(wù)管理中的重要性　　企業(yè)財務(wù)運作的大框架　　現(xiàn)金管理與企業(yè)財務(wù)運作的關(guān)系　　現(xiàn)金流量的評估價值——股東、經(jīng)營者、債權(quán)人　　分析：高效營運管理培訓(xùn)案例！　　解析：高效營運管理內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：高效營運管理課程案例分析！二、現(xiàn)金流量管理與營運資本分析　　營運資本分析　　模型分解　　系列案例　　企業(yè)5大資金周轉(zhuǎn)危機(jī)原因分析與解

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　　培訓(xùn)大綱：　　一、持續(xù)基因—企業(yè)文化的真正內(nèi)涵與作用　　企業(yè)文化的概念與特征　　企業(yè)文化的真正內(nèi)涵　　企業(yè)文化的功能與作用　　企業(yè)文化的層次與要素　　企業(yè)文化人性化宣言　　企業(yè)文化體系框架　　案例分享　　分析：組織文化與領(lǐng)導(dǎo)分析培訓(xùn)案例！　　解析：組織文化與領(lǐng)導(dǎo)分析內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：組織文化與領(lǐng)導(dǎo)分析課程案例分析！二、企業(yè)文化提煉—企業(yè)文化清晰化　　提煉

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　　培訓(xùn)大綱：　　一、組織行為學(xué)概述　　1、組織行為學(xué)概述　　2、組織行為學(xué)的演進(jìn)與發(fā)展　　分析：組織管理與組織行為學(xué)培訓(xùn)案例！　　解析：組織管理與組織行為學(xué)內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：組織管理與組織行為學(xué)課程案例分析！二、人性假設(shè)與管理　　1、中國傳統(tǒng)的人性假設(shè)　　2、西方的人性假設(shè)理論　　3、Z理論與Z式管理　　討論：組織管理與組織行為學(xué)經(jīng)典案例討論　　分組：組織

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　　培訓(xùn)大綱：　　章企業(yè)文化戰(zhàn)略的相關(guān)概念　　1、引言　　2、由企業(yè)哲學(xué)談起　　3、戰(zhàn)略-文化-HR三環(huán)模式　　4、何謂企業(yè)文化戰(zhàn)略？　　5、愿景、使命、核心價值觀　　6、主流文化與亞文化　　7、小結(jié)　　分析：戰(zhàn)略管理與企業(yè)文化培訓(xùn)案例！　　解析：戰(zhàn)略管理與企業(yè)文化內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：戰(zhàn)略管理與企業(yè)文化課程案例分析！第二篇企業(yè)文化戰(zhàn)略管理工具　　第二章企業(yè)文化

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　　培訓(xùn)大綱：　　部分：供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)　　1、供應(yīng)商管理指標(biāo)　　1)成本　　2)質(zhì)量　　3)交期　　4)技術(shù)　　5)供應(yīng)商的靈活性、彈性和響應(yīng)速度　　6)管理和財務(wù)狀況　　7)守法和環(huán)?！　?)服務(wù)　　2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架：71　　分析：采購議價技巧培訓(xùn)案例！　　解析：采購議價技巧內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：采購議價技巧課程案例分析！第二部分：如何選擇供應(yīng)商　　1、

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　　培訓(xùn)大綱：　　一、以素質(zhì)為基礎(chǔ)的招聘和選拔概述　　1.人才甄選的趨勢及影響因素分析　　2.以素質(zhì)為基礎(chǔ)的招聘與傳統(tǒng)招聘之間的區(qū)別　　3.素質(zhì)及素質(zhì)模型介紹　　素質(zhì)概念的誕生　　素質(zhì)的發(fā)展與演進(jìn)　　短片欣賞及研討　　素質(zhì)的分類和構(gòu)成　　練習(xí)：素質(zhì)識別、“非常勿擾”　　素質(zhì)模型的內(nèi)涵與應(yīng)用　　案例：優(yōu)秀企業(yè)素質(zhì)模型實踐：萬科　　4.為什么在招聘中選用BEI方

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　　培訓(xùn)大綱：　　講：企業(yè)人才與人才隊伍建設(shè)困惑　　章、企業(yè)人才困惑　　1.1企業(yè)人才短缺現(xiàn)狀回顧　　1.2企業(yè)為何“人才荒”　　第二章、企業(yè)人才隊伍建設(shè)誤區(qū)　　2.1企業(yè)人才培育誤區(qū)　　2.2企業(yè)人才隊伍建設(shè)誤區(qū)分析　　分析：企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)培訓(xùn)案例！　　解析：企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)課程

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　　培訓(xùn)大綱：　　一、執(zhí)行力為什么是企業(yè)成敗的關(guān)鍵　　1.企業(yè)成長的主要因素　　2.關(guān)于執(zhí)行力的幾個概念　　3.執(zhí)行力對企業(yè)戰(zhàn)略的影響　　4.執(zhí)行為什么是企業(yè)成長的關(guān)鍵要素　　分析：執(zhí)行力培訓(xùn)案例！　　解析：執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：執(zhí)行力課程案例分析！二、中國企業(yè)存在的執(zhí)行力問題　　1.口號管理gt;行動管理　　2.組織末梢神經(jīng)麻痹癥　　3.業(yè)務(wù)流程的阻滯　

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　　單元一、常見戰(zhàn)略致命錯誤　　1.探索式的“隱形戰(zhàn)略”　　2.隔離發(fā)展戰(zhàn)略　　3.完全委托外部力量擬定戰(zhàn)略　　4.沒有訓(xùn)練業(yè)務(wù)經(jīng)理成為戰(zhàn)略思考者　　5.規(guī)劃過程陷入分析數(shù)字的陷阱中　　6.沒有意義的使命愿景　　7.沒有危機(jī)，就沒有戰(zhàn)略　　8.機(jī)會導(dǎo)向型戰(zhàn)略　　9.沒有確認(rèn)關(guān)鍵議題　　10.不了解“流程”跟“內(nèi)容”的差異單元二、愿景、戰(zhàn)略、驅(qū)動力　　1.愿景

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　　單元一、企業(yè)成長的組織瓶頸　　1.企業(yè)成長之道——組織與業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展　　2.企業(yè)成長瓶頸——組織成長滯后于業(yè)務(wù)成長?！　?.組織的四要素模型　　1)組織的“大腦”——領(lǐng)導(dǎo)　　2)組織的“骨架”——結(jié)構(gòu)　　3)組織的“血管和神經(jīng)”——流程　　4)組織的“細(xì)胞”——員工　　4.案例分析：企業(yè)組織成長的典型問題分析　　1)領(lǐng)導(dǎo)層面的典型問題　　2)結(jié)構(gòu)層面的典

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